填补广州北商业空白！自由里重构商业新生态

　　作为经济稳定运行的“压舱石”，消费市场正以惊人的速度发生着日新月异的变化，一线城市消费从市中心向郊区外延扩展，二三四线的城市消费正在被激活，成为一些新开商业项目挖掘的“潜力股”。

　　由区域市场消费者所带来的消费升级，实际上代表的是对于未来美好生活的追求。以地处一线城市的广州北片区为例，长期以来以“百货卖场”为主，商业发展相对滞后，难以满足片区消费需求。

　　在此背景下，自由里应运而生，其旨在“开启广州北商业的另一面”，从生活情境出发，以创意激发人与商业之间的互动，打造未来生活梦想地。

　　01

　　消费渠道下沉

　　一线城市近郊商业市场亟待升级

　　6月20日，由自由里主办的题为“新浪潮、新内容、新价值” 自由里X万商俱乐部商业趋势论坛暨自由里招商发布会在自由里商业隆重举行。自由里核心领导、万商俱乐部创始人杨泽轩以及大地影院、屈臣氏、滔搏运动、乐凯撒、72街、豪客来、爱婴岛、美吉姆等100多家品牌商家代表均悉数到场参与，共同见证自由里为消费者和商业地产行业带来全新的发展价值观。

　　发布会上，万商俱乐部创始人杨泽轩用波浪理论，并基于大数据研究，诠释了在消费市场下沉的情况下，品质消费已成为不可或缺的一部分。新的消费理念带动了新的消费需求。

　　根据赢商大数据研究显示，2019年全国拟开业购物中心项目约982个，商业总体量约8622万㎡。商业项目体量逐渐趋小，10万㎡以下的商业成为主流，3-5万㎡的商业占比上升5%。商圈从原来的市中心，向区域性的商圈和近郊型商圈演变，从流量型的“大而全”转向质量型的“小而美”。

　　消费群体的转变带来消费方式的转变。70-80后的核心中产阶段群体消费将占比43%-57%左右。90-00后正在崛起，预计到2020年消费贡献率将占比35%。新中产阶级对消费需求从“温饱型”向“务实品质型”跨越。

　　杨泽轩指出，波浪驱动下的消费升级，呈现出五大风口：

　　①人格型消费，将场景与产品赋予人格型的情感链接，如近年热门的宠物消费；

　　②生态型消费，“枸杞一族”的养生经济，喜好天然护肤保养品，热衷食得健康；

　　③社交型消费，所有的消费都趋向社交化，不仅是餐饮，比如说马拉松社交延伸的运动消费；

　　④情感型消费，不再仅是为了物质的拥有，消费者更愿为心理满足感支出成本；

　　⑤体验性消费，消费者追求场景、内容与互动的整体性与沉浸感；

　　对于地处城市远郊区的商业来说，风口即机遇，从“人、货、场、营”来进行全面升级。

　　02

　　回归商业本质

　　重构广州花都区生活方式

　　随着存量市场的增长，购物中心的主题化益发重要，新的商业需要形成自我的清晰特色定位。对于自由里来说，目前已经做好了准备。在大趋势下，其以“场景+内容+运营=重建生活方式”，或将成为花都乃至广州独特生活方式聚集地。

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　　“自在园”生态主题场景

　　打造广州北打卡地标

　　目前的商业建筑大多是大体量建筑，空间复杂，建筑为使用者 “人”服务的本质逐渐模糊，商业建筑开始走向越来越形式化的道路。真正“以人为本”的建筑空间既要深入体会城市生活的情愫，也要带有年轻化的自然诉求及满足消费者的拍照打卡需求。

　　自由里以“开放式商业街区、立体化景观、草坪运动坡地、广场绿地”为核心，也是名副其实的“公园式商业”。其斥资2亿元倾力打造全世界最大体量的垂直绿化，体量达1.5万㎡，由45万盆植物组成，使整个建筑色彩鲜亮且富有活力和新意，灵动与趣味的表现符合现代城市休闲需求。

　　自然之上，自由里亦在为消费者创造闲逛式体验。结合垂直绿化，加入动物造型的公共艺术打卡装置，每个场景用故事线的形式串联起来，打造成为年轻人的城市生活乐园——“自在园”。自然是生活背景，自在是生活状态。动物充满活力的表现，让人们感受生命的活力，畅想生活的美好，找到生活的乐趣，激发对未来的新鲜感和想象力。

　　创意人文场景融入意趣横生的氛围小品，形成区域的话题，为商家带来源源不断的新鲜客流。多场景的布局触发客群的流动性，延长消费者逗留时间。

　　八大主题广场给商家与消费者提供多元化的体验及展示空间，将人流导向商业的每一个角落，使整个商业空间形成一个有机体，感受其“多彩、多元、多样”的商业魅力。

　　自由里让每个在大城市喧嚣中奋斗的人，拥有一方静谧温柔之处，并将商业场景活力化、社交环境自由化，最终呈现出一个全身心绿色感官体验的社交生活场所。

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　　年轻家庭生活消费组合

　　演绎价值裂变逻辑

　　体验式消费、场景化链接、社交圈层、个性化表达……如果想要满足消费者更高层面的消费诉求，商业项目在内容打造上，就必须以消费者的需求模式、消费行为方式重新进行打磨。

　　能够和场景参与者沟通并诠释出新的价值与情感，才能体现出商业项目的新场景精神与场景化思维。这也与自由里在本次发布会上所提出的“认知重构，价值新生”的理念如出一辙。

　　丰富影院产业链 打造电影+模式

　　从目前电影市场发展数据来看，观影市场正在下沉。《前任攻略3》在全国三四线城市的票房占到50%，远远超过一线城市12%的市场占比，这也为片区影院的发展提供了“新蓝海”。观影观众高度的集中在16至35岁，契合自由里的年轻家庭客群定位。

　　大地集团华南大区拓展总经理陈四芳以大地影院所提出的电影+战略为核心，分享大地的影院空间可以导入更多的活动运营资源，如Live house、脱口秀、儿童剧与体育赛事直播等等。大地影院邀请100万粉丝以上的歌手，在全国9个城市的电影院举办小型演唱会，粉丝群体反响热烈。

　　自由里所引进的大地影院，将成为花都首家星幕STAR MAX影院，7个影厅可同时容纳1200多人震撼观影，并将导入“电影+“多元资源体验，形成集合娱乐休闲的电影社群基地。

　　打破特定零售场景 丰富体验感

　　新形势下，消费升级趋势引领了零售业转型。零售业转型实践主要包括创设科技感和美学结合的综合体验、品类组合优化升级、高科技和数字技术赋能等的场景化体验。

　　大润发集团发到家新零售事业部总经理亓永高表示，契合消费者需求的商业场景才是新零售的重要发力点。

　　在消费者新的需求下，自由里一直在探索场景对传统超市所能带来的改变，所提倡的精品超市+综超商品结构的体验式生活方式，将为片区带来丰富的品质生活。

　　传统餐饮“破冰”提档升级

　　民以食为天，餐饮消费近年表现出了对个性化、多元化和品牌化的追求，广东省餐饮服务行业协会常务副会长黄桂明认为，餐饮行业在随着核心客群的需求而转变，年轻人是餐饮消费的未来。这体现在：

　　餐饮市场日渐扩大，一级市场的品牌集中度趋于饱和，但二级市场仍有广阔空间，各大餐饮品牌争先角逐。如自由里这样的区域商业中心，就成功吸引麦当劳一类大型连锁餐饮的抢先进驻；而且根据广州餐饮协合的数据统计，自由里所在的3公里范围内，集聚了目前区域排名前五名的餐饮品牌，足以体现区域的消费实力。

　　在同质化竞争的激烈的当下，餐饮品牌必须借助场景的体验感，打造品牌提升综合竞争力，才能迈向“新赛道”。如近年注重场景体验的烘焙甜品类，成为快速上升的餐饮品类。

　　以自由里所在的广州花都片区为例，餐饮行业面临着哪些升级？

　　广州花都餐饮行业协会会长陈权生表示，目前由于花都周边大型居住社区入住提高，人口密度、品质需求增加，消费者对就餐场景、客单价、社交需求也有所提升，因此，大部分餐饮品牌正纷纷从传统商业街向购物中心中心转型。自由里的辐射性开放性很强，结合项目独具特色的场景优势，对花都与白云区的客群都有很强的吸引力。

　　综上所述，无论是餐饮、电影还是零售，都是围绕着消费升级所带来的变化。这也是自由里一直在探索创新的商业模式，自由里项目总监张震介绍在业态规划方面，自由里以儿童、餐饮、娱乐和生活配套四大业态为主。从体验式精品超市到童趣能量馆，从潮流美食汇再到乐优生活馆，自由里成为城市潮玩地，社交生活新中心。

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　　经营型活动运营

　　诠释商业社群新玩法

　　80-90后为代表的年轻新生代家庭追求生活方式的体验。在向往自然与绿色的高质量都市生活背后，包含着用人文精神来丰盈内在自我的理想渴求。具有优质内核的运营模式，才能赋予商业新的价值。

　　自由里亦看到这种内在的精神需求，通过三种层面，重构运营逻辑，为商家导入人流，提升商家经营效率。

　　“自造节”，拓展商业流量极限

　　以能够拉近人与自然距离的绿色生态环境为核心，依托全市最大亲子教育基地，广州北最大体量最齐全的地标性综合运动社交平台等差异性特色，打造自带流量的主题商业。

　　举办城市级商业活动，如自在生活节、星空电影节、草原音乐节、风筝节等等，大范围吸引消费群。创意货柜市集，基于10万㎡草原，打造都市潮人打卡圣地。

　　一切场景的目的导向消费

　　作为广州北区域唯一的大型商业，持续不断的举办小型活动，用更舒适、更自在的外向型活动形式，为品牌与购物中心之间搭建精准客群平台，为年轻家庭打造极致社交场景，为亲子的互动方式引路，建立一个有温度、有故事的社群生活空间。

　　大会员体系，推动反复消费的循环

　　以消费偏好搭建电影、运动、亲子等社群，以社交群聚以及高质量的运营服务理念，定期各种活动把商家资源进行串连，实现品牌间会员共享。

　　同时，基于母公司南海控股集团的会员链条，自由里将联合已有的会员社群，搭建完整的大会员生态系统联动南海控股集团旗下丰富业态的大会员资源，如大地影院2700万会员等等，培育新的价值增长点，不断更新与消费者之间牢固的粘性连接。

　　03

　　填补广州北片区商业空白

　　重塑城市与商业的关系

　　作为健康、自然、人文、体验的创新型商业场所，自由里长期深耕于该片区，在绿色生活中心的理念基础上，通过深入挖掘不同消费客群的需求，未来还会将更多的文化和潮流元素融入到项目中。

　　自由里位于广州北花都片区，从交通区位来看，其与地铁3号线、9号线及规划中的8号线实现无缝接驳广州市区，周边配备多条公交路线，毗邻京广、武广高铁、北二环、机场高速等多条线路，高度聚集机场效应、高铁效应、地铁效应。

　　自由里所在的130万平米自由里人花园与周边高端楼盘，汇聚了22万人的高端品质人群，项目10公里以内聚集了花都CBD及白云人和商圈。自由里商业作为区域商业的开拓者，填补区域品质社区商业空白，满足周边众多家庭消费群体刚性消费需求，顺应未来商业发展趋势。

　　于广州北而言，自由里的出现填补了该片区商业空白；于整个广州而言，自由里从绿色建筑开始，在积极在践行着生态自然、绿色健康的生活方式，成为了打动消费者，重塑城市和商业归属感的重要因素。对于未来生态式商业创新模式，自由里还在不断探索，值得期待。

本文图片来源：自由里