王老吉跨界卖口红 茶饮品牌为何都爱进军美妆界？

　　餐饮品牌的跨界玩法越来越丰富，口红尤其是被玩坏的一款：

　　泸州老窖“顽味”香水，可口可乐联合The Face Shop合作彩妆，麦当劳“金拱门”牌口红，喜茶联合巴黎欧莱雅推出口红礼盒。最近，连开线下店的王老吉也卖口红了。

　　还记得王老吉开出的线下茶饮店么？最近，它联名瓷妆推出“草本色，不色限”限量版唇釉。

　　三款1828王老吉现泡茶饮对应三款不同色号的唇釉，以“草本植物精粹，美唇更护唇”为口号，联名跨界。

　　#06牛血色对应茶饮产品洛神玫瑰山楂蜜，和唇釉色系相同。包装上也提取了洛神玫瑰山楂蜜食材中的玫瑰作为主视觉图形，用以堆叠组合、渐变延展的设计手法，从色彩和设计上抓住具有成熟韵味的女性消费者。

　　#03正橘红相较于上面的#06唇釉，更具有青春活力，给人元气满满的感觉。对应的是金凤寒天产品，同样抽取了食材的颜色作为主视觉，扁平化设计的凤梨结合金桔，丰富视觉效果的同时透出年轻活力。

　　不同于其他两款，#02沙漠玫瑰的包装设计摘取了沙漠玫瑰为视觉图形，紫调的玫瑰搭配层叠渐变的沙漠轮廓，增加了画面的深度和层次感，同时也结合到荷叶嘟嘟奶茶的奶茶色，温柔过渡。

　　近年来，不少品牌都开始了跨界进军美妆界，尤其是和口红的结合，制造了很高的话题热度。

　　不论是故宫、王者荣耀，还是餐饮界的麦当劳、喜茶，这些“大IP”和口红联动，总能通过创新制造热点话题，吸引到潜在的年轻顾客群体。

　　跨界联动，谋求的不是联动品的销量或者是短时间内产品的销售增量，而是通过跨界打破界限，迅速提高品牌曝光率，增强品牌黏性，收获广告效益。

　　不懂口红的直男永远也理解不了，女士们为什么能够同时持有那么多支口红，并且清晰分出不同品牌口红的色号，什么粉调紫调，哑光镜光...但你永远可以明确的感知到女性消费群体的力量。

　　美国经济史上一个有趣却也有毒的经济现象，叫“口红效应”。

　　“口红效应”说的是每当经济不景气时，人们会转向购买那些可以慰藉精神的廉价产品。而口红正好是比较廉价的奢侈品，可以用来吸纳女士们从繁荣走到衰退时依旧强烈的消费欲望。

　　因此，经济越衰退，口红越容易卖到脱销。这一理论在上个世纪30年代美国大萧条、1996年日本经济衰退、2008年金融危机中一一得到印证。

　　一支口红可能并不算贵，但是却能够在市场上打开局面，展现出品牌的力量和创新力，得到年轻群体的认可和追捧，挖掘出巨量潜在用户的同时提高品牌黏性，可能是跨界联动带来的“新口红效应”。

　　通过跨界广告，获取不止于“1+1”的效益，这才是联动口红具有的巨大威力。