CURETAIL“发明家”司徒文聪: TX淮海要成为中国的潮流圣地

2019年11月20日15:04 来自:赢商网上海站 叶苗苗
核心提示:司徒文聪告诉赢商网,CURETAIL将策展转化为零售新力量,为新消费社群创造一个传递多元文化与年轻生活方式的平台,TX淮海下月初亮相。

  2015年后,司徒文聪鲜少在媒体上亮相,有着商业地产行业“金手指”之称的他,究竟在“密谋”些什么?

  “我觉得时机成熟了,可以与你们分享我的一些新想法”,在TX淮海展厅2楼的会议室内,有别于早前多以西装革履形象示人,司徒文聪以一身简单的运动装搭配潮鞋出现在我们面前。

  一门之隔外,一场名为“百年世界潮流大事记”的展览正在展出,司徒文聪会不时化身“导游”解说,带着他的好友们感受世界百年潮流文化的演变史,而他的新身份则是策展型零售CURETAIL(Curation for Retail/Curated Retail)创始人、盈展集团主席。

司徒文聪

  下个月,TX淮海展厅对面,他和团队一手打造的新“新物种”——TX淮海|年轻力中心,将初步揭开面纱。

  CURETAIL “发明家” 开启一个新赛道

  相较上海新天地、正大广场等代表中国商业地产发展前2个阶段的项目,司徒文聪先生都有亲自参与,尤其是正大广场更是一举奠定了其商业地产行业“金手指”的江湖地位。由电商及基金大规模进入带来的商业地产行业的第3阶段,尽管并没有参与,但他并不认同电商是造成当前商业经济困难的“罪魁祸首”,“日本的互联网做的相当有成绩,但是它的实体商业也没因此被大规模淘汰,反而越来越有品质和创意”。

  对商业的好奇心与思考,驱使他想要做些不一样的新尝试,一个新的商业理念——CURETAIL应运而生。

  “发明家”司徒文聪,将这一理念定义为专业策展管理+创新体验零售(CURATION+RETAIL)的结合,CURETAIL不同于传统商业认知,它将策展转化为零售新力量,并通过故事来讲述一些网红热题,同时以情感销售延伸商机,为新消费社群创造一个传递多元文化与年轻生活方式的平台

  “希望CURETAIL它能够为国内商业地产行业开辟一个新的赛道,激发一些关于商业地产行业的新思考,让年轻人觉得这个行业是有趣的,而不是传统认知上的boring(无聊),这个行业才能绽放更多新的色彩”。

  上海淮海中路商圈中段,原第一百货淮海店与原伊势丹百货所在地,由百联集团携手盈展集团打造,目前还处在围挡建设状态,则将是CURETAIL理念首个落地项目——TX淮海 | 年轻力中心。

TX淮海

  不过,TX淮海在马路对面打造了一个体验式的展厅,即本次采访的所在地,除了有各种主题展览外,还不定期组织一些社群活动,将CURETAIL所打造的商业理念系统地展现给各界人士。

  CURETAIL:重新定义商业空间

  CURETAIL首个落地项目为何偏偏选择这里?

  “最好的淮海路(商圈),最差的5年”,司徒文聪言简意赅地概括。一方面,淮海路本身的市场影响力,让TX淮海团队可以有更多的资源发挥空间;另一方面,当前淮海中路商圈中段商业的低迷,“如果本身商业现状很好的话,可能我们也不一定有机会进入”。

  初步接手这一改造项目后,不能继续走原来的商业“老套路”,是司徒文聪的第一反应,“如果我还在这里做传统商业,开业的第一天就可能是死亡的倒计时”。

  这一次,司徒文聪决定将商业项目先研究产品的方向转变为研究人、研究消费者,“如果要做未来20年的生意,他们如何消费,他们消费什么?”

  场景实验室创始人吴声老师在“新物种爆炸”的分享中提到的观点,当前的互联网环境,年轻人作为主力群体的重要性不言而喻,在他看来,商业同样需要“年轻”,“年轻商业”的规则是边缘、速度、离散,数据驱动商业可以随时联系、快速进入、感知时代年轻的消费趋势变化。

  这也与司徒文聪的综合研究一致,“这个项目一定要做与年轻消费模式相关的事情”,如何吸引年轻消费者?

  同样地处淮海路上的Gentle Monster,在门店里预留大量的空间来策展,通过先锋艺术展带动销售的增长,给了行业一些新的启发:文化与潮流。

  TX淮海明确了它完全不同的商业打法:围绕目标消费客群——愿意接受年轻文化、潮流文化的人,通过策展、植入艺术内涵、零售、互动等方式传递潮流文化,从而能让消费者买到带有年轻文化基因的商品和服务。

TX淮海

  CURETAIL新理念下,TX淮海内的空间也将不再走传统商业结构,它将被分为3个空间:

  公共空间:放弃传统的装修风格,将它变为美术馆,与全球顶级当代艺术家合作,在共享空间内进行策展,把先锋艺术、共享的当代艺术、装置艺术、电子艺术引入这个空间,吸引年轻人为了观展而来到TX淮海,不定期更新展览内容,让年轻人每次来都有新收获;

  租赁空间:打破传统购物中心空间租赁逻辑,在品牌选择上遵循“策展”理念,只考虑有策展能力、有自己思考力的品牌,让每个品牌店都变成一个小展览空间,满足年轻人的精神需求及情感消费的萌生;

  主题空间:TX淮海内每个楼层里面都会预留很多的空间,专设一个策展部门,他们未来会不停地与不同的品牌或者潮流人士进行合作,策划一些特别的展览或者演讲,通过不断的互动,将年轻消费者的文化信仰留在这里。

  CURETAIL通过三个不同的空间,将普通商场变不普通,它的目标并不是提供满足消费者衣食住行需求,而是打造一种年轻力的文化,将年轻人的消费通过文化来进行落地。

  TX淮海:要成为中国的潮流圣地

  在TX淮海展厅2楼的“世界百年潮流文化展”中,我们可以看到,目前世界已经有美国布鲁克林片区、日本里原宿片区等潮流圣地,但中国尚未有一个地方能够名副其实地扛起“潮流圣地”这面大旗。

  与司徒文聪的交流过程中,他反复提到,“TX淮海已经根本没有打算做某些人的生意”,对于TX淮海来说,它要做的不仅是年轻人的生意,“成为中国的潮流圣地”。藤原浩用了24年才有了今天的里原宿在潮流界的地位,“我希望通过5年的时间,和一群志同道合的合作伙伴一起来实现这一目标”,而CURETAIL是助力TX淮海做潮流圣地定位的技巧和手段。

  在司徒文聪看来,圣地不一定是能够买到最新的东西,而是它会产生一些社群文化或者潮流方向的引导,“TX淮海首先要做的是文化,并且是年轻人的潮流文化,希望未来这里可以成为中国潮牌的圣地,只要一想到最新潮的东西,第一反应就是TX淮海”。

  关于“潮流圣地”这一定位,司徒文聪和团队也已经有一整套的完整想法,包括除了将CURETAIL落地到TX淮海这一项目外,未来还将考虑帮助TX淮海周围其他商业项目招商,共同打造一个潮流集群区域,让百年淮海路绽放新的活力。

TX淮海

  下个月,TX淮海将迎来亮相,届时CURETAIL策展型零售也将有更多具体内容的落地,“发明家”司徒文聪希望它的落地,能够让更多商业地产行业运营商和开发商可以并复制这个概念,“我会很高兴未来有更多的CURETAIL策展型零售概念的商业项目落地,它不一定是潮流主题,可以是家庭、科技或者其他任何不同主流文化的主题”。

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