从这场现象级“爱购节” 看重庆万达如何引领与创变

　　2019年12月6日，万达商管重庆区域启动了“首届万达爱购节”，联动全城十店，带来了一场精彩纷呈的购物狂欢节。3天时间实现总销售超7500万元，同比增长34%；总客流155万人次，同比增长11%。

　　这一系列亮眼成绩的背后，体现了万达广场对消费升级趋势的敏锐把握，对消费者需求的深刻洞悉，对消费空间和潜力的深度挖掘，以及高水准的运营能力和执行能力。

　　回顾万达广场入渝10年，从南坪到南川，11座万达广场布局，不断点亮城市商业版图，创造了一个又一个城市中心崛起的奇迹，助推重庆商业格局持续升级。

　　亮眼数字背后 “万达爱购节”聚客之道

　　作为首次覆盖大重庆的购物节活动，“万达爱购节”凭借万达广场品牌强大的号召力以及对优质资源的整合力，全城十店联动，跨越重庆十大区县，联动万达影城、万达宝贝王、苏宁易购、永辉等主力店，以及覆盖服装、美食、美妆等领域的上千家商家深度参与。通过1000+品牌5折优惠、100+爆款全城特推、10万元大礼包免费送等系列活动，让万达广场化身为购物狂欢的乐园，其规模及力度，在重庆堪称罕见。

　　“十大项目，统一联动”这种规模效应，在追求业绩、品牌影响力的过程中，很好地把握了规模、品质、业绩三者的均衡，保证了资源更好统筹及共享，其传播影响力也较单个项目各自为战更深远，也极大地调动了消费者参与的积极性，强化了消费者对万达广场的品牌记忆。因此，尽管活动仅有3天，“万达爱购节”却取得了收益和行业口碑的双丰收。

　　据悉，万达广场携手众多商家，打造了“吃货有特权”、“福利加码购”、“出行有好礼”等活动，丰富场景焕新消费体验，便利化服务提升用户粘性，此次爱购节活动在引爆全城热情的同时，也助推多个商家创下年度最佳业绩。其中，KFC销售同比增长200% ，ANTA销售同比增长167%，劲浪体育销售同比增长163%，孩子王销售同比增长143% 。

　　实际上，围绕深入挖掘消费者潜在消费诉求，紧跟消费的迭代升级，万达广场10年间脚步一直从未停息。依托品牌与商场共融共生的关系，万达广场一直致力于通过规模化布局，将万达影城、苏宁易购、孩子王、星巴克、KFC等优质商家引入更多新兴消费市场，培养人们消费习惯的同时，引领各地消费升级趋势，提升当地商业档次。让万达广场成为人们理想生活的梦想之地，以及城市商业发展的承载之地。

　　原创活动IP 利用品牌价值赋能商业运营

　　自天猫双十一横空出世以来，商业造节逐渐成为当下流行趋势。近年来，各大购物中心诞生出了“疯抢节”、“66天街欢抢节”、“嗨购节”等诸多节日，联动消费者、品牌、商场，激发消费潜力，实现人气和业绩的双丰收。

　　此次，万达广场选择“热爱”这一融合“网红山城，火炉重庆”的城市标签、和“耿直热辣、爱美爱SHOW”的人物性格的关键词打造“万达爱购节”这一专属IP活动，将活动IP人格化、态度化、温度化，传递“爱自己、爱家庭、爱生活”的欢乐氛围，并将这份热爱延伸至了购物、美食、娱乐等各个领域，掀起一场全方位的狂欢体验。

　　“万达爱购节”作为万达商管重庆区域全年最大的统一促销活动，同时也是“入渝10年10分热爱”系列活动的重头戏。依托“入渝10年”这一节点，在活动主题中植入“10”的标签印记：首次全城10店联动、1000+品牌5折优惠、100+爆款嗨购、10万元大礼包免费送······让人们徜徉在吃喝玩乐购的乐园之中，发现生活之美、城市之美。

　　围绕购物之余，万达广场还利用“万达爱购节”进行了多维度延伸，并以“热爱”为话题，针对不同消费群体的属性，建立起个体与万达广场独一无二的情感链接。结合重庆各区地理属性，开展川江号子、铜梁舞龙等知名非遗文化系列展演，用文化来丈量山城，诠释对城市的热爱；邀请内地流行女子组合CKG48、阿里郎组合队长金泽男、央视出彩中国人明星魔术师蒲晓惊等明星开展山城红人节，与新生代消费者对话，展现对娱乐精神的热爱；联动七喜、西西弗、天梭等推出LOVE CITY城市快闪店等丰富的活动，突出对时尚潮流的热爱。

　　此次为万达广场首次在重庆打造原创活动IP，无论是场景氛围打造还是商业营销手段上，万达广场已让“爱购节”这个概念深入人心，使“万达爱购节”这一原创IP活动从众多商业品牌节中脱颖而出，化流量为高效的商业转化率。但是取得如此亮眼的成绩，却并非一蹴而就。自10年前进入重庆，万达广场一直在找寻与这座城市的契合点，无论是铜梁万达广场创新孵化IP形象小龙仔，大渡口万达广场突破打造原创IP主题夜猫街，还是沙坪坝万达广场创新打造文创主题街区，均是万达广场依托这座城市气质，不断强化项目特色气质和品牌形象，在寻求与消费者产生更为密切情感链接道路上所衍生出来的产物。正是十年来，不断地磨合与积淀，才最终实现了提升消费者粘度和增加品牌溢价能力的目标。

　　十年积淀与裂变 万达广场与重庆共同成长

　　2009年12月，随着南坪万达广场的出现，一举改写了重庆主城仅两大传统商圈的格局，形成“北天街，南万达，中都会”之势，南坪商圈也逐渐成为可以和观音桥、解放碑并驾齐驱的城市主流商圈。2013年，万州万达广场开业三天客流110万，创下了开业奇迹。2015年，巴南万达广场开业，推动龙洲湾商圈时代的到来。6年时间，万达推动了三个城市中心的崛起。

　　接下来，伴随着重庆城市的高速发展，万达广场也开启了加速裂变模式，4年的时间连续开业7座万达广场。2016年，永川万达广场开业，随即引领了城市消费风潮，成为高品质生活体验的首选。2017年，北碚万达广场带动城南商圈崛起，綦江万达广场成为当地商业龙头。2018年，沙坪坝万达广场落地，创新打造三大主题街区，紧接着铜梁万达开业，引领龙城商圈崛起。

　　而到了2019年，大渡口万达广场开业，成为该区域首个十万方以上超体量购物中心；时隔仅一月，集购物、休闲、娱乐、文化休闲为一体的涪陵万达广场也与大众见面，极大地促进了当地商贸繁荣。

　　12月28日，南川万达广场即将开业，从此重庆将迎来第十一座万达广场。这座建筑面积近14万平方米的购物中心，拥有200余个品牌和13大主力店，星巴克、肯德基、屈臣氏等诸多知名品牌携手进驻，并打造了“海底小纵队”儿童主题街区、“南川老街”餐饮主题街区，定将成为全新的城市商业地标，推动南川区域整体消费升级，为南川带来全新的商业模式及一站式购物体验。

　　结语

　　如今，随着消费升级潮流的到来，购物中心不再只是一个“买买买”的购物场所，更是一个满足消费者“娱乐、休闲、社交”等多元需求的地方。

　　万达广场抓住这一趋势，以原创IP活动的形式，为重庆带来了一场集购物、美食、娱乐、出行、物流等为一体的狂欢节日。以强力度购物活动激发热情，以社交化场景体验链接粉丝，以完善服务配套提升体验，让源源不断的消费者走入万达广场、爱上万达生活。

　　10年时间，从2009年第一座南坪万达广场，到2019年年底即将开业的南川万达广场，万达商管重庆区域以“10+1”的格局横跨了11座区县。这不仅是商业蓝图的不断扩大与更新，更是卓越执行力和强大运营能力的体现。未来，万达广场将继续砥砺前行，为更多重庆人传递幸福生活。

（图片来源于万达集团）