谁说买手店仅限于潮牌？这家店告诉你：首饰也可以！

　　伦敦独立买手店Browns早在2015年就宣布卖身英国电商Farfetch；2017年12月20日，巴黎传奇买手店Colette宣布正式关店，Ta曾被誉为买手店经营业态的代表和世界上最好的买手店……

　　不可否认的是，这些买手店被收购或闭店，有关全球买手店未来发展的负面言论不绝于耳。

　　不过，如果把视线从西方跳转到东方，那景致就十分不同。1996年，第一家买手店在上海开业；2010年，买手店这个概念在国内兴起，随之而来的是大量买手店出现在街头巷尾；除了Lane Crawford之外，国内也不乏有10 Corso Como、Maria Luisa等国际性买手店迅速进驻并扩张。

　　这其中，有一家名为“OOAK”的国产买手店突出重围，不仅凭借独具一格的买手眼光，挑选最有个性的时尚单品，而且还推动了国内设计师品牌买手店的发展，目前各个渠道所合作的品牌接近百余个。

　　产品选货“独一无二”

　　OOAK，是“One Of A Kind”的缩写，这是“独一无二”的意思。

　　近几年，中国涌现出了这样一批女性珠宝消费群体：她们年轻时尚、有个性有态度，比起消费奢侈品牌，她们更愿意寻找一些设计感强又不过于隆重，适合在日常生活中佩戴的时装珠宝，而OOAK“独一无二”的选货正好满足了其需求。

　　作为国内最早主打设计师首饰的买手店之一，OOAK创立于2012年，是以首饰为主的买手店。OOAK的店内集结了上百个国内外独立设计师品牌，单店拥有上千个SKU，贩售包括首饰、鞋包等配饰和服装等不同品类。

　　在首饰奢侈品行列中，价格动辄上数十万的不在少数，OOAK每年都会有新加入以及暂时停止合作的品牌，从新兴设计师到Kering等集团旗下知名大牌，单价横跨百元至几万元不等。

　　你会发现诸如Alex Monroe、Mawi、Lara Bohinc等近40多个欧美首饰配饰品牌的身影，Ta们都是首次进入中国；而像是郭一然天、杨笑子等不少国内独立首饰设计师的产品也是首次在这里与客人见面。

　　可以这样说，无论是什么风格的消费群，Ta们在OOAK里，都或多或少能找到一些想购买的商品。不仅如此，独到而敏锐的时尚嗅觉和新颖的设计，也让OOAK迅速成为明星艺人青睐的时尚珠宝买手店。

　　不仅仅只是买手店属性

　　OOAK的创始人表示，奢侈珠宝品牌的设计虽然成熟大气，但和设计师品牌相比少了些大胆和趣味，OOAK的存在填补了这一块市场的空缺。

　　而且，越来越多消费者认识到首饰是表达自己的一种媒介，这也给了设计师很多机会。与此同时，这样的迅速发展也是考验很多首饰品牌未来发展的重要要素。

　　为了更好地服务这些年轻的独立品牌，OOAK不局限于买手店的身份，而是已从一家实体店拓展成以“Style in jewellery”为核心理念的综合性时尚平台，将实体店、电商、创意活动空间、自有品牌、展厅以及公关机构集于一体，并从品牌咨询、公关服务到订货渠道、多态零售，给予设计师全方位支持。

　　比如，设计师郭一然天原本做的是女装，在推出首饰系列YIRANTIAN Jewelry后就开始与OOAK合作。

　　此外，OOAK还坚持进行不断的跨界。品牌创意总监认为，这是一个结合了双方独有的特点，又碰撞出全新个性魅力，并对双方都有利的双赢合作方式。“OOAK坚持做设计师的联名合作系列，无论是OOAK x Yvmin系列，还是OOAK by Joomi Lim系列，至今都已推出了多期作品，是具有一定影响力的合作项目，它会延续地做下去，最终走向何处，并没人知道。”

　　门店打造极具腔调

　　截至2019年5月28日，OOAK在线下设有1家设计师品牌概念店和4家首饰精选店。

　　OOAK设计师品牌概念店

　　OOAK设计师品牌概念店藏身于一个历史文化保护小区，保留了老楼的基础建筑风格，外观伪装成“OOAK Boutique Hotel”。

　　设计融合了欧洲色彩艺术的元素，整个空间以墨绿色为主，金色为辅，脏粉色点缀。虽说这是一家打着“酒店”幌子的“设计师精品店”，但是酒店该有的配套设施倒是一件都不少。

　　一楼

　　“Lobby酒店大堂”设有VIP休息室和收银台；“Galleria商店”实际上是一家Pop-up Store。

　　二楼

　　201房间的Library， 以粉色与金色为主体颜色， 陈列着精选自世界各地的美丽首饰；隔壁202房间是舞厅（Ballroom），在这里顾客还可以挑选喜欢的衣服。

　　三楼

　　三楼的“Suite套房”则是展示华丽精致的时尚珠宝首饰；而showroom也不定期会举办活动，给概念店注入源源不断的新鲜创意与潮流新趋势。

　　ooak首饰精选店

　　区别于设计师品牌概念店，全小写的 ooak 代表了只精选 OOAK 本店极受欢迎的品牌入驻其中，并以全新的小而精的“首饰品牌集合店”形式，满足更多首饰、时尚爱好者的需求。

　　目前，ooak首饰精选店3家首饰精选店都进驻上海的标杆购物中心内，Ta们分别位于兴业太古汇、新天地新里和新天地广场内；今年4月，ooak首饰精选店把北京首店设在西单大悦城。

　　此外，在淘宝网站里，OOAK集合了国内诸多优秀设计师品牌，买手店的基因呼之欲出；而2017年末OOAK入驻天猫；在天猫店铺中，OOAK则呈现了自主品牌的在线上的完美展示。

　　总结：

　　中国的消费者大多还停留在对服装流行趋势的痴迷，首饰鲜少触及。其实，相比服装，首饰更能体现自身独特和强烈的风格。日常、工作、聚会等场合，有不同的着装要求，首饰也需要根据场合进行更换。

　　OOAK在采购品牌的时候会区分场合、用途、风格等详细类别，以不同并富有创意性主题的形式陈列在概念店中，贴近各类型热爱首饰的女性消费者需求。另外，在风格和价格上，OOAK几乎不会与店中合作的设计师品牌产生竞争，和各首饰设计师们还有合作的前例。这点也值得其他买手店参考和学习。

　　不仅如此，面对时尚产业的新商业模式，除了回归到销售端，兼顾产品类型的丰富度和性价比之外，OOAK实体店所打造场景体验感也不可忽视。门店设计多元化，不仅能立体地展现品牌的调性，还能有助于增强品牌方选址谈判的议价能力，因为在同样的商圈、同样的地段，受项目方青睐的是更具话题性的集合店，而非“千店一面”的门店。