利郎上半年成绩单：营收净利稳步增长 全国门店2753家

　　8月13日，中国利郎有限公司（以下简称“利郎”）发布2019年中期业绩公告。公告指出，截至2019年6月30日止的上半年，利郎收入同比增长19.1%至人民币15.40亿元，其中，「LILANZ」品牌的收入增长20.3%；净利润上升14.0%至人民币3.89亿元。

　　华东收入贡献最大 华北增长显著

　　按产品类别划分，上衣仍是最主要收入来源，期内占「LILANZ」收入53.6%，销售额增加22.5%。而过去两年加大研发投入的鞋类产品销售延续去年的增长势头，2019年全年总订单增加超过50%，期内销售额增长超过3成。

　　按区域划分，除了东北地区，各区受惠2018年开始的店铺增加，及期内同店销售录得增长，销售全面提升。

　　·其中，华东与中南地区仍然是收入贡献最大的区域，合共占总收入58.7%（2018年上半年：56.5%），店铺数量占比54.2%（2018年12月31日：54.0%）。

　　·华北地区的增长最为显著，期内销售增长达40.0%；

　　·华东地区期内销售增长26.8%，报告指出，该增长主要由于轻商务系列的销售增长带动；

　　·中南地区于期内销售增长22.6%，系湖南及广东地区于过去一年增加购物商场店，带动销售增长；

　　·东北地区店铺数量在2018年有所减少，期内销售基本持平；

　　报告期内，「LILANZ」零售门店销售效益进一步提升，持续经营超过18个月的零售门店，同店销售平均实现高单位数的增长。

　　上半年新增83家门店 全国门店累计2753家

　　上半年，利郎整体市场扩张计划继续有序进行。报告指出，按照计划，今年净开门店约200家，而上半年门店新增83家。

　　截止至2019年6月底，「LILANZ」于全国共有2753家零售店，总店铺面积约为39.41万平方米（2018年12月31日：37.99万平方米），较去年底增加3.7%。其中，轻商务的独立专门店已达到255家，期内增加43家。

　　另一方面，利郎继续推动分销商在省会和地级市的购物商场开店，报告期内，利郎购物商场店数目已增至超过680家（2018年12月31日：600家），占门店总数目接近25%，且销售表现合符预期。

　　所有「LILANZ」的一级分销商与利郎的合作均超逾十年。于2019年6月30日，「LILANZ」一级分销商及二级分销商的数目分别为77家及789家；随着一级分销商增加开店，部分管理水平未如理想的二级分销商结束营业，由一级分销商经营的店铺增加至1594家。

　　报告指出，一级分销商经营店铺占总店数的比例持续上升，反映集团在一、二线市场的覆盖持续扩大，以及零售管理水平持续提升。

　　鞋类销售表现突出 继续开拓新零售业务

　　除优化实体零售网络，上半年，利郎仍然积极开拓新零售业务，结合线上服务、线下体验以及完善物流服务，推广「LILANZ」主系列以及轻商务系列业务。目前，该两大系列已在各主要网上销售平台设立网店，并通过微信平台提供顾客关系管理服务。

　　报告期内，利郎筹划不同的活动推广两个系列的电商业务，如推出网上特别版产品、委聘网红推销产品、在各大门户网站投放广告、跟百度合作加强引流等。期内电商销售额同比录得不俗的增幅。

　　在产品设计、开发及供应链管理上，利郎不断提升产品的个性化设计和原创比例，以提高产品的性价比、拉开与竞争对手的差异性。2019年销售产品中，原创比例预计达到70%的目标，其中，应用由利郎开发的独有面料的产品比例进一步提升至接近50%的目标。

　　同时，利郎继续丰富产品的结构，尤其是增加更多年轻、时尚的产品，以满足一、二线市场及购物商场的客户群的需求，并配合利郎将产品年轻化的策略。

　　此外，利郎亦增加冬季的轻薄羽绒、牛仔裤、正衬等非季节性产品的比例，以进一步减低极端天气可能对销售的影响、提升整体销售效益。非季节性产品中以鞋类产品的销售表现尤为突出。

　　下半年试点推出第七代门店装修形象

　　为进一步提升「LILANZ」品牌形象及消费者购物体验，利郎计划在下半年主系列部分新店试点推出第七代门店装修形象。

　　第七代装修将贯彻之前的安排，由利郎提供店铺装修用料，计划明年开始分阶段推广至现有店铺，确保所有店铺形象保持一致，同时展示一个更时尚、更亮丽的品牌形象，吸引更大客流。

　　在市场拓展上，下半年，利郎将维持全年增加约200家店铺的目标，同时继续鼓励分销商增加购物商场店，进一步提升销售渠道。

　　其中，主系列继续主力在三、四线市场开店；轻商务系列则计划在郑州、西安、合肥、长沙、贵阳及南昌等省会市场加大发展力度；在浙江、温州、苏州、南京、青岛及天津市场的核心消费市场开店，慢慢推进品牌发展；而北京及上海市场集中品牌建设及推广，以配合其他市场发展。

　　报告指出，位于上海的轻商务系列营运中心已于去年第四季度投入营运，目前是招聘阶段，期望能于下半年增聘产品设计、品牌推广等方面的人才。而位于福建的新总部目前仍在装修，启用时间表将延迟至2020年。