缦图秦且逸：IP营销对品牌的发展具有战略意义

　　9月26日，由赢商网上海站主办的城市沙龙——《跨界营销 品牌+IP如何计长久？》，在上海丽宝广场成功举办。逾40位品牌商、开发商及第三方代表聚集于此，与特邀“老师们“一起讨论学习关于品牌与IP跨界的那些事儿。

　　此次沙龙活动邀请到上海墨色文化创意有限公司副总经理王贞子、DX品牌主理人项盛、缦图集团品牌公关总监秦且逸、上海文创IP产业中心秘书长徐超4位嘉宾进行现场分享。

　　缦图集团品牌公关总监秦且逸

　　缦图集团品牌公关总监秦且逸形象地用名言“有条件要上，没有条件创造条件也要上！”概括品牌IP合作的重要性，并解释：”IP合作是以最低成本获取流量的一种方式，尤其对于新兴品牌来说，如果丧失这一赛道，就失去了和大品牌同台竞争甚至弯道超越的机会上。“

　　做好超级IP对于集团的发展具有战略意义

　　如今缦图摄影旗下拥有海马体照相馆（需求面积:120-200平方米）等多个品牌，其中海马体现已在全国开设220余家直营店，覆盖57座一二线城市核心商圈，服务客户超过500万。缦图通过小红书、微信、抖音、微博等多品牌新媒体发展战略，使其拥有巨大流量——线上全平台粉丝达到633万，海马体忠实粉丝也超过610万。

　　我们发现，当有一个超级IP形成时，对于其他品牌的赋能是不可估量的。以海马体为例，我们在官方微信第三条发布缦图莱思学院的广告投放，缦图莱思学院当天晚上便获得196个有效客资，每个客资在百度竞价是2700元，综合下来帮助集团减少大约40万的广告投入，所以说，做好一个超级IP对于集团的发展是具有重要战略性。

　　流量是品牌的宝贵资产

　　品牌从开始做新媒体起，就应该把它当作核心战略。海马体有两大主力产品，一个是证件照、形象照等产品，另一个就是新媒体，而且是独立自主运营。目前我们推出的春夏证件照的推文已经达到92万的阅读量，普通文章也都有超过10万阅读量，新媒体形成了海马体自有品牌流量池后，就不怕被别的品牌吸走，它甚至比线下流量更稳固。

　　针对如何高效获取流量，海马体创新设置了“新探”机制，着重挖掘潜在优质流量渠道，因为这我认为的IP合作也应该是对等的。如果不是对等的，比如一方投入过大、信息不对等，合作的必要性就要有所商榷。今后海马体还将布局bilibili、QQ空间...以获得更年轻的流量资源。

　　新媒体是于用户互动的最佳载体、IP合作跨越瓶颈

　　新媒体也是产品反馈和用户沟通的有效的渠道。产品好不好，用户说的算，海马体平时很关注小红书上的用户感受，它能让我们找到不足并及时解决。

　　海马体是第一家进驻购物中心的照相馆，一路走来也遇到过瓶颈——被模仿。现在商场里的照相馆品牌正在增多，品牌辨识度减少，这时海马体通过革新证件照款式——推出春夏、秋冬款；增加应用场景——与阿里合作，推广海马体证件照在工牌、微信、钉钉等社交媒体上的应用以及与《乐队的夏天》、兰芝、ANNASUI、天猫国际等品牌跨界合作，以激活和转化流量。

　　海马体照相馆用1年零九个月成为年轻群体中自带IP属性的品牌。我相信，当企业把品牌营销当做公司战略时，它不可能做不好！