电商疾行，美妆界“后浪”完美日记开出北京首店

　　国货美妆品牌完美日记（需求面积:50-100平方米）今日在欧美汇购物中心开出北京首店，引来众多年轻消费者的目光。

　　作为中国本土的美妆品牌，完美日记近两年势头很猛，通过营销出圈，众多美妆博主带货推荐，直播间超低折扣抢购，吸引了大批消费者。电商起家的完美日记，三年间迅速扩张市场份额并且布局线下，能否做到又快又稳？

　　首进北京，门店主打时尚与体验感

　　完美日记北京首店位于欧美汇购物中心一楼，外立面线条利落大气，设有展现都市感的超大透明玻璃墙，店内装饰大面积运用品牌Monogran元素，营造出明亮开阔空间，同时具备宛如艺术展览空间的沉浸式渐变陈列墙。

　　完美日记线下体验店出彩的地方远不止构思独特的店内装潢设计，店内众多科技感满满的试妆配置和超长延伸的试妆台才是最吸睛的存在，试妆台上罗列着齐全的试用产品，充分突出了体验店的功能和线下的优势。而现场的美容顾问会给出消费者最专业的彩妆建议，在购买时无后顾之忧。

　　开业当天店内也举办了优惠活动吸引消费者参与，与此同时连接线上推出小福利活动，线上操作到店领取即可，无疑是线上帮助线下引流的有效途径。

　　电商起家，多渠道营销成功出圈

　　完美日记品牌成立于2016年，致力于为年轻女性提供一系列“高品质、精设计、易上手”的彩妆产品。2017年三月于淘宝上线，并在同年8月正式升级为天猫店铺。后逐步进入京东、唯品会等电商平台。虽然品牌成立时间较短，但进驻天猫后不久，在2018年双十一营销活动中以业绩脱颖而出。

　　据媒体报道，完美日记开场1小时28分便成为天猫美妆首个成交额破亿的彩妆品牌，销售总金额荣登天猫彩妆第二名，国货彩妆第一名。在2019年1月淘宝天猫美妆月销排行榜位列第7，力压纪梵希、阿玛尼等国际大牌。

　　小红书完美日记搜索页面

　　亮眼数据背后是完美日记的成功法则。利用国际大牌相同的代工厂，保证质量降低成本，再配合营销节日提供大幅优惠，很快成为了消费者心中的优质平价替代品。

　　此外，完美日记将不同的联名产品打造成爆款，和国家地理、DISCOVERY、大英博物馆等IP联名，甚至把李佳琦的宠物狗never放上眼影盘封面，利用主打联名产品的营销逻辑，加上美妆博主、直播间主播的大力推荐，完全掌握了年轻消费者的消费心理。

　　当然另一方面还依靠粉丝经济获得流量，完美日记与众多流量艺人签约，包括朱正廷、赖冠霖、罗云熙、文琪，借助流量明星的影响力扩大品牌知名度，推出明星亲选产品，或亲临直播间互动带货，不仅创造了极高的话题阅读量，也获得了满意的销售额。

　　发力线下，未来发展空间在哪里

　　完美日记在线上努力打开品牌知名度的同时，2017年便“试水”线下，在北京、上海陆续开出了3家快闪店，结合线上直播来升级消费者体验。2019年1月19日，完美日记在广州正佳广场开出全球首家线下体验店，正式开始线下布局的步伐。

　　同年9月，完美日记全国最大概念店在成都春熙路揭幕，打造沉浸式购物体验。目前，完美日记已在北京、上海、广州、深圳、重庆落地开设超50家线下门店。2019年12月，完美日记母公司逸仙电商宣布，在上海奉贤设立新零售总部，并表示接下来会加快开店速度，未来三年内计划在华东开店200家，全国开店600家。

　　据悉，2018年和2019年，完美日记分别完成了1亿美元的A轮融资和10亿美元的战略融资，投资方包括高榕资本和高瓴资本、CMC资本，而此前，真格基金和弘毅投资还曾参与天使轮投资。

　　今年4月1日，据The Information报道，老虎全球管理基金牵头厚朴基金和博裕资本，对完美日记进行了1亿美元的投资，该融资使得完美日记的估值达到20亿美元。

　　不久前完美日记完成对彩妆品牌“小奥汀”的收购，3月初，逸仙电商还推出战略新品牌"完子心选，定位C2M美妆时尚品牌，继续扩张美妆版图。

　　从品牌创立到被传上市，完美日记作为美妆界的后起之秀是否走的太快了？

　　不可否认越来越多的电商品牌开始打通线上线下边界，积极布局线下购物中心渠道，线下实体店能够更加直接的触及消费者，带来良好的互动和体验感，但是线下扩张同时也面临着经营成本上升、环境氛围等问题，势必要在产品布局、门店形象打造、营销活动、服务体验等方面投入更多精力。

　　站在“国潮”风口的完美日记，被很多人称作国货之光，让很多消费者对国货有了更多的认知和信心，但实现线上线下全链条的覆盖，未来势必将会遇到很多困难，希望这条路不仅走得快，更能走得稳。

　　参考资料：

　　发展太快被传要上市？完美日记：暂无相关计划，化妆品财经在线，郭芬。

　　完美日记将IPO？创立仅3年，估值或超20亿美金，高瓴曾领投，市界，王春晓。

　　完美日记官方网站和官方微博