4iNLOOK创始人陈裕：到年底门店数将突破400家

　　作者：刘小七

　　编辑：tuya

　　出品：财经涂鸦（ID：caijingtuya）

　　或许是口罩经济催生眼妆品类消费需求攀升，2020年下半年至今，国内彩妆赛道最为火热的一个细分品类无疑是美瞳——KILALA、Cofancy、Moody、4iNLOOK等多个初创品牌均完成新一轮融资。

　　此外，完美日记跨界同样于3月初推出了首个美瞳系列产品“星月”，在其微信小程序商城上线。据品牌方，后续完美日记美瞳将在各大电商平台推出。

　　青山资本的数据显示，近五年，美瞳的复合年增长率高达41%，2020年中国市场终端销售额超200亿。而相比较一些国家和地区超过30%的渗透率，中国市场美瞳渗透率仅7.5%，还拥有着5至7倍的成长空间。

　　Mob研究院则预测，2025年，中国美瞳行业市场规模可达500亿元，有望成为全球最重要的市场。

　　甚至，如今戴美瞳已不只是女性的标配，男性用户的比例也在不断增加。

　　在这一波创业公司中，作为成立时间较早、且最早一批打通线上、线下全渠道的国产原创美瞳品牌，4iNLOOK在2020年的GMV已超5亿，现拥有超过320家线下美瞳集合店。

　　4iNLOOK创始人陈裕向《财经涂鸦》透露，到今年年底的门店数将至少突破400家；至于线上，2020年4iNLOOK天猫旗舰店同比增长超过100%，2021年年初至今的复购率超40%。

　　2月底，4iNLOOK宣布完成1亿B+轮融资，除老股东持续追加外，另外主要由产业资本进入；更早之前，4iNLOOK还曾获得虎童基金、弘晖资本、星陀资本等多家知名机构的投资。

　　截止这一轮融资结束，4iNLOOK总融资金额超过4亿。

　　近日，《财经涂鸦》对话了4iNLOOK创始人陈裕，他针对美瞳品牌的增量空间、供应链设计、线下集合店打法等话题进行了分享。

　　以下为对话内容（有删减）：

　　Q：《财经涂鸦》

　　A：4iNLOOK创始人陈裕

　　Q：我们上次见面是2020年的“双十一”，这段时间4iNLOOK发展怎么样？

　　A：我们还是同时在做线上和线下店。线上的话，我们这个月开始做了大量的投放，子品牌POPｍagic有一个单品做到淘内的热销前三，下个月应该可以做到单品第一。

　　Q：其实你们的子品牌不少？

　　A：我们自有品牌蛮多，但现在是主推四个。

　　POPmagic是主打年轻人流行，在这个平台我们是做极致的爆品，就像它的名字一样“POP”！今年我们也会推出一个很好玩的形象——爆米花来作为这个品牌的IP。未来POPmagic也是以流行单品为主，每一季制造美瞳的最热门潮流品，产品线不会拉得太长。

　　hypersize大美目还是我们最主流的品牌，走“都市白领的生活计划”路线，围绕着都市白领的生活场景打造不同的系列产品，整体强调美瞳的应用场景性，围绕着造型、妆容来打造一体化的都市女性形象。

　　Rich Angel是我们的高端品牌，我们会做一些概念性的设计，这个品牌就是美瞳设计的风向标，瞄准的是追求独立个性和自我认同的人群。

　　Q：子品牌之间会有一些联系吗，比如从小白进阶到深度用户？

　　A：POPmagic是入门的，18-20岁左右，他们本来年纪就比较轻，对于品类可能是尝鲜、好奇，还没有形成一种消费习惯，审美的趋势也在培养。所以POPmagic我认为是大美目的一个提前版。

　　等他们进入到社会，有自己比较稳定审美之后，大美目设置的很多场景化的产品是可以满足承接这一部分用户的消费升级。

　　Q：整体复购情况如何？

　　A：今年开始到现在线上复购率在40%多。

　　Q：4iNLOOK供应链设计怎么样？

　　A：我们主要选择中国台湾和韩国的代工厂，台湾晶硕（6491.TW）主要制造日抛，韩国的工厂生产年抛；目前也开始通过建立合作实验室的方式深度参与到上游的产品和材料的改进中。

　　Q：自建工厂和代工对美瞳行业来说有什么不同的战略意义吗？

　　A：因为这个产业链相对来讲是比较短的，没有说像做彩妆可能要设计非常多的东西--除了眼影、唇膏等系列东西的开发，还有包材也是彩妆里面比较重的一个环节，所以说需要有一些配套产业群去支持。

　　美瞳反而不需要，它是比较独立的，并且美瞳目前在国内是没有比较成熟的工业体系。

　　从销售端的需求来看的话，我觉得已经到了要用国产去替代进口的这个时间节点，而这个时间节点的出现就意味着未来有些美瞳的价格还会大幅度的下降。对于完全没有供应链的品牌来讲的话，可能未来要走的路线就会很不一样。

　　Q：美瞳整体的毛利结构是怎样的？

　　A：代工厂毛利应该有30%多；消费者端的话，日抛的毛利差不多在50%-60%，年抛会稍微高一些。

　　Q：现在国内美瞳品牌越来越多，4iNLOOK未来如何形成差异化？

　　A：我们本身是美瞳的品牌集合店，这个定位就和其他竞品完全不一样。

　　线下的话，去4iNLOOK就能一站式解决。我们目前是大部分是自己的自主品牌，今年会引进更多的日本韩国品牌，未来会跟很多的新锐品牌进行合作。

　　因为市场一旦足够大的话，会有很多——包括完美日记也开始做美瞳了，可能之后还会有其他彩妆品牌做美瞳。和今天很多零售渠道在做美妆集合店一样，美瞳结合线下的这种体验，我认为是消费者共同的期待需求。

　　Q：您觉得4iNLOOK的集合店和其他泛彩妆的集合店有什么区别？

　　A：我觉得我们打得更精，就是说品类的集合度更细分一点。

　　Q：从第一家二、三十平的单店模型到今天三百多家店，最大有八十多平，中间有怎样的考虑过程在里面？

　　A：我觉得我们越来越明确说在细分品类里面，消费者是不太需要分散式的体验。集合店的话就意味着未来我们会承载更多的品牌，给消费者更多产品的选择，所以店会越来越大。

　　Q：店面设计上有什么特点？

　　A：我们现在加入了很多电子屏交互这个东西，因为美瞳的话不可能做到所有产品都能现场试带，借助一些电子产品，其实能比较好的去解决这方面的这个问题。

　　Q：选址呢？

　　A：还是跟着购物中心走，主要在一、二线城市。

　　Q：未来想往下沉市场走吗？

　　A：下沉市场其实要看，我觉得我们还没有试点成功，因为我们觉得下沉市场的需求集中度不够，可能利用互联网去解决这个问题效率更好一点。

　　Q：国产美瞳和日本一些美瞳大牌相比，有哪些优劣点吗？

　　A：我觉得更多的是大家对品质检验的这种严苛程度。美瞳制造出来有一个环节是要进行检验，因为不管是多么精密的产品一定会遇上，比如说中间可能有裂痕等情况。在日本的品牌里面，他们可能会比国内的一些品牌更严苛一点，将产品出厂的标准放得很严格。

　　但这样的话就导致成本肯定会上升，出厂合格率变低了，然后人工、市场这些东西附加上去，我觉得还是在于品牌对消费者体验的重视程度。

　　Q：对到今年年底的门店数有什么期待吗？

　　A：大概增加100到150家。

　　Q：之前遇到的困难是如何跨过的？

　　A：开店最大的问题就是选址。

　　开玩笑说开店三要素：location、location、location，只有这个是硬伤，其他的话其实是可以去解决的，但是位置的硬伤是可能占据了一家店开的成功与否和占一大半的因素。

　　如果有硬伤的话，你也后期的话你的努力可能就选择不是那么能够弥补这个问题。所以我们前期的话在选址的摸索上，我们也花了很多的代价。

　　Q：整个行业这段时间非常密集地出现融资消息？

　　A：我觉得这说明一定是需求端受到了关注。因为资本的本质是要在一个细分赛道爆发之前陆续进入，这么多资本进入就意味着大家预判市场将会有一个比较大的需求增长。另外一个是

　　现在品牌的成长路径会越来越快，借助资本的推力的话，会让品牌迅速完成从知名度到美誉度，然后再到植入用户心中的一个完整历程。

　　从去年数据看，100亿市场的话，大家普遍展望说保守估计都是3年500亿的这么一个增速，这个增速非常快，所以我觉得还是基于大家对市场的一个利好。

　　Q：你们自己的选择呢？

　　A：各个投资机构的风格不太一样，但我们选择投资人是长期看好的。打法的话，我们是比较希望稳打稳扎的，对于公司的长期价值有一个认可，这个是我们找投资人的一个比较重要的前提。

　　Q：你们这一轮的战略投资人并没有透露？

　　A：我们计划在两、三个月后的一个比较大型的线下项目时公布，我们不想说把这个“关子”太早地告诉大家，到时候大家都能够看到。