27个中国首店|把2017服饰招商热点剧透了！

2016-2017年开出“中国首店”的27个服饰品牌

根据不完全统计，2016-2017年期间共有27个服饰品牌在中国开设了首家实体店，从其类型、国籍等方面可以看出目前服饰市场追逐的热点，同时对2017年的服饰品牌招商进行了“小剧透”：

·新兴品牌以集合店最多：不仅在创新数量上占据优势，经营模式也趋向多样化，生活方式集合店、多品牌集合店、快闪跨界店、O+O跨界集合店、设计师品牌买手店等各具优势。

·新兴品牌来源于两个方面：27个品牌中共有11个为中国新兴品牌，且主要集中在集合店类型，集合店已成为中国新兴服饰品牌的重要孵化土壤。在快时尚、男女装品类中，国外优质品牌的引入也为国内服饰市场做了有力的补充。

·明星潮牌、设计师品牌崛起：自带IP属性、符合消费升级之下的个性化消费需求，潮牌、设计师品牌将成为解决招商同质化的新热点。

·细分单品店涉及运动服、童装、内衣：在细分市场中，运动服、童装、内衣等品类展现了巨大的市场潜力，新消费风向、招商关注均可能向此聚拢。

综上，可以看出27个服饰品牌基本迎合“个性化消费、集合店发展、国外品牌引入、细分市场火热”等服装行业趋势，再结合《2016年度购物中心关注服饰品牌榜TOP50》购物中心对品牌的欢迎程度，我们预测2017年购物中心服饰品牌招商的热点将集中在以下品类：

❶ 模式创新、体验升级的服饰集合店

❷ 能满足个性化消费的明星潮牌、设计师品牌

❸ 运动服、内衣、童装等优质细分业态品牌

❹ 国外发展成熟、知名度高的快时尚、男女装品牌

图片来源/www.news.cn

集合店、国外快时尚和男女装品牌、个性潮牌、内衣/运动服/童装等为何将成为2017年服装行业热点？27个新兴服饰品牌是如何博得招商关注的？

以下我们将从市场发展及消费者需求、购物中心转型、同品类竞争、服饰集团战略等方面进行解读。

一、集合店：消费升级，将诞生更多新兴品牌

（1）集合店是购物中心实现差异化的重要手段

根据国家统计局数据，国内集合店新增数量从2010年进入发展“快车道”，预计2017年将新增1200家。

集合店发展起飞的时机，恰与购物中心进入爆发式增长，陷入同质化僵局，差异化竞争的时期不谋而合。

可以说，后期发展起来的模式创新、体验升级的集合店，正是迎合了购物中心渴望破解同质化、实现差异化的产物。

据预测，未来集合店在零售的占比将达40%，但租金收益比同样面积的百货多出不止一倍，购物中心可能会逐渐演变成“集合店+专卖店+配套”三足鼎立的格局。

（2）消费升级下，各类创新集合店随之出现

在消费者需求的进一步升级，催生了更多新颖零售概念：新零售、生活方式、快闪店……

集合店在融合新概念的同时，为延长消费者的滞留时间，提高其消费频率，也陆续将咖啡厅、书店、生活零售、艺术展、互动体验等引入店内。

集合店探索多渠道、多角度的发展模式，除了传统的多品牌集合店，生活方式集合店、快闪跨界店、O+O跨界集合店等新模式由此诞生。

图片来源/申活馆

1、闪殿：国内首家快闪跨界集合店

集合多元业态：“闪殿”开业5天内销售额突破十万，进店人数突破2万，自然人流提袋率实现20%，坪效突破100元/平方米/天。

在这间实现品牌跨界、叠加、融合的多元业态集合空间内，汇聚了买手集合店、潮牌、创意家居、黑科技、轻餐咖啡等多元业态。

图片来源/闪殿

“好看好玩好体验”：门店总面积近500平方米，已入驻数十个热门新锐品牌，如3D糖果DIY打印“DCMAGI”、男士形象顾问品牌“王牌先生”、家居品牌“吱音”、智能滑板车“inokim”等。

结合产品体验、现场优惠、穿衣搭配等线下体验活动，将“好看、好玩、好体验”的新购物概念带给消费者。

图片来源/闪殿

2、TKY SHOP：集合百位设计师为品牌服务

2016年，中哲集团旗下的ONEMORE*成立了全新的潮流集合店——TKYSHOP。

高品质、快时尚、低价位是其主要特色，由日本力富、衣部路、田村驹、三菱4家设计公司的近百位设计师为这个独立的新时尚品牌提供设计和服务。

TKYSHOP聚合了最新的日韩流行元素，为热爱时尚的年轻女性，提供最新潮流服饰、休闲家居服、护肤美妆等全品类。

图片来源/ TKY SHOP

3、N-one：将设计与零售趣味结合

设计与零售的趣味对比：集合店将设计和零售有趣的结合在一起，通过店内陈设将平民、市集和高贵时装形成强烈的对比，由此形成一家有独立个性的国际品牌设计师集合店，意将“有趣，才是一辈子的时髦 ”这一时尚理念传递给大众。

图片来源/ N-one

4、三宅一生品牌集合店：旗下4大品牌首次聚首

集合三宅一生品牌家族旗下的4大品牌，ISSEY MIYAKE（三宅一生）、PLEATS PLEASE ISSEYMIYAKE（三宅之褶）、BAO BAO ISSEY MIYAKE（一生之宝）、以及首次进入中国的me ISSEY MIYAKE（觅己·三宅一生）。

图片来源/三宅一生

四大产品线各具特色：ISSEY MIYAKE主推服装系列；PLEATS PLEASE ISSEY MIYAKE作为副线品牌被正式推出，褶皱是该品牌的最大特点；me ISSEY MIYAKE主要提供符合新世纪穿着习惯的衬衫；BAO BAO ISSEY MIYAKE主打各类包具。

图片来源/三宅一生

二、快时尚：国外优质快时尚品牌带来新刺激

据Mintel发布的报告，从2011年到2016年，中国快时尚市场年均复合增长率高达20%，而据预测从2016年到2021年该市场年均复合增长率将逐步下降到 12%。

几乎占领了中国年轻人衣柜的几大快时尚巨头开始减缓增速。

（1）Zara 未来的开店重点将是“黄金地段的旗舰店”

曾被称为 “ZARA 中国区最大旗舰店兼首家形象店”关闭。

从2016年3月起，ZARA就已经开始放缓开店速度，减少新增店铺面积，改变扩张策略以提高单店回报率。同时打算在全球力推Zara的姐妹品牌、定价更低廉的Lefties。

图片来源/beautybywiesje.hl/zara-lookbook-2015

（2）H&M毛利率、营业利率双降

集团的毛利率已从2012年的59.5%下滑到55.2％，营业利润率则从18.01%降低到12.4%，两个指标都是五年来最低水平。

按照H&M集团的规划，他们将在2017财年新推出1至2个新品牌。

图片来源/www.mag2.com

（3）优衣库推年轻低价副牌

优衣库母公司2016财政年度报告显示，优衣库日本本土和海外市场的税后利润都出现不同程度的下滑。

母公司将推受众定位更年轻，设计上对潮流元素更敏感，价格也更低的姐妹品牌GU，在未来三年实现在全球市场开出约50家门店的计划。

图片来源/迅销

较于几大快时尚的增速减缓，韩国8seconds、英国Superdry于2016年正式进驻中国，英国New Look则称要在中国开出500家门店，本土品牌也加速扩张，新兴快时尚品牌来势汹汹。

未来市场竞争依旧激烈，品牌差异化显得越为重要。期待国外优质的新兴快时尚品牌能带来更多刺激。

1、8 seconds：全业态的韩流体验平台

8 seconds上海旗舰店横跨两层楼，不止于服装店，而是集合餐饮、服装、配饰、文具、眼镜、美甲服务等多品类、多领域品牌为一体的韩流体验平台，店中店的模式打造出年轻消费者喜爱的K-pop、K-Fashion、K-food和K-style形象。

图片来源/8seconds

以韩范生活方式打造店中店：除了8 seconds服饰以外，还囊括众多店中店，如冰淇淋品牌Remicone、文具品牌10X10、眼镜品牌Stealer&Muzik、美甲品牌Bandi Nail、首饰Noonoo-Fingers、设计集合空间Toy Republic等。

图片来源/8seconds

发挥明星IP最大能效：明星GD权志龙与品牌合作，不仅代言品牌更参与设计。

旗舰店的二楼设有GD体验区，即GD Collaboration Line特别专区，包括GD海报、GD人形立牌、GD龙形灯和GD坐过的豪华沙发，顾客可以进行场景合影。

图片来源/8seconds

2、H:CONNECT×H:CAFÉ概念旗舰店：时尚+美食的消费体验

H:CONNECT×H:CAFÉ概念旗舰店，也是大陆首家结合K-Fashion与韩式Lifestyle的潮流集合店，入驻重庆龙湖时代天街购物广场D馆。

H:CAFÉ空间设计充满韩风质感，将时尚与美食结合在一起，正是时下最时髦的消费趋势，餐点到饮品都主打正统韩系风格。

图片来源/H:CONNECT×H:CAFÉ

图片来源/H:CONNECT×H:CAFÉ

3、Superdry：英式剪裁+日式图案+美洲文化

Superdry一直致力于生产高质量产品，推崇美洲文化，所以能在该品牌的衣服上找到很多美国复古风元素。

剪裁制造上则以精致英式剪裁为主，并结合日式图案，以突出Superdry高端生活方式品牌的定位。

图片来源/ Superdry

三、潮牌：个性化消费，促使购物中心招商需求大增

在2016年对24个一二线城市标杆购物中心的品牌调整情况调查中，发现新引进的660个零售品牌中，服饰占375个，其中时尚潮牌高达170个。

即招商调整中引入的品牌，每4个就有1个是时尚潮牌。

现在年轻消费者更愿意增加单件商品的开支，消费升级去购买更优质的产品，或者更多样化的时装风格来彰显个人品味。IP能量进一步爆发，个性化的消费促使购物中心对时尚潮牌的需求增加。

1、MADNESS：余文乐亲自打造复古潮流店

品牌贯彻余文乐的简约风格，配合细节与舒适的物料，并和不同品牌如NEIGHBORHOOD、F.C.R.B.、RETAW及FPAR等合作共同推出话题企划。MADNESS这种每个人都应该拥有的“神经”与“疯狂”特质，透过不同项目交流传递。

MADNESS品牌首家实体店于2016年开业。门店的主色调为黑色与原木色，里面装饰白色帐篷以及绿色植物等，营造了这间既复古又简约的潮流店。

图片来源/ MADNESS

2、PHANTACI：为北京首店设计限定产品

周杰伦潮牌店PHANTACI在北京三里屯开设首家内地实体门店。

北京店是以台湾旗舰店的概念和形象来打造，但品牌为北京店设计了一些限定产品，特别有一组以周杰伦经典专辑封面为元素的系列。

图片来源/ PHANTACI

3、DEBRAND：逆势开店，三年内将达百家

实体店让客户有直接的体验：DEBRAND把服装的设计定位为“充满潮流感的时装品牌”，并大量地融入中华文化元素——甲骨文及青花瓷等打造品牌的经典设计。

品牌同时十分注重体验，希望所有人到了实体店以后，可以觉得很像一个潮流游乐场、或是一个时尚的文化艺廊。2017年品牌将计划逆势开新店，更加强全面性的布局。

图片来源/赢商网

四、内衣/运动服/童装：热门细分领域是掘金重点

1、童装市场规模有望在2017年突破1500亿元

“二胎政策”的全面实施使新生婴儿的数量保持甚至超越目前的高增长率，婴幼儿服饰的需求随之增加，同时，大龄童装消费也在加速增长。

未来，伴随童装消费需求的增加，童装市场将依旧一片大好。相关数据表明，童装市场规模有望在2017年突破1500亿元。

（1）ROCO BABY：轻奢童装买手店

ROCO BABY每年都会出国挑选当季适合宝宝同时又好看又好穿的衣服，满足国内妈妈们对孩子衣服质量及审美的高要求。

店内的设计师童装品牌来自瑞典、英国、西班牙、美国、法国、意大利、新西兰、日本、澳大利亚等国家。

根据品牌基因，ROCO BABY门店被赋予了浓郁的北欧视觉色彩——动物、植物、冰原图腾等，仿佛进入了一个梦幻童趣的二次元漫画世界。

图片来源/ROCO BABY

（2）OVS KIDS：意大利时尚童装

OVS KIDS致力使用最自然的纺织布料，童装产品线涵盖了0-14岁各个年龄阶段的孩子，有为刚出生婴儿打造的Fagottino系列产品，也有专为幼儿和青少年儿童设计的服饰。

图片来源/全球纺织网

2、2017年运动服饰预计将继续领跑

2017年，运动服饰预计将继续领跑，尽管与2016年相比，势头会相对减弱，但运动休闲服饰仍将保持增长之势。

运动服饰的飞速发展得益于人们对健康的新生活方式的追求。

不少时装品牌推出了自己的运动服装和产品线，而运动品牌也为了给顾客提供健康体验推出相关活动，比如NIKE的夜跑俱乐部和Reebok的移动CrossFit健身房等等。

（1）Lululemon：售卖健康瑜伽生活方式

Lululemon是全球著名的瑜伽运动品牌生产商，公司位于加拿大，主要为女性客户提供中高端价位的女性瑜伽服。

品牌站在运动装的休闲时尚型被突出的风口，向消费者传达一种健康的瑜伽生活方式。店内除销售瑜伽服、瑜伽垫、及运动休闲服饰以外，还有不定期的瑜伽课程。

图片来源/jingdaily.com

（2）锐步FitHub健身汇：崭新消费者体验模式

源自美国的健身品牌Reebok锐步，开设了中国首个锐步全新品牌形象店——锐步FitHub健身汇。这是锐步融合了实体零售、健身及线下活动为一体的崭新消费者体验模式首度登陆国内市场。

不仅在店内为消费者提供品牌当季时尚健身训练鞋款、服装、配件，包括3D打印概念跑鞋ZPrint3D等，同时为消费者提供专业的装备选购建议、当地热门健身活动信息，帮助其发现更适合自己的健身运动。

图片来源/ Reebok

3、中国女性内衣市场零售价值将达到250亿美元

据预估，中国女性内衣市场零售价值2017年将达到250亿美元，是美国内衣市场价值的2倍，2020年将增长至330亿美元。具个性化、轻奢定位的内衣品牌迎合了中产阶级的消费需求。

（1）PULLIN：个性大胆的私密时尚

2016年MRH集团为旗下法国轻奢内衣品牌PULLIN在上海久光百货开设首家零售店。

新店产品涵盖PULLIN 2016秋冬新款男女士内衣、T恤、牛仔裤和饰品等，通过其大胆的花版图案、创新设计、舒适而优质的产品作为其核心品牌理念，旨在挑战传统内衣市场。

图片来源/ PULLIN

图片来源/ PULLIN

五、男女装：推副牌、引入国外优质品牌成趋势

1、通过收购吸纳国外优质品牌

比如，近年来歌力思便积极布局多品牌收购策略，联合复星集团先后引入Laurel、EdHardy、IRO这些风格不一又具高成长性的海外品牌，为服装市场带来“新血”。

IRO：被超模明星、时尚达人所钟爱

由歌力思收购的法国轻奢时装品牌IRO，于2017年1月在上海港汇广场开出第一家门店， IRO进入中国市场后将通过直营的方式经营，在初期1-2年内开店步伐会比较慢，后期将进一步加快。

IRO已成为超模明星和时尚达人钟爱的品牌之一，明星推广资源丰富。

图片来源/ shopsinhk.com

2、推副牌转型、扩张经营范围、提高单店效益

副牌在强调产品组合与主牌有所差异的同时，打造不一样的陈列和门店体验，这是提高单店效益、制造话题的一种手段。

（1）LEICI GENOVIA：转型男女装集合店

雷驰推出全新的GENOVIA子品牌，走起转型之路。从2016年秋冬服饰开始，女装成为品牌的一部分。

此次在金楠天街开出的旗舰店LEICI GENOVIA是男女装集合店，系其国内外设计工作室合作打造，以极简、括型以及舒适度为设计宗旨，在版型上追求细节的用心，主要攻占80后客群。

图片来源/ LEICI GENOVIA

（2）Zoual晏缇：高定女装的成衣副牌

2016年，Z.Studio高级成衣定制旗下成衣品牌“Zoual晏缇”首家旗舰店在上海开业。

Zoual晏缇成衣品牌是其高定女装主牌根据多年来积累的时尚精华淬炼而成。以原创设计为根基，与主牌继续为客户提供私人造型顾问及英式管家的贴心服务。

未来三年，Zoual晏缇将实现对全国一二线城市主流商圈的全面覆盖。

图片来源/ Zoual晏缇

六、结语

新生代消费者要求更具个性的产品、更多优质的选择、以及线下实体店非凡的体验，顺应消费需求而生的新兴品牌为市场带来了新风。

在新兴品牌来势汹汹、成熟品牌寻求变革的时机中，处处是危机也处处具商机。2017年服装行业或将复苏，未来还会有更多新品牌在中国开店拓展，市场竞争越发激烈。

对于品牌，唯有把握风向、创新升级才能前行。

对于购物中心，找到消费者真正所需所求的品牌，就能把握先机。

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