招商蛇口2020年销售同比增长26.1%，距离前十仅一步之遥

　　站在历史长河中回看房地产行业的发展，某些年份肯定是要画上浓墨重彩的一笔。

　　从1987年深圳第一场土拍，1988年房改，再到近年的四万亿、去库存、棚改，每一次大政策出台、经济大环境的转向，都让房地产行业发生翻天覆地的变化。

　　身处其中的房地产企业，每经历一次，总有一部分企业抓住时代的机遇，在规模上实现跨越式发展。

　　2020年，对于房地产而言，是更为特殊的一年。在这一年，既要面对疫情影响的大经济环境，也要面对“三道红线”的大政策要求。保证现金流、降负债、加快周转等多种举措，成为了房地产时常提到的关键词。

　　所谓“三道红线”，即是通过剔除预收账款后的资产负债率、净负债率、现金短债比将房企分为红橙黄绿四档，不同档次对应着不同有息负债规模增速，分为0%、5%、10%、15%。

　　对于多数通过高杠杆撬动规模快速发展的房企而言，这无异于戴上了紧箍咒。但是对于招商蛇口而言，却早已适应。

　　这反而给了招商蛇口一次机会，只要按照既定的步伐，便能在规模上更进一步。

　　一步之遥

　　2020年，招商蛇口距离前十仅一步之遥。

　　据观点指数发布的2020中国房地产销售TOP100榜单显示，招商蛇口2020年全口径销售金额排名位列第11，距离第10名只有不到100亿元的差距。

　　自2015年完成重组上市以来，招商蛇口在销售排名上一直稳步前进，从2015年排名14，到2018年上升2位至12名，再到2020年升至第11。

数据来源：观点指数

　　2020年，招商蛇口全年完成销售金额2780.1亿元，与2019年完成的2205亿元的全年业绩相比，销售规模净增长575亿元，同比增长26.1%。

数据来源：企业公告，观点指数

　　回看招商蛇口重组上市之后的销售规模增长路径，从2016年开始，几乎每年保持500到600亿元左右的增长净额。

　　数据显示，从2015年到2019年，招商蛇口分别实现年销售额576亿元、739亿元、1128亿元、1706亿元、2205亿元，市占率也从2015年的0.7%升至2019年的1.4%。

　　稳定的发挥，让招商蛇口成为2020年为数不多销售依然保持20%以上增长的房企之一。不过，与其他房企一样，招商蛇口也需要面对来自“黑天鹅”的影响。

　　因疫情封闭售楼处的2月份，招商蛇口单月销售金额只有25.31亿元，同比下降近7成。与其他绝大部分房企的做法一样，线下售楼处关闭的时候，招商蛇口也推出了线上购房程序“招商好房”。

数据来源：企业公告，观点指数

　　与此同时，在3月稳步有序推进复工复产下，招商蛇口线下售楼处也是首批“上线”的。其中在深圳，招商太子湾湾玺N3项目便是深圳春节后第一个集中开盘的项目。

　　线上购房+线下复工，让招商蛇口销售增速迅速回正，3月实现销售额216.84亿元，同比增长21.79%。全年来看，仅2月出现同比下降，剩余月份同比增长处于10%至60%之间。

　　销售能够实现快速增长，与招商蛇口近年来加强华东、江南、西南等地布局和不断加大拿地力度不无关系。

　　半年报数据显示，华东区域、江南区域、西南区域签约面积分别为146.6万平方米、103.73万平方米、69.31万平方米，占比29.7%、21%、14%，三个区域贡献业绩超6成。华南地区以及大本营深圳则位列四、五，分别占比11.3%和8.1%。

数据来源：企业公告，观点指数统计

　　（注：2018年招商蛇口进行了区域架构调整，从华北、华东、华中、华南、深圳五大区域变为九大区域，江南区域为原华东区域分拆而成）

　　实际上，华东区域一直是招商蛇口的业绩贡献主要区域。而早年，深圳也是紧随其后的业绩主要贡献区域。但是深圳公开市场土地资源稀缺，招商蛇口自身在深圳的庞大土地资源也需要用时间转换，所以近年来深圳区域销售贡献逐步走低，招商蛇口的业绩增长点也转向华东、江南等地。

　　2020年，招商蛇口推出了“一城一模板”。公司董秘刘宁在接受采访时表示，这是今明两年内部管理最大的进步之一，严格结合限价等客观因素进行测算，保障项目科研与入市不发生背离。

　　不同的区域被赋予了不同的任务，据招商蛇口投资者资料显示，在华东、江南、华中三地的表述中，分别是销售与资管业务并举、提高投资权益平衡快慢周转货值、规模流量为导向。简而言之，这些区域将是未来规模增长的主要贡献。

　　据观点地产新媒体不完全统计，招商蛇口在2015年至2020年，新增土地储备面积超过百万平方米的城市有20个，分别为昆明、武汉、苏州、南京、成都、深圳、南通、杭州、上海、天津、广州、郑州、合肥、西安、佛山、东莞、大连、厦门、徐州、宁波。其中，超300万平方米的为昆明、武汉、苏州、南京；超200万平方米的为成都、深圳、南通、杭州、上海。

数据来源：企业公告，观点指数统计

　　另一方面，招商蛇口整体上保持了较高的土地投资强度。在2017年至2020年前11月，当年新拓展项目数量分别为55、80、79、84个，新增土地储备面积797万平方米、1357万平方米、1423万平方米、1392.3万平方米，地价支出金额882亿元、954亿元、976亿元、1331.3亿元。

　　投资金额占销售比重分别达到78.19%、55.92%、44.26%、53.7%；新增土地储备计容建筑面积与当期合约销售面积的比值则分别达到139.82%、164.02%、121.68%、130.05%。土地投资强度保持惯性，既能够保证货量的可持续性，又能够确保留有一定余量弹性。

　　在土地布局中，招商蛇口更多选择在有限的城市中进行。2020年年初的业绩会上，董事总经理蒋铁峰便表示，公司不会再主动积极拓展新的城市，而是在目前城市里面尽量深耕，并希望提高所进城市的权益比，提高操盘项目数量。

　　从城市新增土地储备中亦可看出，招商蛇口将更多资源使用在华东、江南地区如上海、苏州、杭州、南京、宁波等核心城市及周边的嘉兴、绍兴、南通等，华中及西南如武汉、成都、郑州、西安、重庆几座核心城市，在此基础上，再适当下沉进入未过多涉及的城市地区。

　　适度加大快周转项目的布局、稳定的城市配比、持续的土地投资强度等多种因素，保证了招商蛇口在2020年同行销售增长速度普遍大幅度放缓背景下，依然能有超过20%的增长率。

　　加快周转

　　疫情对于房地产行业的影响，实际上没有想象中的大。

　　国家统计局数据显示，1-11月份，全国商品房销售面积150834万平方米，同比增长1.3%，增速比1-10月份提高1.3个百分点。其中，住宅销售面积增长1.9%，办公楼销售面积下降12.8%，商业营业用房销售面积下降11.1%。商品房销售额148969亿元，同比增长7.2%，增速提高1.4个百分点。其中，住宅销售额增长9.5%，办公楼销售额下降10.7%，商业营业用房销售额下降13.7%。

　　观点指数发布的“2020中国房地产销售TOP100”榜单显示，1-12月TOP100房企总销售金额13.18万亿元，同比增长11.6%；12月单月总销售额为1.67万亿元，同比增长18.3%。

　　房企在一线销售端早已喘过气来，另一个压向房地产行业的“三道红线”政策，似乎才是“不能承受之重”。

　　“三道红线”通过剔除预收账款后的资产负债率、净负债率、现金短债比将房企分为红橙黄绿四档，不同档次对应着不同有息负债规模增速，分为0%、5%、10%、15%。

　　也就是说，高杠杆撬动规模的发展模式在未来将不复存在，而且即便早已有意识地通过加快周转、提高回款率等正常经营性现金的回流，以减少对于融资端的依赖，但是越庞大的马车就越难调头。“三道红线”的出台，相当于让这批缓慢减速的车队，突然被拉紧绳索，只能紧急刹车。

　　对于招商蛇口而言，这条“绳索”是一直挂在脖子上的，相较而言，“三道红线”的压力就显得没有那么重。其之所以是为数不多的绿档企业，与国资委对央企、国企的杠杆水平的硬性规定也有关系。

　　数据显示，2015年至2019年，招商蛇口不管是剔除预收账款后的资产负债率、净负债率还是现金短债比，均保持在绿档，且距离标准线还有较远的距离。

数据来源：企业公告、观点指数统计

　　最新数据显示，在2020年三季度，招商蛇口剔除预收账款后资产负债率、净负债率、现金短债比分别为46.25%、36.83%、1.02。

　　换而言之，对于大多数房企需要通过减少融资、加快周转、分拆资产等举措去降低杠杆水平，从而换取有息负债增长空间的当下，招商蛇口凭借一贯以来的低杠杆水平，并不需要为此过分担心。

　　不过，刘宁在接受采访时表示，招商蛇口处于绿档，有息负债仍有15%的增长空间。然而政策真正影响的是销售及拿地，拿地需动用自有资金，销售及回款又约束未来的拿地规模。

　　言下之意，即便不像别的房企一样直接被约束，但依然有着隐形影响。如何提高自身的资产周转效率以及资金利用效率，是招商蛇口需要面对的问题。

　　据不完全统计，2020年全年，招商蛇口累计挂牌转让16个项目，特别是“三道红线”政策出台后，密集挂牌/转让了12个项目的股权及债权，其中不乏与招商养老、招商证券等关联方的交易。

数据来源：企业公告、观点指数统计

　　9月14日，招商蛇口发布以5.27亿元向关联方仁和养投整售物业的公告，交易标的物为包括5栋办公楼及1栋酒店对应的土地使用权及上盖物，共计260户约3.08万平方米建筑面积以及268个地下车位。

　　招商证券方面，11月27日，2.99亿元接盘了招商蛇口转让无锡项目公司24.5%股权；12月23日，以不超5亿元接盘招商蛇口转让的杭州萧山项目24%股。

　　年内，招商蛇口还两度联手招商证券，共同成立合资公司以开发旗下项目。在5月份，双方联合全面参与北京经济技术开发区路东区E9R3、E9R4地块项目的开发建设；12月，就长沙市岳麓区望岳街道雷锋大道两厢地块签订合作框架协议。

　　转让股份之余，招商蛇口于12月2日正式在深交所发行并设立“申万宏源-招商蛇口-泰格明华资产支持专项计划”，发行规模41.5亿元，产品期限3+2年，基础物业为泰格公寓及明华中心。

　　泰格公寓、明华中心是招商蛇口位于深圳南山蛇口的项目。据表述，这是参考了境外成熟市场REITs模式，提出了表外孵化提升的产融结合模式，将通过对项目的改造和运营提升实现资产增值，未来可能成为招商蛇口大量持有型物业的孵化提升路径。

　　整个2020年，招商蛇口定义为集团的“资管年”，计划先将内部的资产盘点梳理，再分类盘活和提升，分类施策，以不同的资管与证券化计划进行退出。

　　据最新消息，招商蛇口已申报深圳蛇口网谷园区基础设施公募REITs，在国内第一批申报园区基础设施公募REITs大军中，招商蛇口申报的项目为唯一“央企+工改工”概念。

　　该单REITs所纳入的资产囊括了蛇口网谷中最优质的四个资产：万维大楼、万联大厦、万融大厦和万海大厦。这四栋工业用地上的写字楼总建筑面积达到20万平方米，其中产业用房部分面积约15万平方米，全部由招商蛇口自持出租。

　　一系列股权转让、项目增资、资产证券化等措施，实际上均是为了实现3个方向的目的：减轻资产压力，风险共担；低效资产转让，提高自身效率；沉淀资产退出，实现资金回流。

　　除了上述通过REITs实现沉淀资产退出、现金回流，在减轻资产压力方面比较典型的案例是，11月25日挂牌转让了武汉招瑞置业有限公司49%股权，即招商蛇口58.87亿元竞得的武汉市硚口区地块。

　　虽然项目转让底价只有31.164万元，但接盘方需要将14.42亿元股东借款转至招商蛇口指定账户并支付相应借款利息，另外再借给标的企业14.42亿元，用于支付地块剩余土地出让金。

　　实际上，招商蛇口近年来也在不断降低对融资的依赖，更多依靠于经营资金的回笼。数据显示，招商蛇口经营性现金流净额从2016年、2017年净流出状态，变为2018年、2019年的净流入，并且在2020年也依然保持这一趋势，在三季度，实现净流入102.45亿元。

数据来源：企业公告、观点指数统计

　　反观筹资活动产生的流量净额，在2020年的半年度、三季度，招商蛇口均实现筹资活动产生的现金流量净额为负，分别为负56.49亿元、负80.98亿元，即招商蛇口在主动减少对于筹资现金流的依赖。

　　增收与增利

　　招商蛇口所要面对的真正问题不是疫情，也不是三道红线带来的束缚，而是如何从一家资源型企业转变成为资源+能力型企业。

　　背靠招商局集团资源的招商蛇口，可通过政企合作、国企央企合作、并购等多种方式拿地。并且，历来融资成本低于同业。

　　数据显示，从2015年至2019年，招商蛇口综合资金成本为4.93%、4.5%、4.8%、4.85%、4.92%；2020年上半年，综合资金成本为4.78%，销售排行榜前50企业的加权融资成本则平均在6%至6.5%之间。

数据来源：企业公告、观点指数统计

　　另一方面，招商蛇口还有一些潜在优势。从2015年以001979股票代码上市，完成蛇口工业区+招商地产的重大无先例资产重组，再到前海土地整备完成，注入上市公司，尔后中集、深国际才先后参考招商蛇口的方案完成土地整备。也就是说，很多案例都“先行一步”。

　　2020年，这一特殊案例应该属尚未完成的南油集团股权收购事项。

　　2020年6月8日，招商蛇口与深投控签订协议，以发行股份、可转换公司债及支付现金购买深投控持有的南油集团24%股权，其中以发行股份、可转换公司债及现金方式支付的对价分别占本次交易对价的2.5%、47.5%和50%。

　　同时，招商蛇口拟向战略投资者（平安资管、平安人寿）非公开发行股份募集配套资金，用于支付本次交易中的现金对价。

　　值得注意的是，案例中，招商蛇口并未支出任何现金资产，仅发行了股份及可转换公司债，现金对价是向平安募集。即便在9月11日更改的方案，也是直接取消配套资金募集安排，改为仅采用发行股份、可转换公司债券的方式。

　　整个方案相当于是股权融资，虽然这一重组最终被招商蛇口主动撤回，但是足以看出其在资本市场方面的优势。

　　那么，这家身处“金山”、扎根蛇口的央企，所面临的关键问题是什么？

　　数据显示，招商蛇口在2015年至2019年实现营收492.22亿元、635.74亿元、759.38亿元、882.78亿元、976.72亿元，同比分别增长8.21%、29.16%、19.45%、16.25%、10.64%。

数据来源：企业公告、观点指数统计

　　盈利方面，2015年至2019年，招商蛇口归母净利润分别实现48.50亿元、95.81亿元、126.56亿元、152.40亿元、160.33亿元，同比分别增长51.36%、97.54%、32.08%、20.42%、5.20%。

　　而在2020年前三季度，招商蛇口则实现实现营收501.18亿元，同比增长96.21%；归母净利润21.92亿元，同比减少56.96%。营收与归母净利数据增长出现背离，并且是大幅度的背离。

　　增收不增利的问题有所显现，招商蛇口对此解释是，受房地产项目结转结构影响，社区业务毛利率同比下降；因新冠疫情，对租赁物业采取了减免租等措施；上年同期公司转让子公司股权产生税后净收益22.26亿元。

　　自2019年开始，在前三季度，招商蛇口归母净利均同比降低，上年同期转让子公司而导致近年利润下滑的解释时常可见。

　　四月份举办的2019年全年业绩会上，针对利润规划问题，招商蛇口董事长许永军表示，2020年开始做新的五年计划，公司每年都有三年计划，是滚动式的，每年都做得比较实，但是因为上市公司披露限制原因，具体数据不好披露。

　　他进一步称，未来房地产行业要保持原来的增速，尤其是利润方面的增速，挑战很大。加上疫情影响，只能说基础很好、挑战很大，而招商蛇口心里有数。

　　实际数据上，招商蛇口华东、江南两地，贡献了排名前列的销售规模和营收，但是毛利率却是最低，在2020年中期，毛利率（扣除营业税金及附加）分别为13.87%、13.54%，与上年同期相比减少16.66个百分点及9.01个百分点。

数据来源：企业公告、观点指数统计

　　刘宁则指出，2019年公司毛利率已经出现下降，背后是整个地产行业都在下降，预计2020年趋势仍将延续，主要受土地成本及限价等因素影响。2016-2019年及2020年上半年，社区开发与运营业务分别录得毛利率32.27%、38.43%、39.28%、33.55%及23.52%。

　　有了规模，还要盈利。于招商蛇口而言，疫情、三道红线也许都不是重点，如何找回盈利能力，才是未来发展的核心。