LILANZ诠释“新国潮” 2019年以“精准”突围新消费时代

　　连续多年被唱衰的服饰行业，终在2018年呈现触底回暖的态势,服装行业创新取得一定成效，时尚格局逐渐明晰，多元化趋势抬头。而2019年，将是一个成熟品牌、新兴品牌均有机会突围的“新服饰零售时代”！

　　“新消费”趋势下，服饰品牌加速自我个性，新旧玩家纷纷着眼于年轻化、潮流化，借助数字化、新零售手段精准洞察客群需求，增强消费者黏性。

　　2月20日，一场以“精准”为主题的LILANZ 2019年秋季新品发布会在利郎集团晋江总部创意园成功举办。越来越潮的LILANZ，从产品、渠道、营销等方面全方位变革，以符合千禧一代消费者审美的设计和品牌形象，诠释“新国潮”定义。

　　迎合千禧一代 LILANZ越活越潮

　　面对新生代消费者需求，利郎开始从老牌“国货”向全新“国潮”转型。LILANZ（LESS IS MORE）产品打破休闲与商务的界限，以大胆创新的风格，秉承“简约不简单”的设计理念，在轻便的款型中加入时尚、潮流元素；同时以高频次上新、高性价比赢得年轻消费者青睐。

　　面对年轻男性着装趋势的变化，LILANZ 2019年秋季新品以“探索”“解构”“重塑”等新构思大胆突破传统男装品牌思维，以具有态度和独特追求的视角，去关注和对话中国年轻消费者，这也是LILANZ的一次全新突破和无界探索。

　　此次发布的秋季新品以十二星座为设计理念，采用简约时尚的版型设计、多层次丰富的产品结构、独到的工艺手段，使服装的款型更年轻化、多样化，打造出更年轻时尚和富有延续性秋季系列新品。

　　既有融合更多轻松新潮配色的职场系列，带有“自制”个性图标、剪裁简洁利落的周末系列，还有呈现个性创意元素+前沿工艺的轻运动系列。

　　聚焦核心竞争力、产品力  以“质”取胜

　　伴随着“男色”时代的崛起，时尚、潮流、独特、个性、有趣等这些词被越来越多地用在了男装上。可以说，表达潮流时尚与个体主张变成了这个时代男装最重要的诉求。

　　中国男性对于服饰款式和材质的淡漠已渐渐成为过去，根据男装消费市场调查显示，47.8%的消费者在挑选男装时注重质感和材质，而这个数字正不断扩大。

　　有所变，必有所不变。利郎变的是风格，是渠道，是价格，而始终不变的是品质。利郎匠心聚焦服装行业，在坚持产品原创升级的基础上，实现款式的年轻化、时尚化、多样化。同时通过供应链改革，全力打造从自主研发到自主销售的全产业链构建，专注于超高性价比产品，全面提升品牌核心竞争力。

　　利郎始终以“简约不简单”的设计哲学来诠释和演绎企业的核心价值，坚持对不完美零妥协的态度和对细节执着的匠心，以视觉化、感官化升级消费，贴近年轻人的意识共鸣。

　　值得一提的是，自创单品或系列IP，是LILANZ（LESS IS MORE）最重要的变革突破。不得不承认，在品牌间激烈争夺流量的当下，品牌运营面临越来越多的挑战。此时，品牌IP化逐渐成为趋势，服饰行业也不例外。利郎轻时尚以消费者感知为导向，用“单品/单系列的IP形象”来传达产品优势，通过产品的符号化IP，形成产品差异化，吸引不同消费者，提供多元的时尚穿搭。

　　此外，利郎全新“鞋业“生产线已正式投入运营。如今利郎已蜕变成拥有潮流商务男装品牌LILANZ、时尚年轻化的LESSISMORE、内衣、袜子、挂饰、鞋类在内的“穿搭”立体化全品类矩阵。

　　作为初步实现中国首家自主研发、自主零售的服装公司，截止至今，利郎约90%的产品为自主原创，36%的产品是自主开发的高品质独有面料。2019，利郎将持续打造核心竞争力、产品力，秉持着“用食品安全做服装”的理念。

　　从批发转零售 打造全渠道营销网络

　　2018年，利郎对渠道进行多样性重塑，从批发转向零售，积极向一二线城市进军，并向购物中心发展，提升一级分销商店铺的比例。同时，加强线上布局，打造全渠道营销网络。

　　· 门店终端全覆盖

　　在年轻消费者追求更为独立、多元和品质的特点的影响下，shopping mall是趋势性消费渠道，也是培育品牌影响力、辐射力的制高点。而2018年，利郎购物中心店的VIP增量显著超越街铺，销售额也近1.5倍于其他业态。

　　利郎副总裁梁超表示，“利郎终端店将逐步向shopping mall转移，抢占80、90后主流消费群体的消费入口制高点，并根据时尚梯度、人口流动形势精准布局渠道下沉，以点带面覆盖市场。”

　　因此，利郎增大购物中心店铺数量占比，注重消费者线下购物的体验。2019年，利郎将发力购物中心渠道布局，计划新开500家门店。

　　其中，主要辐射于三四线城市的「LILANZ」主系列，未来逐步向一二线城市延续；LILANZ（LESS IS MORE）轻时尚稳居一二线城市，重点针对 20-35 岁的年轻消费者，至2020年将在全国开出600家门店。

　　双剑合璧的利郎，以时尚清晰的人群设计，一二三四线城市全覆盖的攻略，给予都市年轻男性群体更多的选择。

　　· 线上网络更丰富

　　在网购市场迅猛发展的当下，利郎的新零售筹备工作也持续在进行。利郎积极利用LILANZ（LESS IS MORE）适合线上发展的定位和良好势头，在线上线下以同价同款销售LILANZ（LESS IS MORE）产品，并提供送递到家或门店取货的服务。2018年下半年，轻时尚系列的网上店铺已正式营业。

　　另一方面，「LILANZ」主系列的「天猫」旗舰店也如常运作，亦继续通过微信平台操作的客户关系管理系统，向VIP客户提供微信平台选购产品并直送到家的服务。

　　另外，在营销上，利郎通过各种节假日、特色节日，从全省到全国联动，各种市场打法层出不穷，策划手法越来越精妙，投入和操作越来越专业化。

　　加强多元布局，拓宽销售渠道，利郎正在创立一种全新的男装品牌认知度。

　　后记

　　从霸占中老干部衣橱，到chic小鲜肉的新选择；从贴牌生产到自主研发；有人发出感慨：2018年三十而立的利郎，逆天了，竟越活越年轻了。

　　不得不承认，从品牌形象升级，到渠道结构优化，再到产品原创设计，利郎已然从传统男装服饰转向“潮流”、“品位”的时尚服饰品牌运营商。

　　“对标ZARA、优衣库，利郎男装要做到的是兼备品质及速度的大牌风范。”利郎执行董事兼总裁潘荣彬称，这两年利郎还将继续进行海外布局，希望将国有品牌进一步推向世界。

　　（图源：LILANZ）