推荐 | 购物中心“按时满铺精彩开业”必学20大核心

　　课程主题

　　购物中心“按时、满铺、精彩开业”必学20大核心要点

　　课程收益

　　帮助企业学会筹备期开业倒排计划的正确编制方法，使开业筹备各方（开发建设公司、项目总包和分包、商管公司、物管公司、所有商户和商户装修公司等）都按照一张计划表、一个时间轴向前推进，达成按时开业目标；

　　帮助学员掌握筹备期影响开业10大风险点，强调工程部门在筹备期装修管控节点、消防验收节点等工作中的重要作用，明确筹备期最重要的管理事项。

　　帮助学员掌握满铺招商10大难点，在商业定位、业态规划、租户组合、商业品质和租金收入之间的平衡，既实现预期开业率、收入指标，也为日后营运打下良好基础。

　　赠送筹备期项目开业（招商营运）品质评分基本规则和表单，方便学员给自己的项目打分。

　　适合人群

　　涉足商业的房地产开发公司中高管；商管公司、资管公司中高管和执行层。

　　课程大纲

　　模块一：商业地产底层逻辑

　　1、顾客-作为资产运营商，我们的顾客是谁？

　　2、产品-顾客向我们购买什么产品？

　　3、资产价值——估值、保值、增值如何计算？

　　4、资管模式-资产管理的逻辑？

　　5、组织职能-管理公司组织架构在开业前后有什么不同？

　　6、角色定位-运营四大职能角色定位与责任界面？

　　7、成长轨迹-购物中心发展阶段和成长周期；开业目标

　　模块二：筹备期计划模块化技术

　　一、商业地产筹备期，开发商的5大痛点

　　二、商业地产“按时开业”的有效工具——3大模块化计划

　　三、如何设计所在企业适用的模块化计划节点？

　　四、模块化计划管理4大特点

　　模块三：影响“按时开业“十大风险点

　　风险1（组织）：商业意见滞后，采购不专业，商业空间设计不专业，租赁面积管控缺失

　　风险2（组织）：费用不明

　　风险3（工程）：交底不清

　　风险4（工程/招商）：进场滞后【案例】

　　风险5（工程/招商/营运）：图纸管控和一店一色【案例】

　　风险6（工程）：流程和标准模糊【案例】

　　风险7（工程/组织）：执行力不强不能说到做到【案例】

　　风险8（工程/信息）：商场弱智，导视混乱【案例】

　　风险9（工程/招商）：装修验收、满负荷测试和工程移交

　　风险10（物业）：开业安全、交通和政府报备【案例】

　　模块四：满铺招商、品质精彩十大难点

　　难点1：如何精准定位并确保定位落地？【案例】

　　难点2：租赁决策文件如何编制？【案例】

　　难点3：为了实现“品质精彩”，品牌库如何建立？【案例】

　　难点4：为了租金收益达标，如何进行业态结构、动线规划、铺位切分？【案例】

　　难点5：如何根据商铺特点进行租金分解、报价、落位？

　　难点6：有哪些实用有效的租赁谈判策略？【案例】

　　难点7：谈判策略：招商人员的一张图一顿饭，有什么讲究

　　难点8：招商管理和文档准备：意向书/合同管理/招商管理

　　难点9：招商大会什么时候开？如何确保成功召开？

　　难点10：招商收官8件大事

　　模块五：筹备期项目开业（招商营运）品质评审

　　【评分规则和表单】

　　模块六：Q&A

　　更多内训课题

　　⊙ 购物中心“按时、满铺、精彩开业”必学20大核心

　　⊙ 商业地产定位策划与产品创新方法与案例

　　⊙ 购物中心二次品牌调整及其商业逻辑

　　⊙ 商业地产营销推广企划8项核心技能

　　⊙ 资管时代，精细化营运18项基本功

　　⊙ 商业地产定位 招商 运营 调改8大心法36章经

　　线下公开课推荐

　　⊙ 4.25-26 | 深圳 | 购物中心营业额提升关键因素

　　⊙ 5.30-31 | 上海 | 存量商业盘活提升实战分享

　　⊙ 6.6-7 | 广州 | 商业项目定位与招商运营策略变革

　　⊙ 6.27-28 | 杭州 | 资产管理视角下的商业物业管理

　　线上公开课推荐

　　⊙ 新冠疫情侵袭下的商业经营对策

　　⊙ 疫情下商业地产复苏

　　⊙ 后疫情时代，购物中心如何做好线上运营

　　⊙ 大型商业地产如何疫后重生

　　⊙ 单体项目在后疫情时代的实战运营方案

　　⊙ 疫情下商业地产项目法律问题分析

　　⊙ 无衡量 不营销 数据分析基本法

　　⊙ 同质化商业的“吹哨人”和差异化商业的“逆行者”

　　⊙ 中城商业研究院之化妆品行业研究报告分享

　　更多课程大纲，欢迎致电洛老师：13632218871(同微信)