CURETAIL“发明家”司徒文聪： TX淮海要成为中国的潮流圣地

　　2015年后，司徒文聪鲜少在媒体上亮相，有着商业地产行业“金手指”之称的他，究竟在“密谋”些什么？

　　“我觉得时机成熟了，可以与你们分享我的一些新想法”，在TX淮海展厅2楼的会议室内，有别于早前多以西装革履形象示人，司徒文聪以一身简单的运动装搭配潮鞋出现在我们面前。

　　一门之隔外，一场名为“百年世界潮流大事记”的展览正在展出，司徒文聪会不时化身“导游”解说，带着他的好友们感受世界百年潮流文化的演变史，而他的新身份则是策展型零售CURETAIL（Curation for Retail/Curated Retail）创始人、盈展集团主席。

　　下个月，TX淮海展厅对面，他和团队一手打造的新“新物种”——TX淮海|年轻力中心，将初步揭开面纱。

　　CURETAIL “发明家” 开启一个新赛道

　　相较上海新天地、正大广场等代表中国商业地产发展前2个阶段的项目，司徒文聪先生都有亲自参与，尤其是正大广场更是一举奠定了其商业地产行业“金手指”的江湖地位。由电商及基金大规模进入带来的商业地产行业的第3阶段，尽管并没有参与，但他并不认同电商是造成当前商业经济困难的“罪魁祸首”，“日本的互联网做的相当有成绩，但是它的实体商业也没因此被大规模淘汰，反而越来越有品质和创意”。

　　对商业的好奇心与思考，驱使他想要做些不一样的新尝试，一个新的商业理念——CURETAIL应运而生。

　　“发明家”司徒文聪，将这一理念定义为专业策展管理+创新体验零售（CURATION+RETAIL）的结合，CURETAIL不同于传统商业认知，它将策展转化为零售新力量，并通过故事来讲述一些网红热题，同时以情感销售延伸商机，为新消费社群创造一个传递多元文化与年轻生活方式的平台。

　　“希望CURETAIL它能够为国内商业地产行业开辟一个新的赛道，激发一些关于商业地产行业的新思考，让年轻人觉得这个行业是有趣的，而不是传统认知上的boring（无聊），这个行业才能绽放更多新的色彩”。

　　上海淮海中路商圈中段，原第一百货淮海店与原伊势丹百货所在地，由百联集团携手盈展集团打造，目前还处在围挡建设状态，则将是CURETAIL理念首个落地项目——TX淮海 | 年轻力中心。

　　不过，TX淮海在马路对面打造了一个体验式的展厅，即本次采访的所在地，除了有各种主题展览外，还不定期组织一些社群活动，将CURETAIL所打造的商业理念系统地展现给各界人士。

　　CURETAIL：重新定义商业空间

　　CURETAIL首个落地项目为何偏偏选择这里？

　　“最好的淮海路（商圈），最差的5年”，司徒文聪言简意赅地概括。一方面，淮海路本身的市场影响力，让TX淮海团队可以有更多的资源发挥空间；另一方面，当前淮海中路商圈中段商业的低迷，“如果本身商业现状很好的话，可能我们也不一定有机会进入”。

　　初步接手这一改造项目后，不能继续走原来的商业“老套路”，是司徒文聪的第一反应，“如果我还在这里做传统商业，开业的第一天就可能是死亡的倒计时”。

　　这一次，司徒文聪决定将商业项目先研究产品的方向转变为研究人、研究消费者，“如果要做未来20年的生意，他们如何消费，他们消费什么？”

　　场景实验室创始人吴声老师在“新物种爆炸”的分享中提到的观点，当前的互联网环境，年轻人作为主力群体的重要性不言而喻，在他看来，商业同样需要“年轻”，“年轻商业”的规则是边缘、速度、离散，数据驱动商业可以随时联系、快速进入、感知时代年轻的消费趋势变化。

　　这也与司徒文聪的综合研究一致，“这个项目一定要做与年轻消费模式相关的事情”，如何吸引年轻消费者？

　　同样地处淮海路上的Gentle Monster，在门店里预留大量的空间来策展，通过先锋艺术展带动销售的增长，给了行业一些新的启发：文化与潮流。

　　TX淮海明确了它完全不同的商业打法：围绕目标消费客群——愿意接受年轻文化、潮流文化的人，通过策展、植入艺术内涵、零售、互动等方式传递潮流文化，从而能让消费者买到带有年轻文化基因的商品和服务。

　　CURETAIL新理念下，TX淮海内的空间也将不再走传统商业结构，它将被分为3个空间：

　　公共空间：放弃传统的装修风格，将它变为美术馆，与全球顶级当代艺术家合作，在共享空间内进行策展，把先锋艺术、共享的当代艺术、装置艺术、电子艺术引入这个空间，吸引年轻人为了观展而来到TX淮海，不定期更新展览内容，让年轻人每次来都有新收获；

　　租赁空间：打破传统购物中心空间租赁逻辑，在品牌选择上遵循“策展”理念，只考虑有策展能力、有自己思考力的品牌，让每个品牌店都变成一个小展览空间，满足年轻人的精神需求及情感消费的萌生；

　　主题空间：TX淮海内每个楼层里面都会预留很多的空间，专设一个策展部门，他们未来会不停地与不同的品牌或者潮流人士进行合作，策划一些特别的展览或者演讲，通过不断的互动，将年轻消费者的文化信仰留在这里。

　　CURETAIL通过三个不同的空间，将普通商场变不普通，它的目标并不是提供满足消费者衣食住行需求，而是打造一种年轻力的文化，将年轻人的消费通过文化来进行落地。

　　TX淮海：要成为中国的潮流圣地

　　在TX淮海展厅2楼的“世界百年潮流文化展”中，我们可以看到，目前世界已经有美国布鲁克林片区、日本里原宿片区等潮流圣地，但中国尚未有一个地方能够名副其实地扛起“潮流圣地”这面大旗。

　　与司徒文聪的交流过程中，他反复提到，“TX淮海已经根本没有打算做某些人的生意”，对于TX淮海来说，它要做的不仅是年轻人的生意，“成为中国的潮流圣地”。藤原浩用了24年才有了今天的里原宿在潮流界的地位，“我希望通过5年的时间，和一群志同道合的合作伙伴一起来实现这一目标”，而CURETAIL是助力TX淮海做潮流圣地定位的技巧和手段。

　　在司徒文聪看来，圣地不一定是能够买到最新的东西，而是它会产生一些社群文化或者潮流方向的引导，“TX淮海首先要做的是文化，并且是年轻人的潮流文化，希望未来这里可以成为中国潮牌的圣地，只要一想到最新潮的东西，第一反应就是TX淮海”。

　　关于“潮流圣地”这一定位，司徒文聪和团队也已经有一整套的完整想法，包括除了将CURETAIL落地到TX淮海这一项目外，未来还将考虑帮助TX淮海周围其他商业项目招商，共同打造一个潮流集群区域，让百年淮海路绽放新的活力。

　　下个月，TX淮海将迎来亮相，届时CURETAIL策展型零售也将有更多具体内容的落地，“发明家”司徒文聪希望它的落地，能够让更多商业地产行业运营商和开发商可以并复制这个概念，“我会很高兴未来有更多的CURETAIL策展型零售概念的商业项目落地，它不一定是潮流主题，可以是家庭、科技或者其他任何不同主流文化的主题”。