年销售额超30亿 贵阳世纪金源如何炼成区域业绩王？

　　2019年3月6日，一份由瞬时泰发布的《贵阳第5届商业发展报告》引起业内广泛关注，在2018年迎来7周年的贵阳世纪金源购物中心一跃成为贵州区域的业绩王，而这，还是在减掉主力店居然之家、国贸tpmall甚至永辉超市之后的成绩。

　　据赢商网贵州站了解，若算上所有主力店，整个世纪金源购物中心业绩在2018年达到了33亿元，相比2017年增长了近10%。显然在短期内，贵州鲜有商业项目能与之比肩。

　　而事实上，2018年对世纪金源购物中心来说，并不算顺遂。主力店居然之家入驻观山湖区之后，在2018年迎来了该区域内的第一个竞品项目，北京西路与长岭南路交叉口的红星美凯龙全球家居生活mall距离其不到3公里。但根据相关数据显示，居然之家的业绩并没有因此下降，反而实现了总销售破8亿。

　　 在商业综合体方面，观山湖区去年新增了万达广场和综保·云上方舟两个项目，毫无疑问冲击到了世纪金源作为独角兽的地位。其中最为明显的是电影院，世纪金源购物中心的沃美影院，多年来一直居于贵阳电影票房前三甲，但其始于2011年，现有的硬件条件及观影体验都远远不能跟万达广场自带的万达影院相提并论。于是在2018年，沃美影院业绩同比下降了15%。

　　同样受到冲击的还有贵阳世纪金源的永辉超市。去年观山湖区域内新开的商业体，都选择了永辉超市作为主力店之一，毫无疑问对世纪金源店造成了分流，虽然世纪金源店依然是永辉超市在贵州区域内业绩最好的门店，但相比2017年，该店销售额也下降了超过10%。

　　而在世纪金源实际参与运营的B/C栋，去年更是进行了大调整，其中以零售为核心的B区二层更是在2018年6月-9月进行了封场调整，错过了3个月的黄金销售期；由国贸集团运营的A栋TP-mall，2018年也断断续续进行着场内空间改造和品牌调整。在多种外部冲击和内部调整的多种不利因素作用下，贵阳世纪金源依然在业绩上有着不错的增长，甚至B/C栋和A栋业绩分别都进入了贵阳区域业绩TOP5，一方面印证了世纪城商圈客群不俗的消费实力，另一方面也得益于世纪金源与国贸出色的运营能力。

　　品牌错位 形成良性商业生态圈

　　国贸TP-mall在贵阳世纪金源购物中心一直承担着主力店的角色，但二者的运营体系又互相独立，稍有不慎，容易在品牌上形成恶意竞争。“所以对自身项目的定位很重要，国贸一直走的是中高端路线，而世纪金源选择的是大众路线，两者在品牌级次上有一定错位，可以互相补充。”贵阳世纪金源购物中心置业有限公司总经理刘涛表示。

　　二者的错位从品牌的调整上也能看出一些端倪，国贸通过调整，引进了一些品牌级次更高的品牌，比如Champion、Estee Lauder、Under Armour、MAC等品牌，而世纪金源则Calvin Klein Performance、ME&CITY、HARDY HARDY、Reshake、CHOR、FILA、Levi's、BANANA BABY、The Green Party、海底捞等受众面比较广的品牌。而TP-mall迫于面积原因容纳不了的品牌，也可以由世纪金源购物中心来承接，比如Guess。

　　“可以说，2018年我们的品牌调整就是在关注‘民生’问题，一是深度结合周边消费人群的需求，二是通过商场的翻新、新品牌的引进，打造消费者需要的新鲜感，三是通过对商场周边交通的梳理，让消费者花费更少的时间停车，就有更多的时间消费。在多重因素的刺激下，消费者消费的频次、还有客单都有一定程度的增加。”刘涛认为，对于世纪金源这样的社区型购物中心，不要过于依赖于单品来拉高销售，而是要坚持提供品质高的性价比品牌，带动人气、拉高复购率才是核心。

　　2018年，贵阳世纪金源购物中心引进的品牌以在贵阳受众群大的品牌为主，经过调整后的B区二层也的确展示了不俗的销售实力，第四季度销售额达到了1.6亿。而2019年的调整中，世纪金源将会更加注重引进首进贵州或者首进观山湖的品牌，在以高认知度、高复购率品牌为商场业绩护航的情况下，不断注入新鲜血液保持活力。

　　注重仪式感 营销活动为商场持续助力

　　2018年5月25日，观山湖区迎来了贵阳首个万达广场开业，作为贵阳世纪金源购物中心的头号竞争者，万达广场以超强的执行力每月一场大活动、每周一次小活动为商场造势，为了应对即将到来的竞争者，贵阳世纪金源购物中心的营销活动从年初持续到年尾，用仪式感为项目创造了商机。

　　一、7周年庆

　　时间：2018年4月及5月

　　简介：4月28日，举办“7周年生日盛会”活动，回顾世纪金源购物中心7年以来的变化，4月28日-4月29日期间，全场品牌联动促销，50买100，7周年定制礼品，庆生蛋糕，精彩纷呈。

　　二、贵州省第三届甲秀电子竞技公开赛《绝地求生》首发赛事

　　时间：8月3日至12日

　　简介：借助“贵州省第三届甲秀电子竞技公开赛—世纪金源站”活动，在场内设置娱乐模式急速战场、绝地求生主题快闪及主题DP点，吸引众多玩家拍照及互动。外场更是进行直播塞，现场满100人开赛，赛事2天时间吸引近千名参赛者。

　　三、与贵州电视台合作《美食娱乐面对面》

　　时间：8月17日-18日

　　简介：七夕期间，联手贵州五频道《美食娱乐面对面》节目组打造试吃活动，活动暨“美食娱乐面对面八周年”，邀请当红主持人瓢瓢、铲铲助阵，及抖音网红齐苗苗、七莎莎、毛馨悦到场与观众互动，16家餐饮品牌参与其中，活动在贵州电视台播出。

　　四、FM102.7品牌日

　　时间：10月27日

　　简介：世纪金源与贵阳交通广播FM1027联手打造的直播间自2017年10月27日正式开播，经过一年时间，在2018年10月27日在世纪金源举行第二个品牌日活动，活动分为：经典汽车文化展、寻找1027“星辰、音乐、朋友圈”、“胡小茜的美食日记”之美食品鉴会三个部分，联动场内品牌参与其中，并在直播节目中进行活动实时互动。

　　五、圣诞及跨年系列活动

　　时间：11月9日至12月31日

　　简介：“奇妙圣诞季”，购物中心专属双层梦幻巴士定时发车，围绕购物中心五公里范围巡游三天，增强活动趣味度及顾客参与度。

　　 12月31日“神秘跨年夜，礼赞迎新年”活动当日商场内部随机点位为顾客送上惊喜表演，场外设置表演主舞台，与购物中心顾客一起跨年，并在表演过程中加入随机赠送神秘大礼与抽奖。

　　2018年第四季度零售业绩增长明显，其中B区二层的四季度销售业绩更是达到了1.6亿。

　　六、小程序助力商场运营

　　时间：10月22日

　　简介：10月22日世纪PLUS会员系统上线，将线上功能与商圈有机集合，包含线上缴停车费、购买商户优惠、免排队、观影皇帝位等功能，社区方面的功能有一键开门，通过相关行为，用户可赚钱K币，再用K币兑换福利，实现有机循环。目前该小程序已拥有13万会员数，其中绑定车牌用户达70%以上。