精益增长 解密龙湖商业的逆市突围逻辑

作为国内民营房企头部阵营中的一员，龙湖一直是稳健担当。刚刚发布的上半年财报，再次印证了这一点。

8月18日，龙湖集团财报发布，各方面表现良好。尤其是龙湖主航道业务之一的商业投资板块，更显稳步增长。今年上半年，龙湖商业租金收入达到50.1亿元，同比增长8%，新增运营5座商场。与此同时，出租率稳步修复，营业额同比增长44%，日均客流同比增长55%。

如此骄人战绩的背后，与龙湖商业前瞻性的战略布局不无关系。而在高质量发展追随下，对产品力和创新力的持续革新与精研，更是其穿越周期、突破重围的关键之举。

轻重并举、网格化布局

成就城市新未来

深耕商业地产20余年，龙湖商业总能在每个时代都屹立于行业潮头。与时代共振、与城市共长、与品质生活共融的坚持，缔造出龙湖商业的高质量成长版图。

依托“天街”和“星悦荟”两大核心产品线，龙湖商业在全国范围内“多点开花”。截至2023年6月底，龙湖商业已进入全国32座城市，累计开业运营商场达81座，运营总建筑面积为762万平方米，整体出租率95.4%，合作品牌超6500家，战略合作品牌超400家。

深化一二线核心城市的网格化布局，是龙湖商业在全国市场得以释放活力的重要引导力。据龙湖集团董事会主席兼首席执行官陈序平介绍，龙湖从2015年开始网格化布局做商业投资，目前在手有113个重资产商业项目，“过去这些年实现快速布局，这些商业主要位于北京、杭州、重庆等国内一、二线城市。”今年上半年，龙湖商业新增运营5座商业项目（2座轻资产、3座重资产），全国网格化布局进一步巩固。

而轻重并举战略则为龙湖商业开辟出另一片新天地。在2021年之前，重资产为龙湖商业价值背书。2021年之后，轻资产开始成为龙湖商业拓展新的增长曲线。仅两年时间，龙湖商业已在西安、南京、杭州等地累计获取轻资产项目超30个。2023年3月，龙湖商业以轻资产模式拿下西安航天基地约9万㎡的商业面积，成为航天基地商业体量最大的综合体。同月，龙湖商业与南京能谷能源公司达成合作，将在南京江宁区打造一商业综合体项目。刚刚过去的8月初，龙湖商业又签约上海云廊天街项目。有了龙湖商业的加持，这些城市区域的经济和商业格局都将焕新。

上海云廊天街项目

与此同时，轻资产项目也在加速落地，在今年上半年新开业商场中，恒邦龙湖乐山星悦荟和龙湖杭州国芳天街均为轻资产项目。而全年，龙湖商业预计将有6个轻资产项目相继开业。

凭借轻重并举战略和网格化布局，加以强大的商业赋能力，秉承长期主义的龙湖商业势必将为中国城市商业带来更多想象。

升级空间与玩法 焕新场景体验

打造运营新高地

如果说前瞻性的眼光给了龙湖商业立潮头的可能，那么结合城市特色和新消费需求，对商业空间和体验场景的持续创新和升级，则是龙湖商业立潮头的根本。

#融合在地文化 呈现特色文化空间

5月开业的龙湖长沙芙蓉天街，紧扣“浏阳河东岸”的独特印记，以流水线条为理念打造整体空间，呈现出灵动、自然的视觉效果。在3F会员中心联合长沙隆平水稻博物馆，打造独一无二的研学基地。

6月开业的首开龙湖苏州胥江天街，立面概念抽象自两千余年姑苏文化的“宣白长卷”，室内设计挖掘苏州2500年历史底蕴和城市气质，提炼“河、月、云、桥”等自然元素，营造移步异景的沉浸质感和苏式意境；上河二十八里美食街区，则以苏州地标、目前世界单孔跨度最大的木结构拱桥——胥江桥为灵感来源，提取其古典木构元素，还原其建筑轮廓。

首开龙湖苏州胥江天街

龙湖杭州国芳天街则利用河道水系、亮化呈现了“镜花水月”主题外景，成为惬意浪漫的城市漫步道，打造多层次的互动空间。龙湖商业挖掘精粹文化并将之融于空间，为当地城市商业造就一个独具魅力的文化氛围场。

龙湖杭州国芳天街

#无界场景、创意潮玩 赋予新青年多元社交场

今年斩获“2023CCFA金百合购物中心商业设计最佳实践案例”的龙湖重庆时代天街E馆，通过中庭9大魔盒通过全玻璃饰面朝向中庭、流光灯带及滚动LED屏展现通透错落的设计感和层次感，打破空间与人的隔阂，为消费者带来盗梦空间般的视觉感受。

龙湖重庆时代天街E馆

同样革新空间的还有龙湖西安香醍天街，今年6月，其打造的“πBlock街区”应运而生，精酿酒馆等品牌入驻，夜间市集、创意演出、户外观影等活动层出不穷，精彩、多元的消费体验，契合消费者深层次的消费和社交所需。

龙湖西安香醍天街的“πBlock街区”

而在北京，龙湖大兴天街AYO PARK 悠想地，则借助原木+篝火+绿植等生活元素，以及满天星光源+暖色调的灯带布置，加之潮流数码、网红茶饮等多品类的辅助，为当下青年人构建一个充满无界之感的游逛式的社交空间；龙湖长楹天街打造的嗨时区HIZONE，联合趣味IP与网红品牌，汇集手办、潮玩、桌游等于一体，为京城z世代构筑一个潮流与趣味共生的体验场。

龙湖大兴天街AYO PARK 悠想地

#三大IP创新演绎 链接情感探索理想生活

进入存量时代的商业市场，竞争愈发激烈，同质化也愈发明显，打造品牌自有IP是突破口之一。善于营造消费新场景的龙湖商业，携手自带流量和话题的“天街庙会”“66天街欢抢节”及“天街欢乐季”三档原创IP，以独属打法，深度链接消费者精神情感需求，更迭城市理想生活方式。

春节期间，“天街庙会”IP活动在全国范围内开启，16城60座商场联动。各地基于当地民俗特色和传统文化元素，聚集中华老字号品牌、非遗手工等产品，以庙会市集等形式，让城市消费者感受传统文化风韵。

2023年天街庙会

今年6月初，联动18城65座龙湖购物中心的第六届“66天街欢抢节”正式开幕，在这期间，全国超100场“惊喜派对”惊艳登场，如重庆时代天街开启本土文化艺术厂牌“Belike”艺术书展；成都、西安等地天街共同打造“城市Balance大赏”；华北4城10座天街，打造“买手玩咖、美妆玩咖、珑珠玩咖、种草玩咖及跨界玩咖”五大超级玩咖体验。

66天街欢抢节

66期间 重庆北城天街 “雾都热浪”陆地冲浪硬核BATTLE

此次欢抢节也收获众多，全国总营业额达到14亿元，同比提升43%，超500家品牌营业额城市领跑；总客流高达1792万人次、同比提升35%。

龙湖商业品牌链接力不止于此，艺术等新体验场景的尝试不断升级。新开业的龙湖重庆礼嘉天街北岸，不仅联动繁星戏曲村带来一场北岸艺术节，还开启多项商业空间内的文化尝试，以先锋剧场等4大剧场空间、六大戏剧单元、20+特邀剧目等资源，为重庆营造出卓而不同的全新不设限交流场域。

龙湖重庆礼嘉天街北岸活动

品质店引入、品牌力夯筑

定义生活新高度

无论场景如何创新，营销手段如何有新意，都不能撼动品牌在商业项目中的核心地位，它也是决定商业项目未来之路的关键因素。深谙此道的龙湖商业，以持续向上的品牌力，为商业市场贡献诸多惊喜，推动城市生活进入新高度。

首店经济的发力，让龙湖天街成为商业市场的活力标杆。品牌侧重“区域首进”的龙湖杭州国芳天街，引进了包括杭渔湾、忆湘居、1号解药在内的多个全国首店，新华书店首进天街体系；龙湖宁波海曙天街引入超30%首进品牌，其中餐饮品牌首进高达70%；苏州胥江天街超300家知名品牌中，首进区域品牌近30%，涵盖绿茶、伊叶、乐乐茶、大众书局等品牌，激发当地城市消费新潜力。

龙湖宁波海曙天街开业现场

绿色模式也是龙湖商业在品牌方面的新探索。比如新开业的长沙芙蓉天街，引入星巴克湖南首家环保店，此店以可持续发展为核心理念，构筑绿色零售新模式。

首店之外，品牌持续焕新，亦是龙湖商业提升消费体验和商业活力的重要举措。以龙湖北京长楹天街来说，三年来每年都保持着150+品牌的升级汰换，满足中高端客群对品质生活的全新需求。

三十而立的龙湖，如今已经站在新起点。对消费需求的洞悉未曾停止，对长期主义的坚持从未停歇。未来，龙湖商业将继续夯实产品基底，且以创新为剑，为城市更新生活方式，为中国商业带来更多想象。