打造县级商业运营范本 习水希望城时代广场逆势突围

“郡县治则天下安，县域强则国家富”，县域经济是国家经济发展组成中不可或缺的一部分，加之地产商业边际成本高，利润难以达标的现状，导致越来越多的地产商把目光聚焦到这里，在一些经济实力较为发达的县级市盖起了一座座购物中心，也为当地的商业注入了新的活力。

据赢商网统计，2021年全国预计开业的项目多达1100多个，虽然一二线城市依然是商业布局的主要城市，但三四线城市项目占比明显增多，商业下沉已经成为一种趋势。而早期就已下沉的商业不乏成功项目，2018年开业的县级习水希望城时代广场就是其中之一。

城市级核心商业地标

习水位于川黔渝结合部的枢纽地带，是遵义联接成渝经济带的桥头堡，是贵州通江达海的前沿窗口。县城距贵阳、成都车程约3小时,距重庆车程约1.5小时，距遵义机场、泸洲机场、茅台机场车程分别为2小时、1.5小时、40分钟，形成了“铁公机”立体交通体系。2020年，习水县地区生产总值完成208.85亿元，同比增长9.2%。

商业发展程度是反映城市居民生活幸福指数的一个重要参考。习水的地理区位、经济基础、人口规模等条件良好，为商业发展提供了天然的土壤。而习水希望城时代广场项目雄踞习水城市核心，地处城市东西、南北两大城市发展轴交汇处，是连接新老城区的重要桥头堡。项目所处的西城区更是城市重点规划区域，是习水行政、信息、服务中心，亦是未来金融、人居、消费中心，是城市综合核心枢纽所在。　

据了解，习水希望城时代广场于2018年1月19日正式开业，是目前习水首座、也是唯一一座购物中心。项目建筑总面积约5万平方米，是集购物、娱乐、餐饮为一体的大型商业综合项目。

贵州县域购物中心名列前茅

随着一二线城市商业项目的逐渐饱和，城市商业竞争进入白热化阶段。作为发展相对较为缓慢的三四线城市来说，却迎来了快速发展的好时期。近年来，一些开发商逐渐将目光投向三四线城市，快速布局，区县商业顺势崛起，掀起购物中心建设热潮。

据了解，习水希望城时代广场自开业至今，客流一直保持稳定增长，仅2019年累计客流就超过了480万人次，较2018年增长近48%。项目内合力超市、上影国际巨幕影城、时代动能健身俱乐部、德克士、阿迪、耐克及乐悠游等知名品牌商家，均拥有相当高的市场占有率，销售业绩名列前茅，2019年商场仅各大主力店及影院等业绩就超过了1亿。与贵州其他县级城市购物中心相比，无论是出租率，还是销售额，习水希望城时代广场均位列贵州县域购物中心前列。

在赢商网看来，上述成绩的背后，并不是一蹴而就的。习水希望城时代广场坚持关注新的消费风向、注重新兴消费者的需求，不断以更丰富的品牌资源丰富，引导当地消费潮流。今年以来，项目在全客层、全业态覆盖的前提下，更加重视年轻客群的消费动向，并结合自身定位及目标客群续加深精细化运营维度，通过品牌调整、硬件升级、营销升级等诸多方面，保持其城市级核心商业地标的地位。

以业绩促成长 习水希望城时代广场持续调整焕新

在习水希望城时代广场看来，成绩都将成为过去，只有不断进步，才能抓住机会。习水希望城时代广场深谙此理，在变幻莫测的商业环境下，不断焕新升级、应对变化的消费趋势。

强化家庭体验，儿童业态再升级

据中国儿童产业中心公布的数据显示，在80%的家庭中，儿童支出占家庭总支出的比重接近30%-50%，家庭儿童消费平均为1.7万-2.55万元，儿童消费市场规模每年约为3.9万亿-5.9万亿元。

今年5月31日，三胎政策重磅出台，进一步优化生育政策，儿童业态俨然成为当今社会举足轻重的存在。近几年，以儿童为核心的家庭活动更加凸显，使之通过儿童带动的隐形家庭消费也不可小觑。对于各大购物中心来说，儿童消费市场具有非常大的潜力。

习水希望城时代广场在战略上勇于把握新风向带来的新机遇，站在亲子业态发展趋势最前端，引入有特色、多元化的体验式亲子业态与品牌，持续扩容亲子体验式消费内容。在今年，习水希望城时代广场更以中庭为载体，为儿童客群搭建了专属的游乐设施。中庭的调整加速促进了冷区客流动线，提升了周边商铺的吸客率及销售额，持续为周边家庭赋能，营造热闹欢乐的氛围和场景。目前正值暑期档，儿童业态仅7月份一周的数据同期比，增长了 45%！

品牌焕新升级以“新鲜度”构筑护城河

据统计，仅2019年，习水县地区生产总值完成186.75亿元，同比增长15.3%，分别高于全省、全市7和5.6个百分点，排全市第1位；2019年，全县社会消费品零售总额完成31.88亿元，同比增长4.1%；2019年，全县城镇居民人均可支配收入达32816元，同比增长9.9%，增速高于全省、全市水平1、0.5个百分点，排全市第1位。无论是人均收入水平还是消费能力，在贵州均排名前列，消费潜力强劲。　

为了更好地为当地消费者服务，习水希望城时代广场结合自身定位及目标客群需求，优选各业态中的特色品牌进行强强组合，汇集100+特色品牌，囊括高端美妆、知名餐饮、娱乐休闲、文化亲子等缤纷业态。据了解，仅2021年上半年，习水希望城时代广场便新引入10余个品牌，其中流量品牌有3个，不断丰富着消费者的体验感。

2020年，疫情后餐饮遭受沉重打击，儿童亲子业态趁机上位，占比提升至12.5%，达到近5年来最高值，尤其是承租能力强的儿童零售、儿童教育业态获得新mall加持。为了迎合新的消费需求，习水希望城时代广场亦持续加码儿童亲子业态的比重。其中，项目在1楼引进了儿童主题乐园，二楼将加大儿童亲子及家庭型消费品牌业态占比，引入更多知名度更高、品类更丰富、融合性更强的儿童亲子品牌。

除此以外，项目在餐饮业态的追求上亦秉承持续焕新的理念。众所周知，餐饮一直是购物中心的主力业态，引入更具差异化的餐饮品牌，也成为了购物中心日益关注的课题，同时也是项目赢得消费者青睐的重要策略。为了给消费者带来更为丰富的餐饮品类和用餐体验，项目引进了更多时尚元素较强、人气较高的品牌，持续提升当地餐饮类别及口味的丰富度，增强消费者的新鲜感和体验感。　

SP＋PR双向发力 聚人气引客流

除了空间创新与品牌焕新以外，多维的主题活动亦是购物中心吸引人气的重要法宝。对于习水希望城时代广场而言，传统的SP活动，仅仅以“去库存、冲销量”为主要目的，而SP+PR双向发力，将高效引流的PR活动，与刺激消费的SP活动结合，不仅能满足消费者的购物需求，还能为消费者创造有情感、能共鸣的消费环境，让顾客正在“留”下来。

近年来，习水希望城时代广场将SP与PR活动创新结合，通过更加精准和高质的客群引流，带动相关品类销售。因此举办了五一海狮兄弟习水首Show、习水首届超级梦幻气球展、618年终大促等一系活动，并均取得了不错的成绩和市场反响，收获大批消费者的青睐，成为习水消费者心中独一无二的存在。

结语

后疫情时代，2021年对大多商业项目而言，都是一次涅槃重生的挑战，能否把握消费趋势是购物中心突围的关键。习水希望城时代广场勇于接受市场变化，并不断以变应“变”，从发现问题到逐一击破，用快速高效的抗“疫”策略、积极大胆的品牌调整，以及丰富多彩的营销活动破局困境，逆势而生。向我们展示了县域商业地产顽强的韧劲与蓬勃的生机，未来发展十分可期。