海澜之家2018年实现营收190.90亿元 净增门店881家

　　半年卖了100亿的海澜之家，2018年最终实现了近200亿元的营业收入。

　　3月29日，海澜之家发布2018年年度报告，报告期内，海澜之家实现营业收入190.90亿元，同比增长4.89%；归属于上市公司股东的净利润34.55亿元，同比增长3.78%。截止到报告期末，旗下所有品牌门店总数达到6673家（不包含男生女生门店）。

（图片来源：海澜之家2018年年报）

　　海澜之家2018年年报还回应了长期受市场质疑的存货情况。年报显示，海澜之家期末存货94.74亿元，较上年末84.93亿元，上升11.55%，主要是公司OVV、海澜优选生活馆、AEX、男生女生等品牌备货增加所致，存货周转天数为286天。

　　线下销售营业收入占比93.86% 一年净增881家门店

　　海澜之家190.90亿元的营业收入中，海澜之家品牌贡献了151.44亿元，较上年增长2.62%；其次为圣凯诺，其营业收入为21.21亿元，较上年同期增长12.82%，业绩稳定增长主要是围绕销售目标不断巩固和拓展市场；爱居兔营业收入为10.98亿元，增长幅度最大。其他品牌黑鲸(HLA JEANS)、OVV、AEX、海澜优选生活馆(HEILAN HOME)并未披露详细的营业收入，不过据报道，海澜优选在2018年上半年亏损960.78万元。

（图片来源：海澜之家2018年年报）

　　在品牌门店营业面积上，依然是海澜之家品牌位居第一，其2018年末营业面积达86.27万平方米，爱居兔2018年末营业面积为15.73万平方米，其他品牌2018年末营业面积为11.56万平方米。

　　从渠道来看，线下销售依然占据重要位置，营业收入占比为93.86%，线上销售方面，营业收入占比为6.14%，较2017年有所提升，且线上销售的退货率为11.19%，同比下降0.27%。截止报告期末，海澜之家线上会员总数达到1384万人，较去年同比增长28%，全年线上实现营业收入11.51亿元，较去年同期增加9.25%。

　　不过，赢商网也注意到，2018年双十一，在男装品类方面，于2017年排名第一的海澜之家无缘前十榜单。

　　从地区来看，华东和中南地区为营收贡献较大的区域，且除了东北地区的营收较上年减少5.61%外，其他区域均有增长，尤其是海外地区，2018年的营业收入为5615.3万元，较上年增加810.34%。

（图片来源：海澜之家2018年年报）

　　在门店方面，2018年，海澜之家根据商圈、位置、租金、销售的综合把控，坚持“黄金地段、钻石店铺”的开店原则，继续加大购物中心的进驻力度，开发具有标杆性的购物中心店，并采取多国家、多品牌的国际化策略，深耕东南亚市场，成功进驻马来西亚、泰国、新加坡、越南4个国家。期内，海澜之家新开门店1181家，关店300家，净增881家，门店总数6673家，其中海澜之家品牌5097家，爱居兔品牌1281家，其他品牌295家。

　　加速多品牌战略 吸引年轻消费群体

　　海澜之家向细分领域延伸，针对童装、时尚潮流、轻奢等推出了多个子品牌。

　　目前，海澜之家旗下拥有海澜之家(HLA)、圣凯诺(SANCANAL)、爱居兔(EICHITOO)、黑鲸(HLA JEANS)、OVV、AEX、海澜优选生活馆(HEILAN HOME)、男生女生(HEY LADS)等品牌。期内，海澜之家通过打造品牌管理平台、品牌建设和营销渠道拓展等方式全方位提升公司的品牌影响力和核心竞争力，尤其是提升在年轻消费群体中的影响力，为公司未来收入增长做好品牌储备。

（图片来源：海澜之家2018年年报）

　　在品牌营销方面，海澜之家开启与腾讯、美团的跨界合作，赞助综艺节目《奇葩说第五季》、《下一站传奇》，吸引年轻消费群体的关注，提升品牌好感度，强化粉丝粘性。

　　不仅如此，海澜之家还通过与多个IP深入合作，针对性的推出“胖西游系列”、“环太平洋系列”、“刺激战场系列”、“变形金刚系列”等主题性产品，拓宽品牌在年轻人群中的影响力，吸引更多、更广的消费群体。

　　2019年，海澜之家将继续加速多品牌战略，并不断完善终端布局，提高渠道销售力，即：重点加大对购物中心的拓展力度，抢占核心商场、购物中心的优质店铺资源;调整优化街边店的营销网络布局，保持在二三四线城市的门店覆盖率;巩固并积极拓展东南亚海外市场，尝试开拓日本、韩国市场;完善线上多品牌、多种业态的布局，试水携手线上跨境平台。

　　附：海澜之家2018年投资情况：

　　参股置禾国际贸易(上海)股份有限公司17.10%股权；增持英氏婴童用品有限公司2.7027%股权；控股湖州男生女生品牌管理有限公司52%股权；参股常州艾贝服饰有限公司10%股权；转让快尚时装(广州)有限公司19%的股权；转让深圳市邦德文化发展有限公司24%股权