美妆2月电商数据：花西子再登顶、完美日记降速

　　新年之后，美妆行业热度依旧不减。

　　据华创商社发布的数据显示，阿里平台2021年2月护肤版块线上销量和销售额分别为0.71亿件和98.72亿元，销量同比降20.55%，销售额增加1.96%，较上月增速回落；彩妆板块销量和销售额分别为0.74亿件和48.67亿元，销量同比增加25.01%，销售额同比增36.76%，较上月增速提升。

　　2月彩妆和护肤线上GMV合计为147.39亿元，同比增11.31%，较上月回落29.09%，从销售额上看，护肤销售额是彩妆销售额的2.02倍。

　　2月护肤和彩妆板块线上单支价格分别为139.32元和65.90元，同比增28.33%和9.40%，较上月价格增长15.28%和23.37%。

　　护肤品类增速逐渐上升，显示了较为强劲的增长力。同时，护肤品类在今年1月增长迅猛，据阿里平台1月的数据，护肤板块GMV增长52.84%至126.46亿元，逐月增速大幅上升，2020年的10月、11月、12月增速分别为12.53%、35.88%和8.85%。1月彩妆版块GMV增长为20.02%，彩妆GMV平稳增长，2020年10月、11月和12月分别为40.21%、26.59%和11.72%。

　　美妆整体市场销售受疫情较小，因线上护肤产品基础较低，导致1月份护肤增速高涨，销售客单价也提升18.83%至120.86元，1月护肤和彩妆合计GMV为187.08亿元，同比增40.4%。以销售额计，彩妆1月销售额为60.62亿元，护肤销售为彩妆的2.08倍。

　　在国货品牌上，花西子自去年线上GMV持续成长，与完美日记（需求面积:50-100平方米）（逸仙电商旗下品牌）的线上销售额拉开的距离加大。2月国货品牌销售额冠军为花西子，当月GMV为2.88亿元，其次为完美日记2.23亿元，珀莱雅（603605.SH）为0.78亿元，HFP、薇诺娜（贝泰妮旗下品牌）、玉泽、润百颜（华熙生物旗下品牌）、御泥坊和Biomeso（华熙生物旗下品牌）当月GMV分别为0.49亿元、0.45亿元、0.41亿元、0.28亿元、0.26亿元和0.23亿元。

　　在同比增速上，润百颜同比位列第一，同比增速为228.6%，珀莱雅同比增125.85%，Biomeso 同比增90.35%，前三名增速中有两家为华熙生物（688363.SH）旗下品牌，可见今年华熙生物在营销上投入增大。花西子、御泥坊、薇诺娜、完美日记、玉泽增速分别为89.83%、40.01%、26.62%、17.13%和9.38%，而HFP同比增速则降低了44.66%。

　　今年1月份，在销售额上，花西子和完美日记分别为2.85亿元和2.5亿元，在增速上，花西子同比增49.24%，完美日记增速降低6.53%。完美日记在线上增速逐渐降低，与花西子的线上GMV差距加大。

　　在GMV对比上，除头部两家公司，珀莱雅、薇诺娜、HFP、百雀羚、润百颜、biomeso、丸美、御泥坊和佰草集分别为1亿元、0.77亿元、0.6亿元、0.53亿元、0.42亿元、0.36亿元、0.32亿元、0.3亿元、0.13亿元。

　　在增速上，biomeso增速最为凶猛，1月其同比增速为1256.88%，润百颜同比增368.31%，御泥坊增速为225.85%，珀莱雅、薇诺娜、佰草集、百雀羚、丸美同比增速分别为176.06%、105.9%、44.01%、13.71%和9.88%，HFP同比增速降低29.36%，HFP连续两个月增速连降。

　　2020年年初受疫情影响，出行需求减少，彩妆增长基数低，而护肤消费从线下转线上，基础低且疫情为护肤产品奠定线上高增长基础，2020年2月线上护肤和彩妆同比增速分别为52.52%和5.24%。

　　2月花西子和华熙生物旗下润百颜和Biomeso增速强劲部分归功于直播带动。花西子和华熙旗下品牌分别于2月24日在李佳琦和薇娅直播间销售，花西子和润百颜当天GMV达1967万元和770万元，Biomeso2月24日-26日三天累计GMV达977万元。

　　来自华创商社的数据还显示，在国际大牌的销量上，欧莱雅集团仍是“王者”。2月兰蔻（欧莱雅集团品牌）当月GMV为2.69亿元,其次是欧莱雅品牌的GMV为2.27亿元，第三位是雅诗兰黛当月GMV为2.26亿元，SKII、OLAY和资生堂当月GMV 分别为1.16亿元、1亿元、0.93亿元。在同比增速上，前三位仍然是主打较为高价的品牌，雅诗兰黛同比增速为363.83%，资生堂为148.17%，兰蔻同比增速124.09%，欧莱雅、OLAY和SKII的增速分别为95.39%、47.46%和56.41%。

　　相比1月，在销售额上，雅诗兰黛和兰蔻的销售额仍十分强劲。2021年1月，雅诗兰黛和兰蔻的当月销售额分别为2.53亿元和2.34亿元，欧莱雅、SKII、资生堂、OLAY分别为2.19亿元、1.25亿元、0.85亿元和0.92亿元。在同比增速上，资生堂和雅诗兰黛增长最快，分别为113.05%和66.28%，兰蔻、SKII、欧莱雅和OLAY的同比增速分别为49.3%、19%、5.7%和-0.18%。兰蔻增长亮眼，总销售额环比增长了13%。

　　在国货品牌上，花西子线上GMV的同比增速和销售额上持续超过完美日记是大概率事件。完美从去年开始发力线下开店，减少对线上的投入，今年年初线上同比增速亦持续下降，完美的重心将不再只是线上“冲量”，而花西子在线上势头明显，与完美的差距将逐月拉大，逐渐成为线上“新国货之王”。

　　完美日记的母公司美妆集团逸仙电商（YSG.US）在3月2日宣布，将收购英国高端护肤品牌 Eve Lom；2020年10月，逸仙电商宣布收购法国高端美妆品牌Galénic的多数股权。

　　2020年11月，逸仙电商在纽交所上市，首日股价大涨75.24%，市值超122亿元美元。据招股书显示，截至2020年9月30日，旗下品牌全网官方账户粉丝数量超4800万，深度合作过的KOL超15000个。

　　迄今，完美日记已完成两项高端品牌并购，未来，持续并购或将成为完美日记的长线策略。对比美妆巨头欧莱雅集团，其同样在形成一定规模后选择并购扩张。如此看来，逸仙电商是否能通过并购成为下一个“欧莱雅”？这将对公司的持续整合能力提出挑战。