海派健身元少林：挖掘“最后一公里”的社区商业新风口

　　2019年12月30日，由中共成都市委城乡社区发展治理委员会、成都市商务局主办，赢商网、世纪金源商管集团联合主办，成都零售商协会承办的第二届中国社区商业地产节暨中国（成都）社区商业发展大会在成都首座万豪酒店盛大举行！

　　本次大会以“预见·邻距离”为主题，联动全国优秀的社区商业地产力量，探讨新时期社区商业发展新思路、新方向，与业内700+精英人士，共议社区商业美好未来。并设置中国社区商业推动地产论坛、中国社区商业展、中国商业地产「金邻奖」颁奖盛典等主题活动。

　　在活动现场，海派健身集团总裁元少林带来了《挖掘“最后一公里”的社区商业新风口》的主题演讲。据了解，海派健身集团被喻为“西南区运动健身产业的领跑者”。集团先后创建了5个与健身相关的品牌。其中，“海派•源”、“海派”、“17FIT”是分别定位为高端、中端、大众消费的三个健身品牌，“海星学院”是教育培训学院，“梧桐绘”美容SPA品牌。目前，海派健身集团在全国拥有30多家门店，累计服务会员超过20万。

　　构建城市社区15分钟健身圈新型社区健身品牌蓬勃发展

　　元少林介绍到，截止2019年11月，全国拥有体育、休闲类的门店已突破22万家，其中健身运动场馆达到18.33万家。中国已成为全球健身俱乐部数量最多的国家。

　　按照经营模式划分，市场上的健身俱乐部分为4种：分别是以会员制为形式的健身俱乐部、和以私教为主的健身工作室，还有目前智能化、跨界融合的新型健身房，以及细分市场健身中心，例如瑜伽、普拉提馆，动感单车工作室等；根据区域分布，又可以分为：商业型门店和社区型门店。

　　在元少林看来，健身行业是一个非常有前景的朝阳产业，但同时这个行业目前所处的现状也不容忽视。尤其是近两年来，市面上出现了大量的健身俱乐部，同时，伴随着许多门店关闭、转让，同质化竞争导致价格战。

　　就在健身行业面临困境，探索破局的时候，国务院在2016年6月15日签发了《全民健身计划（2016-2020）》，明确提出了“构建城市社区15分钟健身圈”。此后，各地政府纷纷出台有关政策和指导意见，从此多元化的健身热潮在各个地区广泛兴起。顺应政策的倡导，借助全民健身的东风，社区型健身俱乐部开始蓬勃发展。全国亦出现了许多新兴的、小而美、小而精的新型健身品牌。而海派健身集团也于2017年初开始发展社区健身品牌。

　　健身人群最大的痛点：不能坚持如何解决？

　　元少林表示，很多人都办过健身卡，可是最大的问题在于：不能坚持。因此在前期，海派曾就“为什么不能坚持”做了一份调研，调查显示61.5%的人选择了“没时间+距离远”；23%的人认为“健身枯燥，坚持很累”；13.5%的人觉得“效果不好”；2%的人受其他因素影响。总体来看，消费者不能坚持的主要原因是：没时间、太累、没效果。找到问题所在，也就等于找到了对应的解决措施：便捷、有趣、专业。因此，集便捷、有趣、专业于一体的17FIT在2017年应势而生，开启了海派旗下社区型健身品牌的发展历程。

　　为什么叫17？17等于一起。17健身的使命，是“让健身更便捷，让创业更简单”。

　　首先，17健身解决了消费者“没有时间锻炼”的痛点，把门店开到社区，做群众家门口的健身中心，极大地缩短时间、距离成本，让社区邻里随时随地，一起参与健身运动；其次，17健身创造性地引入合伙人计划，助推企业快速发展。职业经理人转化为合伙人，更能够站在投资人的角度思考问题，为企业出谋划策的同时，合理运营、管控成本、提升客户满意度。

　　整体来看，17健身的经营特点主要体现在七个方面：

　　①距离便捷化：家门口的社区健身平台

　　为什么说是社区健身服务平台？因为后期会聘请更多的兼职、合作教练，像滴滴打车一样在平台接单、服务客户。

　　②定位专业化：急速瘦身为核心产品

　　通过调研发现，60%—70%的社区消费者健身主要的目的是减脂、塑形，所以我们以急速瘦身为核心产品。

　　③管理智能化：指静脉系统自助健身

　　门店采用指静脉识别系统，自助入场及分配更衣柜，让用户体验到无卡健身带来的方便。

　　④产品灵活化：购卡购课随意选择

　　消费者可以自由选择购卡或者购课，并非像传统俱乐部一样购买私教课之前必须先办会籍卡；跟工作室相比，又可以选择短期或长期的会籍卡自己锻炼。

　　⑤时间人性化：17小时营业时间随心所欲

　　实行17小时超长营业时间，从清晨6:30到深夜23:30，有效的弥补了传统健身俱乐部营业时间偏短的不足，又摒弃了24小时营业，较晚健身不科学的弊端。

　　⑥空间合理化：让每一平米都创造价值

　　较传统大型健身俱乐部相比，小而精是17健身的特征，空间虽小但功能很全；较私教工作室相比，设施更齐全、产品更聚焦、经营更灵活。

　　⑦活动社群化：每月17号活动日增强邻里互动

　　每月17号，是17健身的活动日。品牌通过各类的会员活动来增加会员之间、会员与门店的粘性，让大家感觉17不仅仅是一个运动空间，更是一个社交平台。

　　社区健身助力“15分钟健身圈”建设 发展前景可期

　　在元少林看来，社区健身中心是社区体育的落脚点，抓好了社区体育就抓住了全民健身的一个关键点。元少林表示：社区健身助力“15分钟健身圈”建设，实现全民健身零距离。我们看好社区健身的发展前景，也相信未来社区健身事业将大有可为。