年销量千万店铺诞生 林清轩正佳广场再升级

　　8月28日，林清轩（需求面积:40-100平方米）再开新店，在正佳广场内开出广州首个“林清轩高端数字化门店”，“试营业1月销售额破115 万元， 预计这将是林清轩首家年度销售额破千万的门店”，林清轩创始人孙来春接受赢商网采访时透露和预测道。

　　四年前，林清轩开启品牌升级之路，而今跻身国际高化区，是对林清轩品牌升级、渠道升级的认可，尤其是对国内化妆品企业而言，亦是一次中国好品牌的印证。

　　获正佳广场青睐   林清轩广州“高端数字化门店”亮相

　　2005年开业的正佳广场，坐落在华南第一商圈——广州天河路商圈，品牌及业态方面，聚集了一众国内外优秀品牌，并且不断以“想象力”刷新商业边界，为消费者带来恐龙展、演艺剧院、热带雨林等各种跨界的场景体验。

　　凭借良好的商业运营，正佳广场年销售额一直稳居全国购物中心前列，更是众多品牌进入华南市场的首进商场，品牌竞争可见一斑。

　　实际上，受疫情影响，孙来春告诉赢商网，林清轩对开设正佳广场店曾一度犹豫，“但与正佳企业集团副董事长谢萌及其团队接触后，我对他们团队的商业运营思维，以及对国内高端护肤品市场的看法十分认同”，而正佳广场囊括一众高端化妆、护肤品的品牌阵容，拥有一大批成熟的高端护肤品用户客群，则是进一步坚定了林清轩开设新店的想法。

　　于林清轩品牌而言， 早前已经在华南区域开出多家门店，经过一番深思考察后，林清轩决定，将其广州首家“高端数字化门店”开设在此。

　　又与国际大牌做“邻居”　用中国文化打造国际品牌

　　近年来，林清轩频频进驻武商广场、北京君泰百货等高端商场和百货，与国际大牌相邻早已不足为奇。

　　此次正佳广场新店再度紧邻雅诗兰黛、BVLGARI香水、BOBBI BROWN等国际大牌，林清轩如何做出自己的特色？逛完这家新店后，赢商网找到了答案。

　　首先，在门店形象设计方面，采用了新中式美学设计理念，将林清轩的主题色绿色与简洁优雅的瓷白色相结合，消费者进入门店仿佛闯入一处神秘的“绿野仙踪”，在门店内部则是将林清轩的核心元素——山茶花，巧妙地融入吊灯、落地窗、灯饰……营造林清轩专属的空间美学体验。

　　在门店内部空间打造方面，林清轩洞察发现，周边国际品牌仅有产品展示，并没有为顾客提供精致体验服务，“我们围绕‘体验’服务，进行重点打造”，孙来春解答称，通过服务体验进行品牌区隔，做强线下优势。在该门店内部，林清轩以全开放式风格设置了数字测肤区、自助体验区、咨询体验区、VIP深度定制护理区等不同的体验深度区域，与此同时注重用户体验时的私密性。

　　产品方面，赢商网注意到，还未正式对外发售的林清轩山茶花润肤油3.0版本已经提前出现在林清轩正佳广场门店中发售，这也是该系列的首发地，“高端的产品和服务，才能更好地服务好高端用户”，未来正佳广场也将成为林清轩新品的首发地。

　　结合数字化智慧门店定位，林清轩正佳广场店还设置了直播台，开展网红店内直播、联合正佳广场商场平台开展直播。

　　从市场反馈来看，这一全新门店形式已初步获得消费者认可，正式开业前的1个月试营业时间里，林清轩已经创下115万元的销售额。

　　首家年度千万门店或诞生   锚定中高端护肤品市场不动摇

　　林清轩试营业首月的表现，也给了孙来春很强的信心，“它可能是首家年度销售破千万的门店”。

　　谈及正佳广场店“悄悄”试营业首月的成绩，孙来春结合购买人群数据分析时提到，“它是多方面共同努力的成果”：首先，是林清轩包括山茶花润肤油等产品，在当下护肤为刚需的市场中，占据一定优势；其次，林清轩数字化运营模式为线下导流，“在正佳广场门店周边，林清轩有7万的会员用户，我们每天通过线上引流方式，错峰导入会员到店进行体验和消费”；第三，正佳广场本身客流量巨大，且拥有一批优质高端护肤品用户，“商场方面也通过微信渠道发动信息将会员用户导入到我们门店中”；最后，在品牌宣传方面，玩转直播的林清轩，主动拥抱当下的年轻人，首度与B站(注：bilibili)UP主合作，以探店形式对门店及产品进行露出，“取得了非常不错的效果”。

　　据了解，看好国内高端护肤品市场发展的正佳广场，也在探索与林清轩品牌有更多互动形式，除了已有的直播合作外，双方还将联名发售一些限量版的盲盒，同时基于正佳广场自身拥有大量的旅游客群，以及林清轩正在打造的“上海有礼”城市伴手礼，未来双方将共同定制专属于正佳的旅游伴手礼盒。

　　尽管今年受疫情影响，林清轩开店步伐有所放缓，但正佳广场店的优异表现，更坚定了林清轩的选择，即针对优质的商业项目、有想法的操盘运营团队，“林清轩仍旧会与合作伙伴携手，继续深耕中国中高端护肤品市场”。