坚守“家庭欢乐”主义,看成都融创茂文旅赋能突围法

赢商网四川站 木夕   2020-09-28 17:36
核心提示:成都融创茂不负期待,交出了一份优异的开业“成绩单”。

  9月19日,成都终于再次迎来新项目入市——成都融创茂(开业时间:2020-09)正式亮相。

  作为今年全国“备受瞩目新开业项目”,它也不负期待地交出开业“成绩单”:创下双日销售额近1000万,开业客流近30万,630融创水雪世界试营业至今接待游客150万人次的佳绩!而品牌成绩同样不可小觑:永辉超市双日销售额突破220万,华为销售破50万,斯凯奇、周大福、六福珠宝销售破25万。

  对于文商旅项目,业内人士指出,文、商、旅三者不可切割——旅是枢纽,解决覆盖半径的流量;商是利刃,切开流量的诉求;文是底蕴,提高流量的黏性。三者包裹的形式,需要方向确定的、路径清晰的、资源持续的商业模式来指导政策、资本、资源融合下的产业格局。

  而成都融创茂项目很好的诠释了这一点,除了常规性开业亮点之外,开业期间项目更是联动策划“融创茂消费送融创水雪世界/陆乐园门票”、“凭借乐园/酒店小票送购物现金”等活动,赢商网了解到,在未来,成都融创茂也将以各项活动穿插进行有效联动导流。早在开业倒计时58天之际,赢商网就曾对成都融创茂先行做过一轮解析“剧透”,引发读者广泛关注,定位“中国家庭欢乐供应商”的它,最终呈现效果如何?

  开业当天,赢商网再度实地探盘,带来它的最新资讯动态。

  英雄联盟争霸赛、国风酒会、萌趣嘉年华...

  从开业营销看成都融创茂运营肌理

  开业+融创陆地乐园+融创水雪世界+13万平方米商业体量……诸多元素结合,则是注定了“狂欢圣地”成都融创茂在活动方面的与众不同。

  还未开业,一波有特色的倒计时预告刷屏社交媒体,持续引发消费者的关注度与好奇心。开业当天,成都融创茂终于揭晓“答案”——活力观影、运动潮人秀、美食狂享、萌趣嘉年华、人气爆品低价出击、英雄联盟城市争霸赛、醉里青城国风酒会……

  这些不同角度及主题的精彩活动,既赋予“中国家庭欢乐供应商”以家庭客群为主力市场,辐射成都乃至全四川微度假需求、追求幸福生活的消费者所需,同时也为商业空间如何通过活动打造更好地提升消费体验感,提供新的思考方向:

  •   潮人萌宠秀,火热拉开项目开业序幕

  富有话题和关注度的主题活动,不仅承载了商业体所想传递的态度,同时也能够快速聚集人气,带动商场客流和销售的增长。

  此次开业季的主题活动,成都融创茂在商场L1圆中庭举办火热街舞秀、嘻哈说唱、花式篮球让消费者在潮海体验过程中,近距离感受“欢乐圣地”的魅力。

  除此之外,宠物消费经济的红火,催生了一大批相关业态及品牌,线下宠物消费场景也由此发生改变,瞄准这一市场趋势,成都融创茂更是打造了“萌趣嘉年华”主题活动,《我要上春晚》的狗爸爸高明带着他们家的萌宠小宝贝表演十八般武艺,还有一起玩嗨的互动小剧场及各类萌宠真人秀等主题活动,为宠物客群定制了一段毛星球萌趣之旅。

  •   英雄联盟城市争霸赛、国风酒会,超级IP的玩法

  超级IP是抵达铁杆用户的连接器,经营IP以人为中心,而不是传统的“以产品为中心”“以IP内容为中心”的经营逻辑,只有在受众心中产生情感共鸣,并乐于分享这种共鸣,才是一个好的,长久的IP。而在网游领域,显然《英雄联盟》便是这种超级大IP,其所带来的流量入口价值是巨大的。而成都融创茂深谙其道,此次开业活动,英雄联盟城市争霸赛在融创乐园前的魔方广场火热开战,现场几度气氛紧张热烈,同时点燃的还有年轻客群的激情,一场争霸赛带来8090甚至00后的狂欢,满足了年轻客群多样化需求。

  如果说英雄联盟是狂欢的预热,夜晚的“醉里青城国风酒会”彻底点燃了狂欢盛宴。喝酒、蹦迪、K歌,滨湖酒吧街放肆撒欢。油纸伞、扇子、古风摆件……各式各样的国风好物,每一处每一秒都长得不一样。歌手弹唱、女团舞蹈、摇滚歌手、DJ秀、白娘子主题电音蹦迪......气氛热烈的夜经济有效的带动提升了年轻客群的热情,丰富了都江堰及周边多元化的夜间活动。

  携众首店品牌矩阵亮相

  “兑现”全客层消费新体验

  精彩的活动内容吸引客群的同时,作为文旅项目商业,成都融创茂同样注重在商业内容方面的精挑细选,以匹配“中国家庭欢乐供应商”定位,满足全年龄客层的消费需求。

  •   超高比例首店 引领区域升级

  赢商网了解到,成都融创茂以“把乐园与Mall进行结合”为中心思想,引入了75家都江堰首进品牌,成为名副其实的“首入都江堰品牌收割机”,填补都江堰区域空白。一方面满足本地消费者追求品质生活及个性化的需求,破解消费外溢瓶颈;另一方面,头部品牌带来的“集聚效应”,将吸引更多新玩家入局,丰富四川市场。

  项目按照市场不同客群分类需求,制定三大业态食、住、行、游、购、娱产品组合,针对各细分客群开发长期或阶段性的专项产品,并设计专线及串线产品,上线全国主流旅游OTA渠道销售平台,打破传统商业的地缘客群的边界性,满足各层级市场的游客需求,为融创茂提供稳定性客流及消费经济增长极,助力文旅商品牌资源高质量落地,形成良性循环经济体系,有力推动文旅城项目高质量发展及文旅商产业的融合创新发展,正可谓组团中的“团魂”。

部分首进品牌展示

  •   超全客层业态品牌“兑现”消费新体验

  从开业当天的品牌来看,早前对外释放的品牌及业态信息已经“兑现”:

  永辉超市都江堰首店:近10000㎡

  万达影城都江堰首店:约6500㎡,9厅,1355座位

  斯凯奇川西首家全品类旗舰店:约1200㎡

  可拉朵都江堰首店:近1800㎡室内儿童乐园

  环游嘉年华四川首家超大型亲子娱乐体验店:约1500㎡

  钟书阁最美书店之文旅主题全国首店:约1000㎡

  UR都江堰首店:约1000㎡

  卡尔飞车都江堰首店:约1000㎡

  餐饮界的顶级流量:必胜客、KFC、烤匠、欧牛国际美食盛宴、碳在烧、黄记煌、大和寿司、虾吃虾涮、雅府正红木桶鱼、大城小兔、飞好吃沈包子、查九一禾、成都小吃街等

  “溜娃”新方式:卡尔飞车、卡拉朵、航晨语培训、rookie、Adidas kids、B.DUCK、Disney baby、迪迪鹿、青蛙王子、冒险岛、菠萝树、巧手丫、盛芽堂等

  潮流“新引擎”:约460㎡的名堂文创、体验感十足的引力时空、具有鲜明本地特色、体验感十足的青城道茶、文记糕点、满山茶里等

  其中值得一提的是,持续刷爆各大网络渠道的“全球10所最美书店”之一的钟书阁,其每家书店都会融入当地文化特色为亮点,此次入驻成都融创茂,量身定制文旅主题全国首店,科技感、文化属性十足,犹如进入了魔幻王国,新晋城市文化符号打卡地展现在眼前。开业当天,在各大新闻网、微博、抖音、小红书等网络平台掀起打卡潮流。

  多沉浸式场景

  体验不一样的家庭玩趣新胜地

  随着中国新生代消费者的崛起,品质消费、精神文化消费、享受消费等已然成为消费主流趋势,光有好的商业内容,并不能够完全抓住多变的消费者。

  刚开业的成都融创茂显然有备而来,从品牌、活动等多维度满足品质、精神文化的同时,还以打造多个沉浸式的场景体验,为消费者带来全新的体验感。

  •   川蜀基因记忆

  近年来,文化与商业的结合日益紧密,文化的包容性和多元性,让商业项目在文化主题营造上创造出更多可能,也赋予商业全新的生命力。

  成都融创茂以“熊猫里”之名转化为商业设计灵感并辅以川蜀文化元素,定位“峡谷式游憩街区”,憨态可掬的熊猫主题与乐园其他游乐业态照相呼应,浑然一体。打破了内部千篇一律的乏味设计,既丰富了视觉变换,又进一步加强了成都融创茂整体的沉浸式体验氛围,唤醒四川独特文化。在体验川蜀文化的同时,也让品质生活与文化旅游相互碰撞。

  •   多重业态主题呈现生活场景

  通过服装、精品、餐饮、儿童、体验等多重业态组合,打造独特空间体验,从白天到晚上全方面满足消费者需求。

  同步开业的滨湖酒吧街配合夜晚的江景,凸显主题场景+夜经济,创造成都融创茂专属的文化“秀场”。

  结 语

  成都融创茂开业的火爆显然在预料之中,值得一提的是,成都融创茂开业至今,日均客流量可圈可点,热度更是只增不减,不难想象,即将到来的国庆小长假将会是怎样的一番盛况!当然,这与整个项目的筹备期计划、运营思路、运营能力密不可分。而自此以后三遗之城除了青城山、都江堰、大熊猫等传统名片,更将增添一座真正的高品质商业综合体,带动整个区域商业升级焕新,同时旅游吸引力也将因其而进一步增强。

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文章关键词: 成都融创茂919开业
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