实体反攻电商|潮流集合店将是出路？

一、潮流集合店：不得不关注的实体零售新趋势

调研显示，客人在单品牌店铺逗留的时间并不长，但在集合店里，客人停留的时间是单品牌店的3倍。集合店模式能够使店内每平方米的租金压力、人员成本减少，大约比单品牌店下降15%，但是销售额却能增加6%-8%。

据预测，未来购物中心可能会逐渐演变成“集合店+专卖店+配套”三足鼎立的格局。集合店在零售的占比将达40%，但租金收益比同样面积的百货多出不止一倍，未来将在国内购物中心的转型升级中扮演重要角色。

1、2010年后进入发展“快车道”

2010-2013年，正是奢侈品在中国加速布局的时期。但是，在一轮跑马圈地后，一些过度张扬、符号化的奢侈品牌对于部分消费群体已经失去吸引力；

与奢侈品消费不同，潮牌、设计师品牌等较少礼品消费，而更多自用买家，对消费者的鉴赏力有更高要求，同时较少受到海外代购的影响；在此背景下，到了2010年之后，汇集潮牌、设计师品牌的集合店在中国迅速崛起，数量激增

2、门店主要分布在华东、华北、华南

集合店在中国大陆主要分布在华东、华北、华南等经济发展水平较高且对品牌有一定认知度的一二线城市。

上海：集合店大本营，人口结构丰富，消费者对于外来的新鲜事物接受度较高，对时尚有强烈追求；

成都：集聚了西部的高端购物需求，商业活跃度较高，集合店数量有超过广州和深圳的趋势；

广州：设计师品牌独领风骚，实主义消费倾向明显，价格敏感度较高，主推独特性和稀缺性较强的设计师品牌集合店，以满足小众消费群体的需求为先。

3、本土集合店发展迅速

本土集合店除了拥有独特风格的原创性商品之外，试图探索多渠道、多角度的发展模式，为消费者打造全方位渗透式的体验空间，咖啡厅、书店、酒吧、艺术展等都被陆续引入店内。

如创立于2011年的【MJstyle】，短短4-5年，全国总共开了近200家店，与万达、龙湖、凯德等知名标杆开发商达成战略合作，进驻全国各大区域，主要布局一二线城市。

同时，为了更好地满足消费者及市场需求， 【MJstyle】将从快时尚转型国际潮流集合店，囊括时尚咖啡店中店、创意家居、潮流饰品、精品包饰等，为消费者带来一站式高端购物体验。

图片来源 / MJstyle官方提供

4、近70%集合店定位中高端消费

大型新兴集合店已不再满足于买卖双方间的商业互动，更试图打造一个全方位渗透消费者生活的立体式体验空间，以餐厅、酒吧、书店、艺术展览等多功能业态成为集合店内新的人性化场所，这些场所定位也相对较高。

5、70%主营服饰箱包类，20%主营化妆品类

随着消费需求不断被挖掘与细分，化妆品、鞋履等新兴集合店开始进入市场，并且具有鲜明的主题与设计特色，这也是集合店从横向往纵向深入发展的体现。

6、80.5%的品牌选址于核心商圈

在城市核心商圈，汇聚大量前卫、个性的年轻时尚达人，这与集合店新潮、超前的定位相契合，更符合新锐消费者的经济承受能力。

如【MJstyle】进驻购物中心之前，主要考虑购物中心的品牌档次、定位、客流等，店铺首选城市核心商圈、商业繁华地段，周围住宅3公里范围内不少于15万人口，5公里范围内不少30万人口。

图片来源 / MJstyle官方提供

二、集合店进Mall运动哪些品牌备受青睐？

业内人士表示，集合店往往和购物中心追求差异的目标靠得最近：集合店就相当于主题区，放大了某一品牌的可选择性，并形成多个亮点，让品牌的丰富度变得更高，而产品的丰富度能让消费者在选择过程中掌握更多的主动权。

目前，备受购物中心的青睐的潮流集合店可分为5大类：生活方式类集合店、多品牌集合店、买手集合店、设计师品牌集合店、单品集合店。

45个超火潮流集合店特性独家一览

1、生活方式类集合店

又称”Lifestyle Store”，锁定某种生活形态，产品全部围绕这种形态组合。不止售卖服饰，还有电子产品、植物、配饰、家居等，甚至还推出咖啡店、美容会所、画廊等其他体验业态，可谓一应俱全，完成对目标消费群的全套生活方式产品供应。

MJstyle：快时尚转型国际潮流集合店

囊括时尚咖啡店中店、创意家居、潮流饰品、精品包饰等，货品每周不少于两次上新，为消费者带来前沿、个性的时尚购物体验。

图片来源 / MJstyle官方提供

在品类方面，【MJstyle】不仅售卖潮流服饰，还有家居、园艺摆设、体验配套等，一站式满足消费者对时尚、精致、高端生活的所有构想。

图片来源 / MJstyle官方提供

同时，【MJstyle】将大举进攻海外市场，走国际化路线，不仅在香港开设【MJstyle】门店，未来还将在澳门、日本、马来西亚、新加坡开设门店；并在上海推出10000平方米的综合零售店FISHOP，完成从快时尚到国际潮流集合店的完美蜕变。

图片来源 / MJstyle官方提供

【MJstyle】门店形象设计简约、大气，兼顾卖场的人性化需求，配以灯光、道具等高科技辅助设施，营造超凡脱俗的购物氛围，打造独具品味的生活方式空间。

图片来源 / MJstyle官方提供

2、多品牌集合店

门店内集合多个品牌，每个品牌都有自己清晰的定位和客群，每个品牌之间又有相关联性，以及每个品牌都有相对独立、分区明显的铺位空间。店铺与品牌之间不是铺位租赁关系，而是买货、代理或代销中的一种，入店货品的类型选择权多在店铺方，而非品牌方。

Luxury Gallery：一站式奢侈、轻奢品牌集合店

【Luxury Gallery】隶属于韩国衣恋集团，云集Dior 、Burberry 、Gucci、Coach、Michael Kors、Tory Burch等国际一线奢侈、轻奢品牌的一站式购物集合店，国内首店于2015年在百盛优客生活广场开业。

图片来源 / Time Out上海

【Luxury Gallery】拥有国际品牌欧美原产地的直接采购渠道，产品线涵盖了男女成衣、手袋、鞋履、配饰等，满足奢侈品一站式购物需求的同时，也提供了具有国际竞争力的价格，以及和品牌旗舰店同样高品质的服务体验。

图片来源 / Time Out上海

3、买手集合店

近年来，随着强调个性的消费人群增多，买手店获得了越来越大的发展空间和渠道，在某一程度上迎合了消费者的个性化选择，给商场百货、商业地产提供了突围的新机会，最初拥有一批小众消费群体到推动零售模式转变，引发行业变革。

苔藓 DARKMOSS：主打一线独立设计师品牌

以国内一线独立设计师品牌为主的买手店，旨在通过独立设计师品牌的筛选和集聚，打造一个充满时尚感和设计元素的概念空间。

店内现有品牌包括：ANTIK、AWAYLEE、BANXIAOXUE、BEN、COMME MOI、 EVENING、QIUHAO、THE LAUNDRESS、VEGA ZAISHIWANG、YANG DU、YIFANG WAN等。

图片来源 / chinasspp.com

4、设计师品牌集合店

在张扬个性、时尚消费升级的背景下，集合不同设计师作品的品牌集成店应运而生，显著特点来源于设计师品牌的引导性、多样性、灵活性和限量款多的特性。

ISSEY MIYAKE品牌集合店：大牌设计师品牌集合店

ISSEY MIYAKE（三宅一生）品牌集合店于2016年3月进驻成都远洋太古里，门店汇聚了三宅一生旗下四个品牌，分别为：ISSEY MIYAKE（三宅一生）；PLEATS PLEASE ISSEY MIYAKE（三宅之褶）；me ISSEY MIYAKE（觅己•三宅一生）；以及BAO BAO ISSEY MIYAKE（一生之宝）。

图片来源 / 成都远洋太古里

ISSEY MIYAKE（三宅一生）：设计理念基石是将衣服看成是“一块布”，这个概念不仅仅是探讨人体与服装的关系，更是在设计人体与服装之间的空间。

图片来源 / 成都远洋太古里

PLEATS PLEASE ISSEY MIYAKE（三宅之褶）：体现了三宅一生“只有为现实中生活服务的设计才有生存价值”的想法，通过技术开发，使褶皱这一传统加工素材，进化成轻便、利于打理的功能性现代制品。

图片来源 / 成都远洋太古里

BAO BAO ISSEY MIYAKE（一生之宝）：轻盈柔软，又可折叠，随时可变形为适用于各种场合的新形状。主题为“随机之形”的三宅一生BAO BAO是三宅一生的重要产品。

图片来源 / 成都远洋太古里

me ISSEY MIYAKE（觅己•三宅一生）：主要提供符合新世纪穿着习惯的衬衫。与其他三宅一生旗下品牌最大不同，是它拥有多方向高弹性褶皱，同时辅以先进的制作工艺与高科技面料。因此这种褶皱从不同角度拉伸都有很好的伸缩性。

图片来源 / 成都远洋太古里

5、单品集合店

是指只经营一种商品的店铺，和单一品牌店不同的是，单品集合店是单一加多样的混合体。 单一，是因为这类店铺内只经营一种商品；多样，是因为其尽管只经营一种商品，却包罗不同品牌、型号、规格、造型，尽可能地提供最齐全的品种给消费者。

TASSELS：高级男鞋品牌集合店

【TASSELS】为高级男鞋品牌集合店，专营四个品牌：Alden、Bontoni、Crockett & Jones、Edward Green。

图片来源 / 环球鞋网

与国内知名微景观艺术家在视觉成列上进行合作，店铺从设计风格到货品陈列，大面积运用了棕色系色，展柜线条简约时尚。

图片来源 / 环球鞋网

店内大厅中间的长桌上摆放制鞋工具及半成品，毫无保留展示、体现了“专注”者的自信，整体装修将西方欧式的低调奢华和现代简约的时尚潮流完美结合。

图片来源 / 环球鞋网

三、未来：潮流集合店将超乎哪些想象？

1、多元跨界

不断做加法，由原来单一经营服装、配饰，发展出家居、餐饮、彩妆、图书、玩具、配饰等全新产品线，玩起了多元跨界。

如【MJstyle】以潮流服饰为主，同时囊括时尚咖啡店中店、创意家居、潮流饰品、精品包饰等，货品每周不少于两次上新。

图片来源 / MJstyle官方提供

其中家居生活馆在【MJstyle】占据非常重要的一大部分，以深圳龙华ICO店内商品为例，家居生活商品区占了整个店面的三分之一。

小到刀叉、杯具、碗碟筷、茶具、花瓶、灯具、装饰，大到桌椅、沙发、茶几等，为消费者提供前沿的全新生活方式。

图片来源 / MJstyle官方提供

2、开设概念体验店

单靠某个特质发展的时代已经过去，除了让顾客以平民价格体验“时尚大牌”外，怎样将顾客的用户体验最优化就成了零售角逐的最新焦点。

如2016年1月【MJstyle】专门开设的生活体验馆，占地2200㎡，涵盖了流行服饰、创意家居、精品包饰品、儿童玩具、咖啡等全业态产品。

图片来源 / MJstyle官方提供

3、潮牌崭露头角

相比奢侈品市场增长乏力，个性突出、时尚新颖的潮牌反而能持续吸引一批又一批忠实的年轻粉丝，每次推出新款都会抢售一空；因其独具一格的风格和品牌态度，逐渐成为购物中心争相引入的对象。

如【SHELTTER】以MOUSSY为首，集合SLY、BLACK BY MOUSSY、Lilidia、PEGGY LANA等多个日本潮牌服饰，自由玩转各种风格。

图片来源 / moussy中国

4、独立设计师品牌受青睐

厌倦了大商场里中规中矩的“批量货”，对街头小店的“时鲜货”的品质又不甚满意，越来越多的消费者开始恋上“少而精”的独立原创设计师品牌。

一些设计师品牌通过买手店和集合店的形式得到了较快发展，成为服饰零售领域新趋势。

如创立于2013年的【四方街】定位为全球新锐设计师品牌集成店，以集结设计师力量为目的，同时也为设计师品牌进行推广和运作。

汇集国内、香港、西班牙、台湾、美国、西班牙、泰国等地多位新锐设计师，风格多元化。

图片来源 / 今日头条

特别说明：本文数据来源于赢商网大数据中心、品牌官网、品牌官微、网站新闻资讯等，采集时间为2016年1月-10月，因信息采集于各个渠道，仅供参考。

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