BOSS对话 | 黄心仲：眼镜配饰化， LOHO的新零售打法

　　眼镜这个千亿级赛道上，新零售时尚眼镜品牌LOHO敏锐把握消费趋势。优秀的供应链管理能力和产品研发能力，超前布局新零售领域，使其迅速成长为国内眼镜行业的领导品牌，并致力推动眼镜配饰化这一时尚理念在中国的普及和发展。

　　去年，LOHO完成了近1亿美元C轮融资，获得资本市场青睐。黄心仲表示，“2019年开始，要回到初心，围绕客户创造价值，打造更专业化的团队迎接下一步市场。”

　　M2C模式打破垄断，倡导眼镜配饰化理念　　

　　2012年成立至今，LOHO作为传统眼镜行业的挑战者，打破传统眼镜行业“舒适区”，坚持以新零售模式主打年轻消费品市场。　　

　　LOHO首创M2C模式，进行全链条互联网化的布局，将高质平价的选品与线上线下的体验闭环结合，挑战国际巨头的垄断地位。

　　年轻一代消费者对眼镜的认知已经开始从“功能性”转向了“时尚性”，眼镜消费的频次在提高。　　

　　未来，LOHO将沿着“眼镜配饰化”的战略方向去发展，继续倡导眼镜配饰化，鼓励消费者在不同场合搭配不同款式的眼镜，拥抱不设限的可能。　　

　　同时，为年轻消费者带来高性价比、款式丰富、时尚潮流、快速上新的时尚新体验，目前会员总数已超过300万。

　　LOHO2019年已推出多个系列新品，以态度划分，分为生而不同，活在当下，及时行乐，未知探索系列，涵盖了太阳镜、光学眼镜、美瞳等系列产品。　　

　　此外，LOHO还将在垂直产品上加大力度探索，持续开发开车眼镜、运动登山眼镜、眼睛保护产品、智能AI眼镜等功能型眼镜。

　　无限概念店诞生，首家眼镜DIY定制　　

　　作为全国首家提出眼镜配饰概念店的品牌，LOHO今年将结合时尚数字科技，带动品牌门店全面升级，并划分为三大类型：具备无限灵感的概念店、覆盖全品类全客层全场景的时尚美学集合店，以及能够满足消费者基础眼镜需求的标准店。据黄心仲介绍，今年即将全新亮相的LOHO乐活无限概念店将布局城市的核心商区，概念店以150-300㎡为规模。　　

　　以“一人四镜的激活灵感”为设计理念，打造了全新概念实体艺术空间。时尚穿搭的陈列方式与沉浸式的时尚体验，更符合当下年轻人时尚品味。　

　　新零售技术体系赋能下，全新探索时尚数字科技赋能智慧门店；还特别推出个性化定制区域，消费者可以根据自己的喜好，定制属于自己的时尚眼镜。

　　LOHO概念店也是新零售赋能下，时尚数字科技赋能智慧门店的全新探索，店内设有很多智慧门店的技术应用场景，借力科技的力量，给消费者带来更独特的体验，用大数据决定我们的产品设计。　　

　　此外，该概念店还将特别推出个性定制区域，每个人都可以在现场按自己的喜好，DIY时尚眼镜，激活你时尚搭配的DIY基因。

　　2018年LOHO，寒冬中逆生长　　

　　“2018年对于LOHO来说确实是非常不平凡的一年”，黄心仲说道。　　

　　尽管2018年大环境不太理想，但LOHO却在寒冬中逆向生长，坚持把产品做好、把服务品质做好。通过线上整合流量、线下承接流量，以全渠道数据化运营进行新零售运营。　　

　　首先，LOHO线下门店总数达到500多家，覆盖了北京、上海、广州、深圳、成都、长沙等100多个城市核心商区的购物中心。线上业务也保持快速增长，品牌地位和管理体系也得到很大的提升。　　

　　另一方面，成立了LOHO横岗供应链及设计中心， 进一步提高产品上新速度和品质管控，更强大的供应链体系奠定了基础，更好地落地了LOHO首创的M2C模式。　　

　　第三，品牌时尚力的极大提升。LOHO不仅在去年9月完成1亿美元的C轮融资，还登上米兰国际时装周的舞台，向世界展示LOHO以及中国的眼镜品牌的设计力量和时尚趋势力。

　　2019年LOHO，门店倍数增长，发力集合店　　

　　黄心仲对2019年的寄望主要围绕三方面：团队能力再出发、目标再出发、保证初心再出发。

　　未来十年中国可能会进入比较讲质量的经营环境，这个时候LOHO团队要保持“再出发”的心态。要夯实做好基础工作、做好商品、做好服务、做好企业的内功，这样在这种经济周期里面，企业才可以得到更好的发展。

　　2019年，LOHO将全面开启新零售招商新格局，门店数量预计扩张至数千家，总体呈倍数增长。在选址上，LOHO会优先贴近潮流地标。同时在LOHO COLLECTION集合店和概念店上继续发力。集合店也有着新零售赋能下的智慧门店试点，为消费者提供全方位智能体验，提升门店运营效能。　　

　　LOHO将继续以M2C模式改造行业，以新零售时尚数字科技赋能传统运营，以更专业更时尚的设计团队，创造高性价比、款式丰富、时尚潮流、快速上新的产品，持续创造客户价值。　

　　结语　　

　　全新的消费时代来临，国货告别低劣的印象，新国货品牌正以高品质的形象给消费者创造价值，个性化消费时代也创造着全新消费场景，LOHO的机会在此放大，开辟出眼镜行业新出路。　　

　　未来，眼镜行业怎样会更受购物中心欢迎？或许需要从产品的功能属性、科技属性、造型属性这三方面不断突破和创新；同时也要立足于购物环境优化迭代，为消费者带来更好的时尚体验。