始于营销但不止于营销，看龙湖商业如何为天街品牌日叠加更多可能

　　当端午节遇见了高考日，使得这次的营销大战中更多了一些“年中大考”的意味。

　　全国总客流量667万人次，同比增长33%；全国总销售额4.68亿，同比增长47%，龙湖商业用一场联动全国8城29个商场的营销活动—— 66天街欢抢节给出答案。

　　在这份极具竞争力的业绩数据背后，是龙湖商业用更丰富的品牌组合、更新的玩法体验、更多平台资源的支持，给予行业及忠实顾客奉献的一场高质量消费体验，而这也是龙湖商业完成的一次自我超越。　　

　　01

　　空间、资源全面联动

　　“66天街欢抢节”品质升级

　　如何在促销售的基础上，让营销活动更具品牌价值，消费者能有耳目一新的逛街体验，这是龙湖商业一直探索的问题。

　　基于十九年商业运营经验及对消费者需求的深刻洞察，龙湖商业在2018年6月6日开启了第一个天街品牌日——“66天街”，命名“一语三关”：直译即日期，以数字66强化天街特有的品牌印记，简单易记朗朗上口，兼具独特性和趣味性；谐音为“遛遛”，遛街作为实体商业空间中最真实的体验，也是龙湖商业一直倡导的健康生活方式；最后引申为“666”，寓意龙湖商业着力营造“趋于极致”的体验，让顾客在天街吃得溜、玩得溜...

“66天街欢抢节”活动现场

　　以66天街欢抢节为主题，秉承“遛遛天街 欢乐直达”理念，龙湖商业希望发挥实体商业空间优势，汇集更多维度的消费玩法与体验场景，为消费者打造出一个全新的、专属的、有活力、有张力的“狂欢节”，这契合了新一代消费者所追求的生活理念。因此，去年66天街欢抢节一经推出，便引爆了人们的消费热情。

　　今年，66天街欢抢节迎来进一步升级，龙湖商业旗下8城29座购物中心全面联动，商户参与度达到96%的高位。同时，龙湖商业继续联手国内领先的一站式生活服务电商平台——大众点评，延续线上引爆线下狂欢的活动特色。

　　为期4天的66天街欢抢节，分别以欢食日、欢潮日、欢聚日、欢享日为每日主题，以6.6折、66团100，会员6倍积分等方式，为消费者诠释了天街专属的欢乐消费“折”学。

　　02

　　让营销活动不止于销售

　　龙湖商业解锁花式遛街时代

　　经历了多轮电商的“剁手营销”后，许多消费者已经处入“下单很快，欢乐很短”的消费状态。而解决这一难题，让消费者既能享受购物乐趣，又能有新鲜、独特、有趣等更高层面体验，实体商业有着先天优势。

　　今年的66天街欢抢节，龙湖商业携手四大品牌——西西弗书店、海马体照相馆、泡泡玛特、玩具反斗城，将“遛街”这一动作与天街的空间场景紧密结合，打造出“花式遛街”的全新理念，让消费者与空间建立更深连接。　　

　　龙湖商业的29个购物中心，均结合自身地域特点和项目特色，整合丰富的异业资源形成多元的品牌IP、活动IP，并将之融入在每一个项目中，令实体空间衍生出众多极富体验性、社交性的场景：

　　66天街欢抢节+文艺风潮　　

　　常州龙城天街举办“天街初夏音乐节”，邀请了红遍网络的民谣诗人马良、主播乐队“广电爱乐团”等众多流量大咖，为66欢抢节助阵献唱。

　　北京大兴天街集结各路街舞达人，开展街舞快闪，带来街头潮流运动风，并在活动现场上演了荒野行动电竞对战城市赛、百人瑜伽、平衡车挑战赛，打造多重欢乐场景。

常州龙城天街活动现场

       66天街欢抢节+亲子体验

　　成都北城天街和龙湖成都金楠天街力邀《冠军好儿女》全国少儿文艺艺术狂欢节，奥运跳水冠军陈若琳也亲临北城天街现场，一起带来亲子趣味体验多项奥运赛事项目及DIY绘画，展示出浓浓体艺风采。

　　北京长楹天街迎来西班牙国宝级卡通IP“POCOYO乐园”北京首展，主角小P优优和他的朋友们带来五大主题游艺体验，长楹天街特别邀约天街会员家庭，享受全家欢乐时光。

　　上海虹桥天街联合方程市（Formuland）、茱莉动物园以及幸福蓝海国际影城开启亲子互动欢乐时光，并联手上海市飞镖协会举办飞镖表演擂台赛，更为“遛街”添上趣味竞技色彩。

　　上海宝山天街推出潮“6”游乐园和最“6”儿童造梦剧场，并联合《中国好声音》，共同打造音浪超“6”欢抢节，嗨翻“遛街”体验。

成都北城天街活动现场

北京长楹天街活动现场

上海宝山天街活动现场

　　66天街欢抢节+智能互动

　　杭州滨江天街携手脸脸个性化定制打造Q萌“街霸”，使传统营销活动娱乐化、会员清积分游戏化。预热期间，顾客花费66积分即可从街霸上抽取奖券礼品，大促期间消费满抽兑换奖品，带来全新趣味玩法。

杭州滨江天街活动现场

　　66天街欢抢节+经典IP

　　重庆时代天街引进奥特曼西南首展，现场进行2V2真人对战表演，还有千余款奥特曼系列畅销商品可供选购，为每个喜欢奥特曼系列作品的大小朋友带来惊艳难忘的观展体验。

　　苏州狮山天街以灌篮高手为主题，营造IP化场景，展开NBA全明星展、天街城市街头篮球赛、“直到世界尽头”音乐轰趴、街味派对等系列活动。

重庆时代天街活动现场

苏州狮山天街活动现场

　　在欢抢节期间，每个天街都以自己的剧本营造出极具内容吸引力的故事场景，并通过最大程度的延展服务内涵与空间价值，掀起了“花式遛街”新玩法，不断吸引消费者停留在沉浸度更高、感染力更强的商业空间中。

　　03

　　连接消费者与商业空间

　　践行“空间即服务”战略

　　66天街品牌日是龙湖商业全年三场联动活动之一，也是唯一一场以直击客流和销售为目标的活动，但龙湖商业从未把其定位于一场单纯的营销活动，而是以宣传天街的品牌理念为主线，以和商户互动为内容，在拉动龙湖商场销售的同时，为消费者营造健康的生活方式。

　　在龙湖商业更深层次的理解中,购物中心不仅仅是一个建筑载体,更是一个有温度有情感的空间。龙湖商业希望在深度解析目标客群需求的基础上，以消费者为核心，提升客户场景丰富度，从而把品牌日打造成为一个结合购物、体验、互动为一体的狂欢节庆，令消费者与实体空间深度连接。　　

　　而在超级品牌日之外，龙湖商业还带来了主打动物保护的“爱它总动员”公益活动、创造圣诞温馨场景的圣诞季活动，正是这一场场活动，赋予了购物空间更丰富的故事性，这也正好契合了龙湖商业的三个宗旨：有生命的商业空间，深度连接客户，提供有温度的服务。　　

“爱它总动员”公益活动　　

　　这或许也是龙湖商业对“空间即服务”战略的最佳诠释——通过最大程度延展服务内涵与空间价值，通过与消费者线下真实的场景互动建立更为深厚的、具有持续期待感的情感连接，从而让天街品牌印记，成为消费者生活中不可或缺的一部分。

　　据悉，在今明两年，龙湖商业将以平均每年新开业超过10家购物中心的速度发展，到2020年累计开业商场数量将超过50家，未来更多的“欢乐入口”将不断呈现，如何打造丰富而欢乐的购物场景，给客户营造温暖的体验，龙湖商业对“空间即服务”战略的探索仍会坚定笃行。