本来集团完成2亿美元D1轮融资 目前已开设近400家本来鲜

　　10月8日消息，据悉，本来集团已经完成2亿美元D1轮融资，本轮融资由明德控股领投，北京电商投资以及老股东鼎晖资本、高榕资本等跟投，此轮融资将投向本来集团O2O+B2C生鲜新零售模式。

　　据了解，本来集团从2012年开始探索生鲜新零售，旗下拥有生鲜B2C平台本来生活（需求面积:50-150平方米）网、社区生鲜连锁O2O平台本来鲜，以及完整的生鲜供应链业务。主营业务包括蔬菜水果、肉禽蛋奶、米面粮油、母婴、零食、酒水等食品配送，根据官网显示，目前生鲜配送覆盖全国109个城市，常温配送多达550个城市。

　　本来集团创始人、CEO喻华峰在此前接受记者采访时表示，在2016年完成C+轮融资后，本来集团一直专注于三个方面。

　　第一是告别了烧钱扩张模式，进行有效益的增长，探索盈利模型。本来集团在2019年7月宣布2018财年已经实现了B2C业务本来生活网的全年盈利，2019财年本来生活网有望实现盈利1个亿；

　　第二是探索生鲜新零售、开设线下店。本来集团在2017年7月起开设社区生鲜连锁本来鲜，目前已经近400家店。基于本来鲜+本来生活网的O2O+B2C成为本来集团的新零售模式，O2O可以实现生鲜抵达消费者的及时性和便捷性，B2C则能满足消费者对食材的丰富性和特色化的要求。此外，线上与线下的结合给消费者提供了全场景的消费体验，助力主体客群的互通与扩大，实现生鲜流量的自给自足。

　　第三是继续加强生鲜核心技术——供应链。随着生鲜消费的升级，市场对农产品的品质有了更高的要求。本来集团打造的4D生鲜供应链模式，从产地直采、深度制定、独有品牌效应、资源整合四个维度，为用户提供“更近、更鲜、更多、更快、更好、更省”的消费渠道，实现生产端与消费端科学、可监控的有效连接。

　　附本来生活网融资历史，i黑马&野草新消费根据天眼查和IT桔子综合整理

　　以下系喻华峰内部信全文：

　　各位本来人：

　　这个金秋，带给大家的好消息是，我们完成了新一轮融资，领投方为顺丰控股的大股东明德控股，北商资本和老股东鼎晖、高榕继续跟投。

　　能够在资本寒冬中，拿到足够的资金来发展，是我们全体本来人努力的结果，感谢大家付出。

　　大家可能注意到，我们公司已经更名为“本来集团”，本来生活、本来鲜、本来果坊、微特派都是本来集团旗下的业务。

　　第一时间，除了分享喜悦，我更想和大家谈谈我们将来持续升级的方向。

　　就在十一假期中，WeWork的母公司We公司IPO受挫，摩根士丹利评论，这标志着一个时代的结束，为没有实现盈利的企业提供慷慨资金的日子已经结束了。

　　很幸运，从C轮融资后，我们就开始积极探索公司的盈利之道，目前，本来生活网已经在2018财年实现全年盈利、2019财年全年盈利更将达1亿元，本来鲜在武汉等城市已经拥有很强的盈利能力，本来果坊也将全财年盈利，微特派将连续5年盈利。

　　这样，全集团将在2019财年实现经营性盈利；这意味着，我们在资本寒冬中拥有了不烧钱快速扩张的能力和资源。在烧钱模式越来越不被市场看好的今天，我们能够盈利在生鲜领域是一种极其稀缺的竞争力。

　　仅在生鲜行业内，由于不能盈利而死亡的创业企业和创新模式不胜枚举。在生鲜行业外，曾经的共享单车双雄摩拜和ofo的结局让人唏嘘。往事并不如烟，它们都告诉人们一个惨痛的教训，没有盈利能力的企业都会死亡。哪怕再大的风口、再多的融资、再硬的股东，没有盈利能力，发展得越快死得更快。

　　我们融资了，不代表我们可以变得大手大脚，不代表我们对盈利的重视会有丝毫改变。我们需要更强的盈利能力，同时要保持更快的规模增长。

　　生鲜只有回归生意本质，形成持续的自我生存能力才能活下去；烧钱可以烧出短期的规模，但烧不出长远的未来。这是我想向大家分享的第一个观点。

　　我们这轮融资会投向O2O+B2C生鲜新零售模式的落地。

　　O2O+B2C，是过去七年，我们尝试过生鲜领域的各种可能，持续业务升级的结果。

　　O2O是指社区生鲜连锁本来鲜，B2C是指本来生活网。O2O可以实现生鲜抵达消费者的及时性和便捷性，B2C则能满足消费者对食材的丰富性和特色化的要求。此外，线上与线下的结合给消费者提供了全场景的消费体验，助力主体客群的互通与扩大，实现生鲜流量的自给自足。

　　是的，O2O+B2C创造性的解决了生鲜的流量问题。传统的B2C模式，无论是中心仓模式还是前置仓模式，从诞生之日起就面临巨大的流量挑战，生鲜流量的世纪难题，只能用足够下沉的门店来满足。

　　门店是一个自给自足的流量平台，真正告别买流量卖生鲜的模式，并且只有沉得够深，才能吸收到更多的社区养分。同时，B2C中心仓的商品丰富性、特色性也可以在同一零售体系中兼容。

　　线上线下导流、社区拼团、30分钟到家、到店自提，这些丰富的营销手段和服务场景，都是能够在O2O+B2C中实现的。

　　社区生鲜连锁将成为生鲜行业的基础设施，成为一切生鲜模式的连接点。这是今天分享的第二个观点。

　　从2014的A轮，到2019年的D1轮，我们每轮融资的领投方都是资源型投资人。

　　连续投资我们多轮的鼎晖，握有中国最强的牛肉和猪肉供应链企业以及众多海外资源，如全球最大猪肉供应商美国史密斯菲尔德、双汇、恒阳牛肉等，这些产业大咖和我们在供应链和渠道上直接协同。

　　B轮领投的顶新家族基金，其家族生意之一便是中国最成功的连锁便利店全家超市。这教会了本来如何经营连锁店、如何深耕社区、如何一手一脚经营起零售“小业态”。

　　中城联盟是由万科、万通、金地等多家企业联合发起，我们在进军线下生鲜店前，获得了中城联盟的投资，为门店选址拓展资源。

　　高榕、信中利，在新零售以及TMT行业有大量的投资成功案例，会成为我们很好的协同伙伴。

　　这一次，不言而喻，顺丰是在物流和供应链方面能给我们提供最大的支持的合作伙伴。

　　顺丰，拥有中国最强大的冷运体系，在原产地生鲜直发业务上具有绝对优势。本来，拥有中国领先的生鲜赋能能力和最多的成功案例，我们和顺丰在供应链上的强强联手，会在这个领域出现一个此前没有的、能力范围覆盖生鲜供应链全领域的新物种。

　　简短从融资角度回顾我们的创业之路，今天的本来正是我们过去一次次业务升级收获的果实；我们将一如既往地播种、耕耘、持续升级、风雨兼程，收获生鲜领域更大的果实。

　　坚守品质，相信时间的力量！

喻华峰

2019.10.08