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“狂欢520”客流1180万销售5.8亿背后,新城商业“我爱你·五月”营销逻辑

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2019年05月22日10:03来自:赢商网浙江站 陈肖丽
核心提示:一次爱的表达,一场数千万人的消费狂潮。

  如果说5月5日的“吾悦之夜”是2019“我爱你·五月”幸福的缘起;那么“狂欢520”则是新城商业专题阅读)回应幸福的至高礼赞。

  “狂欢520”期间(5月17日—5月20日),新城商业联动全国42座营运期吾悦广场,以“疯狂5小时”、“我爱你·五月”才艺大赛、“爱的发声体验”音乐节、LOVE RUN、千人汉服婚礼秀、520浪漫气球雨等全感官营销,实现总客流1180万人,销售5.8亿元,再度刷新纪录,用实力将爱延续,传递吾悦幸福。

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  深耕幸福理念,独特专属IP反哺商业

  作为新城商业倾力打造的线下实体商业狂欢节,“我爱你·五月”从2017年诞生到如今,已在消费者中形成独特的记忆符号。3年时间,不仅为各地消费者带来了“充满幸福感的美好消费体验”,也交出了一份份亮眼的成绩单。

  从第一年整月档期6.5亿元销售额和1700万人次客流到2018年成绩的翻倍,新城商业用“我爱你·五月”独有IP与品牌商共舞共赢。

  其中,作为每年“我爱你·五月”的爆发点,“狂欢520”在“我爱你·五月”中也扮演起越来越重要角色。从2017年3天近2亿的销售额,到了去年的520单日销售1.86亿,再到今年5月19日的“疯狂5小时”活动拉动单日业绩再度翻番,一次次创造业绩和客流神话。

  如今,新城商业在全国88座城市布局的106个吾悦广场,已成为行业内兼具情怀并巧妙融入当地特色的城市超级IP。加上每年5月打造的体验性、场景型“我爱你·五月”狂欢活动,新城商业不断整合跨界资源,用沉浸式体验落地吾悦幸福,推动“让幸福变得简单”的企业理念,最终形成消费者、品牌商、新城商业的良性发展闭环。

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  抢眼数据背后,大型主题活动引爆“爱”的全民狂欢  

  在新城商业看来,趋同的、静态的业态组合、商家组合已经无法满足购物中心差异化、精细化需求,消费者喜欢的不再单单是产品本身,而更多是产品所营造的氛围,以便沉浸在场景中表达自己的情感。

  今年“我爱你·五月”活动爆发期间,为强化与消费者的共鸣,新城商业以情感传播为营销纽带,打造了千人汉服婚礼、“我爱你·五月”才艺大赛、“爱的发声体验”音乐节等一系列表达爱的互动活动,加之每年定期联动品牌进行的“疯狂5小时”狂欢,形成了全客层、多维度、跨圈层的品牌风暴。

  作为今年的超级会场,武进吾悦广场的热度更是再创历史新高。5月19日客流突破15万人,销售达1580万元。

  · 全国统一主题活动燃爆爱的体验场

  一鸣枪响,爱的践行者们开启了5公里LOVE RUN征程,用奔跑的形式宣告爱。他们身着统一印有吾悦LOGO、哥斯拉形象、活动主题的服装,从全国各地的吾悦广场出发,携爱前行,穿城将爱送往各城市中心广场。

  一曲《我爱你中国》,在才艺大赛决赛之夜,用歌声延续着歌唱者与吾悦广场的缘分。千里之外,全国42座吾悦广场笙歌鼎沸。与此同时,“爱的发声体验”音乐节、千人汉服婚礼等一系列活动也在各个吾悦广场轮番上演,十佳校园歌手、草根麦霸、电台最强DJ天团、地下摇滚乐团……燃爆爱的体验场。

  随着常州武进、长沙、长春、昆山、昆明、南宁6座吾悦广场哥斯拉IP快闪店的落地,以及巨型哥斯拉IP展、GXG哥斯拉联名款衍生品发售等互动的展开,现场活动热度达到了至高点。

  ·“疯狂5小时”经典延续,再度掀起消费狂潮

  作为每年“我爱你·五月”活动的引爆点,“疯狂5小时”不仅是黏连消费者与品牌商户最好的载体,也是新城商业兑现与品牌商户共赢承诺的方式之一。

  5月19日19点至24点,全国各大吾悦广场推出疯狂大抽奖、疯狂摇红包、疯狂来店礼、疯狂1元购、疯狂满额赠5大活动,涵盖服饰、餐饮、儿童、超市生鲜等全业态,商场与大部分品牌方合作更是以5折优惠回馈消费者,带来超强力度折扣。其中,不乏像星巴克、屈臣氏、永辉超市、孩子王、GXG、绫致等连锁大牌。作为历年“疯狂5小时”常客,永辉超市更是拿出十二分诚意,全场4.9折起。而新城商业自有品牌星轶影城和多奇妙儿童乐园则分别推出儿童免费观影、疯狂5小时园区免费玩、疯狂5小时进店充值半价等超值活动。

  借助多元化、互动型营销活动,新城商业完成了从引流到销售的转化,切实为消费者、品牌合作伙伴营造幸福感,而这与新城商业一贯提倡的“幸福”理念一脉相承。

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  不复制理念下,全国吾悦广场上演各具特色活动

  同时,为了凸显每座吾悦广场的独特性,以及新城商业不复制的理念,42座运营期内的吾悦广场在“狂欢520”期间根据自身突出资源,进行了延展创新。

  成都龙泉驿吾悦广场带领消费者走进“世界珍稀动物自然博物馆”,与目前中国最大雌性亚洲象标本亲密接触,感受生命的力量;昆山吾悦广场邀来憨态可掬的海狮,带来顶球倒立行走、水中芭蕾、套圈、鞠躬等一系列表演;桐乡吾悦广场内, 500只活体小黄鸭带来萌宠奇幻之旅!这个5月新城商业与消费者一起分享爱的奇幻魔力。

  南京、镇江、扬州及句容4城吾悦广场千人汇聚,共同发起“石头剪刀布”比赛,并成功挑战大世界基尼斯纪录,以爱的手势表达520爱的宣言。武进吾悦广场,亚洲最具影响力的—“2019KTR才华横溢出新秀世界华人青少儿才艺大赛”落幕之余,将3米高的7周年庆生蛋糕为顾客奉上,回馈消费者7年无私的爱。长春吾悦广场内,结合哥斯拉电影主题展,打造了怪兽音乐节摇滚之夜。同时携手吉林省舞蹈家协会,邀请国际知名评委,打造年轻人的街舞派对。狂欢之余,新城商业总不忘在人文价值上做增量。

  

  不难发现,今年“狂欢520”期间,全国吾悦广场推出的活动规模更大,影响力更深远,传播效应更强。除了上述活动外,常州吾悦的千人汉服婚礼秀、淮南吾悦的千人古筝秀、渭南吾悦的千人红歌快闪、启东吾悦的千人健身操,以及南昌高新吾悦千人广场舞等,无不在当地引起轰动和热议。

  在新城商业“我爱你·五月”独有IP的营造下,520表达爱的方式又多了N种,在接下来的十余日内,新城商业仍将在42座营运期吾悦广场内持续推出各色活动,将这场爱的告白延续至6月2日。

  “狂欢520”客流、销售双高的背后,是新城商业对于商业价值内核的思考:以人为本,联动品牌,借助平台,通过IP、商品、情景等营销方式传递幸福。“从造商业到造节日,新城控股始终致力于成为“中国商业管理运营的领导者”,且着眼的不只是在全国范围内规模化发展,更是‘吾悦’品牌强大IP的影响力。”

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文章关键词:我爱你·五月 新城商业 狂欢520
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