地方分站

瑞幸招股书里的“魔鬼细节”:开店式狂奔的背后有何玄机?

分享到:

2019年05月02日09:53来自:灵兽 司马慎独
核心提示:为什么瑞幸咖啡选择从成立开始就一路“开店式狂奔”,一路资本运作,为什么不放缓脚步,经营核心城市核心地段的既有门店?

  核心观点

  1)《灵兽》正式提出互联网打法的本质:本质是提供了有价值的产品或服务,获得了使用者的认可并为此付费,借由互联网和移动互联网的高速传播,无边界,迅速引发了指数级用户的增长。最大本质依然反应为服务或者商品创造了价值,并可以货币衡量,指数级增长是最大的外在表现。

  2)依靠烧钱,培养用户使用习惯甚至依赖性,利用折扣或者优惠券引发客群的剧增的表象,极端如先聚集客群,然后思考提供哪种产品和服务,不属于互联网打法,因为这里的前提是:账要算过来。

  3)所谓利空利好,全凭解说,但这是中国的二级市场的特征之一,美国的证券投资市场,显然是关注良好的盈利和稳健的增长;

  4)《灵兽》拒绝照搬照抄瑞幸咖啡招股书公布的财务数据,然后将数字转化为文字叙述一遍,鉴于瑞幸咖啡极其有限的财务记录周期,我们认为进行趋势预测,等同于预测瑞幸咖啡的命运,《灵兽》会深入分析数字背后的含义;《灵兽》的观点是,瑞幸咖啡没有公布的,就是我们应该去关注的;

  5)这里面最核心的问题是:为什么瑞幸咖啡选择从成立开始就一路“开店式狂奔”,一路资本运作,为什么不放缓脚步,经营核心城市核心地段的既有门店?

  6)我们认为流量争取或者说指数级增加,还有价格战,对于传统连锁咖啡馆行业基本等于伪命题,核心的竞争力,依然是消费者的认知和心智,也即特有的文化价值观输出和差异化的经营策略;

  7)对于星巴克,《灵兽》认为消费者的认知是:舒适,社交,第三空间以及伙伴文化等的输出,而对于瑞幸咖啡的认知则是:尽全力补贴大家喝上好的咖啡。不幸的是,瑞幸咖啡的招股书一经公布,反而加重了这种认知,因为不论是其他媒体还是我们的分析,其字里行间,透露出了对于资金的强烈渴求。

  “LK”,这是瑞幸咖啡申请美国上市的证券代码,瑞幸咖啡的原版英文招股说明书有287页之多,完整看完大概率会“谋杀”你的整个下午,所以,这么枯燥乏味又耗时的事情,交给我们吧。

  《灵兽》拆解了这份招股书,并摘取其中的重要表述,基于理性的分析和思考,立足于商业常识,用接地气的话术,直面瑞幸咖啡招股书里隐藏的“秘密”。

  据说,分众传媒的江南春曾给神州租车的老板陆正耀画过一张图,告诉他会租车的人大概有两种:一种是本地租车,一种是异地租车。所以,消费者会租车的场景大概只有三个地方:公寓楼、写字楼、机场。

  只要把公寓楼、写字楼、机场这三个场景打透,会租车的人一定知道你。

  按照这个打法,神州租车坐上行业老大的交椅。更重要的是,占据了消费者心智:神州约等于租车。只要有租车的需求,脑海里跳出来的第一个品牌就是神州。

  不知道一直潜伏在幕后的瑞幸咖啡大股东陆正耀,给瑞幸咖啡定下的消费者认知是什么?

  核心逻辑

  较早之前,有一种贾跃亭的“蒙眼狂奔”,前阵子,有一种盒马鲜生的“保命狂奔”,而瑞幸咖啡这种“心急火燎”,“开店式狂奔”的背后,究竟有何玄机?

  是的,“开店式狂奔”。

  接下来,我们将直接引述招股书内容,并对此作出分析评价。

  《灵兽》认为,这个时代不缺少观点,但极其缺少观点之后的理性分析。

上一页 1234下一页
本文转载来自:灵兽 司马慎独,不代表赢商网观点,如需转载请联系原作者。如涉及版权问题请联系赢商网,电话:020-37128209;邮箱:news@winshang.com
文章关键词:瑞幸 瑞幸开店 瑞幸招股书
相关阅读
瑞幸咖啡IPO发行价为15-17美元 最高筹资5.87亿美元
瑞幸咖啡赴美IPO之谜:星巴克的护城河失效了?
瑞幸距离星巴克100光年 上市也未必讲好互联网故事
深扒瑞幸咖啡招股书:净亏损率正在收窄、开店速度或会放缓
赢商晚报 | 光明地产去年营收205亿 瑞幸咖啡提交IPO申请
×扫描分享到微信