九牧王2020年营收完成全年计划111.33% 累计门店达2756家

赢商网福建站 郑小清   2021-04-26 20:28
核心提示:2020年九牧王实现营业收入26.72亿元,完成全年收入计划的111.33%,归属上市公司股东净利润3.69亿元。

  4月26日晚间,九牧王(需求面积:150-400平方米)股份有限公司(以下简称“九牧王”)发布2020年年度报告,报告指出,2020年九牧王实现营业收入26.72亿元,完成全年收入计划的111.33%。营业利润4.35亿元,利润总额4.30亿元,归属上市公司股东净利润3.69亿元。

  从收入的产品构成来看,男裤占主营业务收入的比重为41.63%,是公司的核心产品;从收入的地区构成来看,即使受疫情影响,但华北、西北地区的收入较上年同期仍有所上涨。

  线下门店达2756家 线上渠道全域触及

  近年来,九牧王销售市场主要集中于国内一、二线城市,以及全域触及的线上渠道。目前,九牧王线下销售终端已覆盖全国31个省、自治区及直辖市主要城市的重点商圈,渠道形态全面涵盖购物中心、商场、专卖店,更多集成店、快闪店等新店态正加速落地。截至2020年12月31日,九牧王直营与加盟终端数量为2756家,其中直营终端966家,加盟终端1790 家,平均单店面积持续扩大,门店空间体验持续优化。

  线上方面,九牧王已全面布局主流电商平台、微商城以及其他新兴线上渠道,以全域触及前端顾客。此外,在新技术、新工具赋能下,线上线下渠道正加速打通、融合,以全方位服务顾客。

  九牧王品牌开启新战略变革 围绕“3+2”工程开展活动

  2020 年,可谓是九牧王品牌的战略变革元年。这一年,九牧王全面开启新的战略变革,提出“打造全球最好的裤子”的品牌使命和“领跑中国男裤,成为全球裤王”的品牌愿景。报告期内,九牧王品牌秉承品牌使命和愿景,围绕“3+2”工程(即 3 个战略举措+2 个变革项目)开展各项经营活动:

  渠道升级:报告期内,持续对渠道结构进行优化升级,逐步向购物中心、奥莱等年轻业态转型;持续实施“关小开大”的渠道策略,关闭低效店铺,加快地级市、县级市大店建设,对重点百货店进行位置优化和面积提升;加快线上渠道建设, 推出微商城,尝试网红直播等,强化线上线下融合,推动全渠道的发展。

  零售突破:疫情期间快速启动微商城项目,缓解销售压力;梳理升级男裤话术培训标准并开展多期培训,支撑公司战略在终端落地;全年开展明星店长打造,进一步提高终端零售。

  品牌重塑:重新梳理品牌战略,2020年9月10日在上海召开“领跑中国男裤,成为全球裤王”的战略发布会,九牧王品牌将回归初心,夯实“男裤专家” 品牌定位,“打造全球最好的裤子”;与国家击剑队达成五年官方指定商务男装战略合作,助力品牌重塑;推出小黑裤“男裤舒适实验室”广告大片,打造小黑裤的专业可视化大片,提升产品形象,同时助力全国男裤节落地活动;携手分众传媒,通过广告大片、户外广告等进行立体化品牌发声,提升男裤专家的品牌形象。

  商品变革:2020年持续进行产品结构优化,提升产品研发精准度,减少产品SKU数量,增加头部产品投产深度;梳理并巩固男裤产品优势,加强产品研发,以裤为核心的产品更加系列化、年轻化、时尚化;推出小黑裤、高弹牛仔裤、可机洗毛料西裤等多款头部单品,并持续对明星单品小黑裤进行面料迭代升级。 2020年9月签约五大国际面料商,整合全球优质面料资源;引进优秀创意与研发人才,签约前杰尼亚设计师 Louis-Gabriel Nouchi为创意总监;与意大利设计师Guido合作,以裤为主体,以钛白、赭石、鱼肚白等中国瓷器的古典色彩为灵感,推出《禧》系列产品,并于2021年春节前上市。

  组织激活:配合公司战略,基于变革需求,实现组织整合及管理人才优化,制订并强化“以裤为核心”的激励导向,激活终端,带动零售提升;打造明星店长上百名。

  ZIOZIA(需求面积:100-150平方米)品牌优化现有渠道 进一步提升店效

  报告期内,ZIOZIA品牌结合市场情况发展核心市场,打造全国标杆门店,同时对现有渠道进行优化,进一步提升店效。

  商品研发方面,针对中国市场特点,将品牌以“商务正装”为主的产品风格调整为“经典商务”“商务休闲”和“时尚休闲”三大产品风格;于2020年秋冬推出全新的品牌风格—打造“MIX 时空,注释 Heritage Classic”,呈现多重时空整合交迭的复古风。

  品牌推广方面,重新梳理品牌定位,确定品牌视觉风格,通过“ZIOZIA 星推官项目”借助明星穿搭、网红达人街拍等带动品牌传播;并于2020年品牌成立25周之际,首次于中国市场开展 婚礼季快闪活动-“ZIOZIA 想和你在一起”全国巡展活动,进一步加强品牌传播。

  FUN品牌打破传统营销模式 扩大电商销售占比

  报告期内,FUN品牌在持续进行渠道拓展的同时,调整并优化现有渠道建设,打造核心市场的标杆旗舰店;打破传统营销模式,借力淘宝、抖音等多位头部达人,进一步打开线上销售人群,拓宽线上销售流量,扩大电商销售占比。

  商品方面,在保持联名、潮玩特色的同时,梳理确定核心品类,打造高性价比的核心品类及推出爆款产品,报告期内推出多款明星爆款。

  品牌宣传方面,在原有主题活动的基础上,集结旗下4大联名 IP,打造联名IP潮玩概念实现室,在全国核心市场打造fun快闪活动,提高品牌识别度;受邀与众多品牌一起参与线上潮流盛会Complexland(其前身为2016年开始举办的全美潮流嘉年华),扩大品牌知名度。

  2021年营收目标29亿元 预计终端净增50-100家

  对于2021年的发展,九牧王将保持“产融结合”总体战略方向不变,继续围绕服装主业进行三大服装运营平台的建设和发展,有序推进多品牌发展战略。

  服装主业方面,仍将延续既定的五年(2017-2021 年)发展战略,以“精工质量平台”、 “时尚品质平台”和“潮流时尚平台”三大服装平台,为不同的目标消费者提供差异化的产品与服务。

  投资业务方面,面对行业增速的逐渐放缓,公司将启动基于核心顾客生活圈和公司资源能力的平台化战略工程,以战略并购为先、专业聚焦为本、机会投资为辅,通过服装多品牌及产业链投资、新兴产业投资、财务性投资等实现产融结合,助力主业发展,搭建多业务发展的有序平台,平衡系统风险,推动公司成为精英生活的时尚产业引领者。

  报告指出,九牧王2021年营收目标为29.00 亿元,预计终端净增50-100家。

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文章关键词: 九牧王ZIOZIAfun
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