好莱坞女星们的商业帝国，如何成为全球最年轻亿万富翁

　　刚刚过完女王节，我们来谈谈女性创业的问题，不过这次的对象是好莱坞女明星。虽然明星创业早已不是什么新鲜话题，越来越多的女明星为了寻求演艺生涯的多元化发展，都会通过自创个人品牌来延长“生命力”，让自己实现更大的商业价值。

　　今天我们要关注的这四位好莱坞女明星，她们的创业史可不是玩票性质的，每一个都转型成为成功的女企业家。明明可靠颜值，偏偏要靠实力。

　　有全球最年轻的亿万富豪Kylie Jenner和她的彩妆帝国 Kylie Cosmetics，贝嫂和她的同名高端时装品牌Victoria Beckham，Rihanna和她的彩妆+内衣品牌，以及Jessica Alba 的生活方式品牌The Honest Company ，好好偷学她们的生意经。

　　Kylie Jenner：全球最年轻亿万富豪

　　身份：全球最年轻亿万富豪，品牌创始人

　　品牌：彩妆品牌Kylie Cosmetics、服饰品牌Kendall + Kylie

　　背景：来自美国第一“网红家庭”卡戴珊家族，凭借真人秀《与卡戴珊姐妹同行》成名

　　最近最火的好莱坞女明星非Kylie Jenner莫属，只因她登上《福布斯》2019年全世界最年轻的白手起家亿万富豪。年仅21岁的她，去年以年收入1.665亿美元拿下《福布斯》30岁以下最高收入名人榜首。《福布斯》预计她的公司市值至少达19亿美元，已打破Facebook 创始人Mark Zuckerberg的记录。

　　Kylie Jenner于2015年推出个人美妆品牌Kylie Cosmetics，从一开始的唇妆产品，到现在的眼妆、腮红等多个品类，还不定期推出特别款及合作系列，比如“Kylie同款”、“卡戴珊家同款”等名媛同款。主打19美元的唇釉是品牌的明星产品，经常一上架就售罄，以高性价比赢得大批年轻消费的喜爱。

　　Kylie Cosmetics目前已是全美增长最快的美妆品牌之一, 自品牌创立以来的18个月里，销售总额达到4.2亿美元。（高端彩妆品牌Tom Ford耗时10年销售额才突破5亿美元）如今市值达到10亿美元，公司却只有7个高层管理员工+5个兼职员工，Kylie 本人更是拥有100%的股权。品牌虽然主打线上销售，但曾在纽约开设快闪店，并从去年开始与化妆品零售商Ulta Beauty签约，将部分产品入驻旗下1163家门店。

　　卡戴珊家族的名气和财富让Kylie Jenner拥有了很多人都无可比拟的优势，她与她的两个姐姐金·卡戴珊和Kendall Jenner共同登上了2018年 Instagram财富榜的前十名，拥有1.1亿粉丝的Kylie Jenner以每篇帖子高达·100万美元的商业价值居榜首，其品牌的宣传也是主要依靠她个人的社交平台。

　　Kylie的成功除了拥有超高的知名度和庞大且忠实的粉丝群体，更是因为她选择了强有力的合作伙伴——美妆孵化器Seed Beauty，还有她那了不起的妈妈负责品牌公关和人力资源。

　　2016年，Kylie还与姐姐Kendall Jenner（2018年度收入最高模特）联合推出了服饰品牌Kendall & Kylie，官方去年还表示品牌将登陆中国。

　　贝嫂：独立时尚女强人

　　身份：品牌创始人及创意总监，两度获得“英国时尚大奖”，揽获2014年英国最成功企业家奖

　　品牌：高级时装品牌Victoria Beckham、美妆品牌Victoria Beckham Beauty

　　背景：10年的时间，从歌手、模特、球星贝克汉姆的妻子转型为极具商业价值的英国时装设计师

　　Victoria Beckham，作为全世界最幸福的女人，拥有帅气的老公贝克汉姆和四个好看的孩子，据悉，他们一家的财富超过5亿英镑。

　　Victoria Beckham

　　2008年，贝嫂推出个人同名品牌Victoria Beckham，定位高端时装，她不仅是创始人，还担任品牌创意总监，亲自出演品牌宣传大片。该品牌拥有同名主线及副线 Victoria和 Victoria Beckham，涵盖了成衣、手袋、配饰和牛仔系列，其中，眼镜是品牌最主要的销售增长引擎。

　　2015年，该品牌收入达3400万英镑；2017年，获得英国私募基金的3000万英镑投资；而今年正值品牌成立十周年，不久前才在英国泰特美术馆发布了品牌2019年秋冬系列。目前在全球有2家旗舰店，一家位于伦敦，另一家位于香港置地广场，全球第三家店计划进驻美国地区。

　　Victoria Beckham Beauty

　　贝嫂的事业版图怎会满足于此，今年2月，她在ins上宣布今年秋季将推出美妆品牌Victoria Beckham Beauty，涵盖了美妆产品、护肤品、香水及保健品。

　　贝嫂找来了雅诗兰黛前全球美妆开发及市场营销主管来担任美妆品牌的联合人兼CEO，产品将通过Victoria Beckham官网以直销的方式出售，并通过社交媒体instagram和Youtube与消费者互动。而贝克汉姆去年也和欧莱雅合租推出个人护肤品牌House 99, 夫妻共同在美妆市场发力。

　　在此之前，贝嫂早已与美妆巨头雅诗兰黛合作推出联名彩妆系列，每次一推出便抢断货，印证了贝嫂的带货能力，也打造了其独立女性的形象。去年，她还与锐步合作打造联名女生系列等跨界合作。

　　贝嫂不仅有完美的明星家庭，打造了属于自己的时尚事业，还用行动证明了自己的实力，不爱笑的她简直活成了一个“时尚符号”。

　　能带火一切的Rihanna

　　身份：跨界音乐、时尚和美容等多个领域的美国歌坛天后蕾哈娜

　　品牌：Fenty Beauty by Rihanna、内衣品牌 Savage x Fenty

　　背景：全球唱片销量超过2亿的美国最当红歌手，Instagram拥有超过6842万粉丝

　　跨界音乐、时尚和美容等多个领域的Rihanna仿佛能带火一切，只要她代言的东西，粉丝的购买意向就能达到50%，销量迅速飙升，对于任何一个品牌来都巨大的商业价值。

　　而Rihanna也没闲着，早在2014年就注册了商标Fenty，为之后的一系列品牌做好铺垫。作为顶级流量明星，同时又是一个时尚行业的意见领袖来说， 其音乐产品能催生更多的交易，每个品牌的成功都与Rihanna 的高人气密不可分。

　　Fenty X Puma

　　这个合作系列想必地球人都知道吧，2014年，Rihanna与运动品牌Puma 签约，担任Puma创意总监兼全球形象大使，参与女装和鞋履胶囊系列的设计。这个系列在全球取得巨大的成功，还在纽约时装周和巴黎时装周走秀，2017年Puma销售额同比增长14%至41.36亿欧元，创历史新高，Rihanna简直救活了Puma。

　　Fenty Beauty by Rihanna

　　2016 年 4 月，LVMH 集团注资了1000万美元，让旗下美妆孵化器Kendo与Rihanna共同开发彩妆系列 Fenty Beauty by Rihanna。该品牌是继Kendo公司负责的 Marc Jacobs Beauty和Kat Von D Beauty两大彩妆品牌之后的第三大彩妆业务。

　　这个彩妆品牌被认为是市面上最有包容性的彩妆品牌，重点专注于各种传统的难以匹配的肤色，因为单单粉底液就有40种不同的色调，适合从浅到深多种肤色消费者的需求，这也是这个系列能够火爆的原因。

　　晋升为美国网红彩妆品牌的Fenty Beauty 除了线上销售，全球多个国家地区的Sephora都设有专柜，以及英国、冰岛的的Havey Nichols。Fenty Beauty 2018年全年零售销售达到5亿美元，短短两年就取得这样的成绩已经秒杀好多奢侈品牌。

　　Savage x Fenty

　　在美妆和时尚领域大获成功之后， Rihanna于2018年又顺势进军内衣市场，推出新品牌“Savage x Fenty”，作为她个人公司Fenty 的第三项核心业务。Rihanna 接受采访时曾表示，她希望从另一个角度展示内衣，鼓励女性更具信心和力量。无需局限于某一特色的内衣，乐趣在于各种尝试。

　　Savage xFenty 系列分为“On The Reg”、“U Cute”、“Damn”、“Black Widow”四个品类，涵盖了文胸、T恤、连衫衬裤、紧身胸衣、薄纱连身衣、浴袍、配饰等90多个SKU。文胸尺寸从32AA～44DDD，内裤尺寸从XS～3X，售价在14.5～99美元之间，让大码女孩也能购买到好看的内衣系列。所有产品在 savagex.com官网上售卖，还在纽约开了一家品牌快闪店。

　　同时，消费者还可以选择成为50美元/年的付费会员，享受新品提前购买、专属限量产品、免费配送和退换货等福利。而Rihanna本次的合作伙伴是全球最大的会员制时尚公司之一的TechStyle Fashion Group，其全球活跃 VIP 会员已经超过500万人，提供了强有力的帮助。

　　近日，有消息称，LVMH 集团计划与 Rihanna 再度合作创立一个新的奢侈品牌，这将是 LVMH 继1987年创立Christian Lacroix 以来第二个从零开始的奢侈品牌。

　　Jessica Alba：低调掌控17亿美元公司

　　身份：演员、三个孩子的妈妈、品牌创始人

　　品牌：生活方式品牌The Honest Company、Honest Beauty

　　背景：从演员成功转型为亿万女企业家的好莱坞女星

　　31岁才开始创业的Jessica Alba，短短几年的时间，便建立起一个市值17亿美元的母婴产品王国，还登上了《福布斯》封面。

　　2012年，洛杉矶生活方式品牌The Honest Company成立，先后完成几轮融资，最新一轮是去年6月获得全球最大消费品投资基金L Catterton的2亿美元少数股权战略投资。

　　与许多玩票性质的明星创业者不同， Jessica Alba 努力成为一名真正的企业家，负责品牌规划总体战略，创意营销和产品创新，品牌官网称她为“富有远见的领导者”。

　　针对千禧一代高度关注的健康问题，The Honest Company公司专注于婴儿及个人护理，还有美容产品的研发与销售，宗旨是始终提供安全有效的产品以带给消费者健康的生活方式。

　　品牌创新主要针对两个核心品类：美妆和婴幼儿，以环保无毒的尿不湿切入婴儿护理市场，这两个品类在2017年实现了双位数增长，尤其是美妆业务增幅达到了34%。到2018年底，Honest新推出80多种配方升级的婴儿和美容产品。

　　而产品销售渠道主要包括honest.com、honestbeauty.com，还与拥有2500多家门店的欧洲美容用品零售商Douglas合作，预计到2019年春季，更多国家地区的消费者可以买到Honest的产品。

　　Jessica Alba注重社群营销，主打“安全、有效、健康”的生活方式吸引了众多新手妈妈。 而美妆线 Honest Beauty 则针对普通千禧一代职业女性。品牌官方ins上除了发布品牌产品和美妆教程外，还会以文字图片的形式发布“心灵鸡汤”，以获得消费者的共鸣。

　　Jessica Alba 认为，成立公司最重要就是寻找合伙人和组建早期团队，合伙人也不是一成不变的，创业是一个长跑，在每一个时间点需要选择最适合企业的人。

　　-总结-

　　这四位好莱坞女明星，在创业之前，都是在各自时尚、音乐、表演等领域表现得相当出色，具有超高的人气和庞大的粉丝基数。她们在合适的时机寻求转型，亲身投入到品牌建设及运营过程当中，同时找到合适的合伙人，让品牌的发展事半功倍。

　　据普华永道研究报告显示， 2017年全球美妆行业销售额规模达到4120亿欧元，预计到2021年规模将超过5000亿欧元。她们都嗅到这一商机，想要在美妆这一领域分一杯羹。

　　反观国内，许多中国明星都是利用自己的”明星光环“，挂名投资餐饮 、时尚、生活方式等热门领域， 自封“品牌创始人”和“品牌主理人”。但明星常常分身乏术，很难真正投入到品牌日常运营当中，同时，粉丝经济也存在着不确定性，一旦爆发个人危机，就等同于品牌危机。

　　明星创业最大的优势，便是利用个人IP获得资本市场的青睐，但随着市场竞争愈发激烈，消费者日趋理性成熟，品牌若不能持续创造新鲜感，不断寻求进步，则无法满足市场及消费者多元化的需求，且很容易昙花一现。