缦图秦且逸:IP营销对品牌的发展具有战略意义

赢商网上海站 张鹏飞   2019-09-27 16:15
核心提示:品牌IP合作有条件要上,没有条件创造条件也要上!

  9月26日,由赢商网上海站主办的城市沙龙——《跨界营销 品牌+IP如何计长久?》,在上海丽宝广场成功举办。逾40位品牌商、开发商及第三方代表聚集于此,与特邀“老师们“一起讨论学习关于品牌与IP跨界的那些事儿。

  此次沙龙活动邀请到上海墨色文化创意有限公司副总经理王贞子、DX品牌主理人项盛、缦图集团品牌公关总监秦且逸、上海文创IP产业中心秘书长徐超4位嘉宾进行现场分享。

  缦图集团品牌公关总监秦且逸

  缦图集团品牌公关总监秦且逸形象地用名言“有条件要上,没有条件创造条件也要上!”概括品牌IP合作的重要性,并解释:”IP合作是以最低成本获取流量的一种方式,尤其对于新兴品牌来说,如果丧失这一赛道,就失去了和大品牌同台竞争甚至弯道超越的机会上。“

  做好超级IP对于集团的发展具有战略意义

  如今缦图摄影旗下拥有海马体照相馆(需求面积:120-200平方米、已进驻142家购物中心、今年计划开100家)等多个品牌,其中海马体现已在全国开设220余家直营店,覆盖57座一二线城市核心商圈,服务客户超过500万。缦图通过小红书、微信、抖音、微博等多品牌新媒体发展战略,使其拥有巨大流量——线上全平台粉丝达到633万,海马体忠实粉丝也超过610万。

  我们发现,当有一个超级IP形成时,对于其他品牌的赋能是不可估量的。以海马体为例,我们在官方微信第三条发布缦图莱思学院的广告投放,缦图莱思学院当天晚上便获得196个有效客资,每个客资在百度竞价是2700元,综合下来帮助集团减少大约40万的广告投入,所以说,做好一个超级IP对于集团的发展是具有重要战略性。

  流量是品牌的宝贵资产

  品牌从开始做新媒体起,就应该把它当作核心战略。海马体有两大主力产品,一个是证件照、形象照等产品,另一个就是新媒体,而且是独立自主运营。目前我们推出的春夏证件照的推文已经达到92万的阅读量,普通文章也都有超过10万阅读量,新媒体形成了海马体自有品牌流量池后,就不怕被别的品牌吸走,它甚至比线下流量更稳固。

  针对如何高效获取流量,海马体创新设置了“新探”机制,着重挖掘潜在优质流量渠道,因为这我认为的IP合作也应该是对等的。如果不是对等的,比如一方投入过大、信息不对等,合作的必要性就要有所商榷。今后海马体还将布局bilibili、QQ空间...以获得更年轻的流量资源。

  新媒体是于用户互动的最佳载体、IP合作跨越瓶颈

  新媒体也是产品反馈和用户沟通的有效的渠道。产品好不好,用户说的算,海马体平时很关注小红书上的用户感受,它能让我们找到不足并及时解决。

  海马体是第一家进驻购物中心的照相馆,一路走来也遇到过瓶颈——被模仿。现在商场里的照相馆品牌正在增多,品牌辨识度减少,这时海马体通过革新证件照款式——推出春夏、秋冬款;增加应用场景——与阿里合作,推广海马体证件照在工牌、微信、钉钉等社交媒体上的应用以及与《乐队的夏天》、兰芝、ANNASUI、天猫国际等品牌跨界合作,以激活和转化流量。

  海马体照相馆用1年零九个月成为年轻群体中自带IP属性的品牌。我相信,当企业把品牌营销当做公司战略时,它不可能做不好!

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文章关键词: 海马体照相馆缦图IP
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