专访姜元鑫：进击的星轶STARX 拥有哪四大机会点？

　　从春节档的到国庆档，2019年的中国电影市场爆款不少，《流浪地球》、《哪吒》、《中国机长》、《我和我的祖国》、《少年的你》不断刷新票房。然而市场火热的表面掩盖不住影院竞争的残酷。

　　艺恩数据统计得知，截止6月23日，2019年全国新增银幕数约4357块，新增影院691家，同比银幕数增速约为16%，继续保持较快增长。随着银幕数快速增加，单银幕票房则呈现出下滑的态势。

　　激烈的竞争下，星轶影城（需求面积:3000-7000平方米）却信心满满迎难而上，着重发展其巨幕品牌——STARX，并表示预计至2020年底，将开出100家STARX影城。在不久前星轶影城联合索尼中国、法国数字电影服务商Eclaircolor于常州星轶影城（天宁吾悦广场旗舰店）举办的STARX《决战中途岛》观影品鉴会上，我们与上海星轶影院管理有限公司常务副总经理姜元鑫聊了下。他总结到，星轶未来的机会点将在这四个方面：一是通过打造特色影厅如STARX巨幕厅，抢占有限市场；二是选择一线城市优质位置，并顺势向2、3线城市下沉 ；三则不断拓展STARX影片库，让国内外大片吸引优质观影观众；最后，关注“非票”部分内容，给消费者更多选择，更好体验。

　　STARX，高性价比的巨幕品牌

　　在体验至上的观影需求下，星轶打造的STARX巨幕厅应运而生。STARX是由星轶自主设计和研发的巨幕品牌，是集“电影放映、舒适体验和惊喜服务”于一体的全方位观影解决方案。

　　姜元鑫在与赢商网的交流中几次都提到了性价比这个词，就是用可控的成本打造极致体验感的巨幕品牌。

　　性价比最重要的是性能优秀，这表现在画面和声效上，是能给观众带来真正沉浸式的观影体验。STARX搭载索尼SRX四机放映系统，该系统拥有HDR高动态范围、4K高帧速放映、10000:1的卓越对比度、无损的超高3D亮度等远超当前市场水平的尖端技术，改变了普通影厅 “亮度提不上、暗处暗不下”的粗糙画质，让画面表现犹如人眼真实所见，不折不扣地还原了场景细节。同时配备了宽度达20米以上的无框巨幕和四分频全景声音响系统，为观众带来更为广阔的视野和丰富的声音层次。在《决战中途岛》的观影过程中，观众很明显能感受到STARX屏幕比起一般大银幕无论在式亮度、对比度还是色彩饱和度等方面，都有着明显的优势；在声效上，呼啸而过的飞机、激烈的打斗场景等让人有声临其境之感。

　　表现在服务和观众舒适度上，STARX厅用细节体现品质。如比一般座位更大的1.3米排距、全皮舒适宽大座椅、特设情侣沙发式躺椅、配备着USB插口的前排座椅等，让观影成为一种生活享受。值得一提的是，STARX厅内还设有专属独立卫生间，解决了观影者因解决生理问题而可能错过精彩剧情的痛点。

专属洗手间

　　在提供高质量观影视听体验的同时，由于STARX是星轶与索尼合作自主研发的巨幕品牌，所以在复制拓张的过程中对成本也会有更好的控制，也正因为此观众能以更低的价格享受到顶级观影体验。

　　追随吾悦广场，向三四线城市下沉

　　与观影追求提升相应地，观影人群在向外延伸。公开数据显示，2018年三四线城市票房增速快于一二线城市，其中三线城市实现票房90亿元，同比增长9.2%；四线城市实现票房131亿元，同比增长13.9%，三四线城市票房合计占比39.4%，较2017年的38.1%上升。随着一二线城市的电影院市场趋于饱和，影院下沉至三四线城市成为发展趋势，三四线城市观众对于观影的追求也在逐渐提高。

　　在此背景下，星轶STARX的选址不会局限于上海、南京、西安等一二线城市，而是向三四线城市下沉。姜元鑫表示，部分三四线城市消费能力提升显著，星轶STARX影院将优选入驻消费潜力更高、人才流失相对不太严重的城市，并致力于成为当地或区域内最好的影院之一。

　　作为新城集团自有的影院品牌，星轶STARX与新城旗下吾悦广场的全国布局不谋而合。紧跟着吾悦广场的开业，星轶STARX影院自2018年7月6日首发入驻温州瑞安吾悦广场后，已在西安、天津、长沙、台州、南京、常州等全国30个城市开业运营。未来为了满足更多观众对极致观影的需求，STARX还将在2019年底前继续登陆上海、桂林、汉中等10余个城市。除了全国的吾悦广场，星轶也会进驻到更多地理位置和运营情况优质的商业项目中，预计至2020年底，全国配有STARX影城将达到100家。

　　牵手Eclaircolor，拓展国外大片资源

　　从这两年国内的票房数据波动特点来看，票房成绩受影片质量的影响越来越明显。对各大影院品牌而言，可以说选对了影片，就赢了一半。而对巨幕品牌而言，是否能引入成功的国内外大制作、大场面片源也变得至关重要。

　　此前全国已上映的STARX专属影片有《我不是药神》、《无双》、《流浪地球》、《扫毒2》、《烈火英雄》、《上海堡垒》、《中国机长》等，主要以国产影片为主。

　　这次与法国数字电影服务商Eclaircolor的携手，星轶STARX将拥有稳定的HDR母版影片库，并建立专属的HDR后期制作系统。此次《决战中途岛》就是经过Eclaircolor HDR技术深度优化处理的STARX专属版本，影片画质有了更加显著的提升，细节刻画更加逼真，视厅也更加震撼。未来随着双方更深入合作，还将有越来越多国际化优秀作品以更好的品质得以展示。

　　重视“非票”部分，打造购物中心的客厅

　　虽然很多影院品牌都在观影体验上下足功夫，星轶打造STARX的初衷亦是如此。但不可否认的是，“非票”部分才是大部分影院盈利的“大头”，而非电影放映部分。

　　对此，星轶影院试图在购物中心内扮演“客厅”的角色。除了把等候区灯光调亮使气氛更加明快、增加座椅提高舒适度等动作，星轶还将加大部分餐饮和零售的比例，通过售卖食品、茶饮以及电影周边、IP产品，甚至高端会所等方式，丰富整个空间的功能性和娱乐性，提高舒适度，以此延长消费者在此的停留时间。这一系列行为都将有可能提高星轶在“非票”部分的收益。

影院大厅

　　不过，姜元鑫还是强调，顾客选择星轶STARX的核心是优于市场的观影体验，在此基础上如果能提供更多的选择也是锦上添花。

　　总结：

　　“2020年开店数量不超过10家”这是SFC上影的明年计划、CGV去年初设定的开业目标为32家，实际开业22家门店……放缓开店数量成为很大一部分影院品牌这两年的选择。相反，星轶STARX却选择发力狂奔。这底气一是源自对于中国电影行业大趋势的乐观，中国人民的观影需求始终需要好的影片和优秀的观影体验来支持；二是星轶对于STARX的信心，符合时代要求的产品和服务永远都拥有市场。

　　进击的星轶STARX，未来可期。