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龙湖常州龙城天街花式遛街首秀,66天街欢抢节圆满收官

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2019年06月14日15:41来自:龙湖商业
核心提示:在北上成渝等8个城市,29座龙湖商场统一推出的“66天街品牌日”,在6月9日迎来收官。

  这场由龙湖专题阅读)商业独创的品牌IP活动,延续“66天街欢抢节”主题,拉通线上线下资源,活动期间取得全国总客流量667万人次、总销售额4.68亿元,同比分别增长33%、47%的亮眼业绩。

  

  常州龙城天街作为龙湖商业在江苏常州的首个天街项目,于去年开业至今,一直保持着较好的上升发展趋势。这次66天街欢抢节,常州龙城天街化身天街系29个强力线下空间入口之一,首次参与到了这场火热欢乐的花式遛街之旅。

  从6月6日延续至6月9日,为期四天的活动分别以欢食日、欢潮日、欢聚日、欢享日为每日主题,将6.6折、66团100、6.6团100,会员6倍积分,6.6秒杀等一连串有关于6、且凝聚欢乐内涵的数字巧妙联合在一起,并牵手全国电商平台——大众点评,联动场内绝大部分优势人气品牌,通过线上线下场景的自在串联,为消费者打造独特欢乐的实体商业体验。

  

  66天街欢抢节期间,常州龙城天街通过大众点评线上团券的蓄水预热,初夏音乐节人气活动的打造,以及会员福利活动等,为消费者带来了多种优惠。据统计,常州龙城天街客流近20万,销售突破千万,车流量达12000辆。其中,会员销售占比达31%,中国黄金单店销售额更是登顶全国第一。

  在人气活动方面,常州龙城天街深谙流量来源,策划举办“天街初夏音乐节”,邀请到凭借一曲《往后余生》红遍网络的民谣诗人马良,以及常州本地音乐广播FM93.5人气DJ毛毛领衔的“广电爱乐团”,众多流量大咖空降龙城天街,为66欢抢节助阵献唱,现场人气爆棚!

  

  会员营销方面,端午当天招募100名小会员,携手共画龙舟的趣味会员活动赢得了会员家庭的好评。除此以外,强势推出6倍积分、趣味骰子、0元畅玩、到店有礼、满额赠礼、年中积分兑换6大权益活动,会员停车更能享受最高4小时优惠。在66天街品牌日的活动中,将实实在在的专属福利给到会员,大大提升了会员用户粘性和好感度。

  

  在平台联动方面, 大众点评66团100团单于6月5日零点上线,20分钟内售罄,用券核销率高达86%。此外,常州龙城天街联动滴滴出行,到店车资减免5元;联手美团外卖,推出66天街专属外卖礼包;联合兴业银行、交通银行等银行异业,推出新用户赠超市卡的活动,共同助阵66天街活动爆发!

  在这基础上,常州龙城天街还推出了场景鹿互动拍照、少儿超模选秀、行走的朗读者、萌物巡游等新奇玩法,打造出“花式遛街”的全新理念,让消费者与商业空间建立了更深的连接。

  

  表面的一蹴而就,背后是激烈商业竞争中的机遇捕捉。近年来,线上购物依然风靡不衰,但随着消费升级演进,消费者对新鲜、独特、有趣等更高层面体验的需求不断加持,线下商业空间的优势越发明显。

  线上线下,交锋还是融合?如何精准填补消费者需求空缺,与其建立紧密连接?对于这个庞大课题,以龙湖为代表的商业运营商们,开始主动求索。

  集中优势资源 融合线上线下

  深耕商业开发运营领域19年,龙湖有着主动求索的底气:在全国8城运营29座商场,年客流量突破4亿人次;战略合作品牌超过230家,已合作商户数量超过4000家,合作超过10家店铺以上的品牌近200家;积极拥抱线上资源,对于互动交融逐渐有了心得……

  而龙湖选择的破题路径,即是联动旗下所有商场,集中内外部优势品牌资源,将线上线下场景串联,为消费者打造独特的欢乐体验,赋予商场更多服务内涵。为此,从去年开始,龙湖将6月6日设为天街品牌日,谐音“遛遛”,倡导实体商业空间里自在遛街的健康生活方式,每年这天准时开启狂欢盛宴。

  到了今年,龙湖天街品牌日的商户参与度达到96%的高位,而且和玩具反斗城、海马体照相馆、泡泡玛特、西西弗书店四大品牌达成全国合作。龙湖处在运营期的商场,也形成29个强力线下空间入口,吸纳着庞大的客流不断涌入,令消费者在品牌日期间享受到丰富难忘的消费体验。

  在超级品牌日的大主题下,每个龙湖商场都以自己的剧本营造出极具内容吸引力的故事场景,通过与消费者线下真实的场景互动建立更为深厚的、具有持续期待感的情感连接,并在过程中最大程度的延展服务内涵与空间价值。

  

  消费者与空间 强化深度连接

  如何利用整合的资源和空间,让消费者既能享受到基础购物需求,又能享受到新鲜、独特、有趣的高层面体验需求,龙湖商业也花了心思。

  “66天街品牌日”是龙湖商业全国联动的三大活动之一,以传播天街品牌理念为主线,通过卷集商户互动融合线上线下,促成消费者与商业空间深度连接,兼收客流和销售提升之效。在这个活动之外,龙湖商业的其他两个全国联动活动,也将深度连接消费者与空间,作为重要任务。

  龙湖商业与它基金合作的“爱它总动员”公益活动,时间在4月,主打动物保护内容,通过爱与正能量的场景营造,为消费者创造温暖空间;天街欢乐季则选在年底,在龙湖旗下商场打造沉浸式圣诞主题场景,给消费者在商业空间里带来奇幻浪漫、神秘惊喜的节日场景体验。

 

 “爱它总动员”活动现场图

   在今明两年,龙湖商业将以平均每年新开业超过10家购物中心的速度持续发展,到2020年,累计开业商场数量将超过50家。更多的线下空间入口,将在更为广阔的城市节点落下,并形成网格化布局,租金和客流数据变得更值得期待,但更多运营上的挑战也需要直接面对。

   而在敏锐洞察不断变化的客户需求前提下,撬动多维度品牌和空间资源,深耕空间力及服务力,与消费者建立更强有力、更具粘性的连接,便是龙湖商业这场自我探索,给出的答案。

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文章关键词:龙湖 龙湖天街 66欢抢节
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