32岁“少帅”接棒，海澜之家将走向何方？

　　“海澜之家，男人的衣柜”，一句广告词，让大家对海澜之家印象深刻，成为多少中老年人的回忆。

　　前不久，周杰伦代言海澜之家，瞬间上了热搜。时间仅过去一个多月，这次连老板也换了。

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　　“二代”接棒，“一代”仍为实控人

　　11月25日，海澜之家发布公告称，公司董事会于11月24日收到周建平的书面辞职报告。董事长周建平因个人原因向董事会申请辞去公司第八届董事会董事长、董事及董事会战略委员会主任委员职务。其子周立宸将接任其所有职务，任期直至第八届董事会届满之日。

图片来源：官方公告

　　父子同时签字的那一刻，不仅是权力的更迭，更是财富的传承。

　　同日，海澜之家还发布了上层股权结构变动的提示性公告。据公告，周建平分别与周立宸、周晏齐签署了《股权转让协议》，将其持有的海澜控股23.1%的股权转让给周立宸，以及0.9%的海澜控股股权转让给周晏齐。

　　转让后，海澜控股仍持有海澜集团100%的股权，而海澜集团仍为海澜之家的控股股东，持股40.88%。周建平、周立宸、周晏齐为一致行动人，分别持有海澜控股28%、27%和5.9%的股份。周建平仍为公司的实际控制人。

图片来源：官方公告

　　根据海澜集团官方微信号，在当日下午“海澜集团新一届董事会成立暨海澜新零售启动仪式”上，周立宸也被正式对外任命为海澜之家股份有限公司和海澜集团董事长。

　　至此，周立宸将全面领航由其父创立的海澜之家，这个曾经一度要成为中国男人衣柜的品牌。

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　　海澜之家的“中年危机”

　　事实上，海澜之家早已陷入了“中年危机”。

　　特别是最近两年，海澜之家业绩进入瓶颈期，陷入增收不增利的僵局中。

　　2019年，公司在营业收入增长15.09%的情况下，业绩下降超过7%。今年前三季度，受疫情影响，公司业绩更是同比下滑超过50%。根据海澜之家公布2020年第三季度报告显示，在2020年前9个月中，集团营业收入达117.8亿元，同比下降19.82%；归母净净利润为12.90亿元，降幅超过50.59%。在总收入中，线上营业收入同比增长55.54%，实现了13.26亿元。与此前发布的一季报、半年报相比，这些数据有所改善，但是仍然不理想。

图片来源：官方公告

　　而让外界一直诟病的，是海澜之家居高不下的存货问题。

　　2018年和2019年，公司存货总规模都超过90亿元，占公司净资产的比例超过60%，远超行业均值。

　　对于外界质疑的普遍质疑，今年的股东大会上，周建平当场发飙，认为营收规模没有海澜之家大的企业，没有资格质疑公司的存货问题。

　　更让投资者不解的是，海澜之家以模式不同为由，对公司巨量存货，不按行业规律计提减值，疑有做高业绩之嫌。

　　尽管，对外界的种种质疑，海澜之家都有自己合理的解释，但库存问题一直存在。

　　这意味着，周立宸上任后，还要面对重振业绩和去库存的压力。

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　　“年轻化”之路，未来何去何从？

　　其实，周立宸要接班的消息早有迹象，包括海澜之家最近战略转型的动作也与其息息相关。

　　2017年，周立宸担任海澜集团总裁，正式开始了对集团品牌的“年轻化”改革之路。

　　此前两年，在周立宸的主导下，海澜之家在《奔跑吧》、《最强大脑》等地方卫视综艺进行大量投放，与时尚设计师Xander Zhou合作限量系列，以及找到演员陈晓代言其中国风系列。种种表明了这位“少帅”对于品牌革新的大胆决断。

　　在其上任的这一年中，海澜之家先后培养了家具品牌海澜优选、婴幼品牌英式、女装品牌OVV，为集团的品牌矩阵进行扩张。

　　同年7月，海澜之家出海，在马来西亚首都吉隆坡开设首店。8月，海澜之家股份有限公司全资子公司宣布投资广州快尚时装，该公司主营业务为服饰品牌URBAN REVIVO，是近年来快速崛起的本土快时尚品牌。不久之后，海澜之家又与天猫新零售展开深度合作，打通线上线下渠道。

　　在此后两年间，决心要与时俱进、拒绝土味的海澜之家在营销渠道上也颇费功夫。

　　瞄准电竞市场的兴起，2019年海澜之家旗下潮流品牌黑鲸赞助KPL联盟，成为其队服提供商。

　　此外，紧随潮流的海澜之家还开启了IP联名合作。近年来，海澜之家通过和知名游戏公司暴雪娱乐等品牌合作，推出多个如守望先锋系列、大闹天宫系列、李小龙系列等爆款产品。

　　今年，在疫情影响下，整个服饰行业都不景气，但海澜之家仍动作频频。10月，一向注重品牌形象的海澜之家又将代言人从林更新换到了周杰伦，引发网络热议。

图片来源：海澜之家官方

　　在大环境影响下，直播带货今年开始全面爆发，海澜之家也不甘落后。今年4月海澜之家首场在小程序上直播的IP新品发布会上，周立宸本人也在直播间出现，与明星柳岩和杨迪一起介绍恰逢李小龙诞辰80周年的联名新款，当晚持续12小时的直播观看人数超300万。

　　对于未来，周立宸表示，面对市场变化，未来三年海澜之家纯商务类产品将收缩，并逐步开发功能性产品，挖掘女性需求，往国民化方向迭代更新，主打科技感、亲子系列、功能性产品。

　　周立宸“临危”接棒，新策略能否助攻海澜之家成功？这一切，让我们拭目以待。

　　素材来源：

　　斑马消费：《海澜之家二代接班：新老板 旧问题》

　　界面新闻：《海澜之家完成二代接班，男人的衣橱将走向何方？》

　　国际金融报：《32岁“少帅”接班，海澜之家能否走出发展困境》