剑指华北，林清轩北京核心CBD商圈快闪店释放了怎样的信号？

　　在业态丰富、高端消费客群云集的北京华贸商圈，只有5.45万方小体量的北京华贸购物中心显得低调很多。但表面上缺少话题度的华贸购物中心，却是个“隐形王者”。据赢商网此前报道，华贸购物中心日均客流已超2.7万人次，年客流达千万级，2020年销售额约40亿。

　　与北京SKP差异化互补，北京华贸购物中心在华贸商圈找到了自身的位置。本土高端化妆品品牌林清轩（需求面积:40-100平方米）亦巧借差异化的定位，在被国外品牌瓜分的高端护肤品市场以山茶花润肤油撕下了市场缺口，增加了国货品牌的市占率。

　　7月20日，在La Prairie、迪奥等品牌曾经开过快闪店的地方，迎来了一个高端国货化妆品品牌——林清轩。

　　7月30日，合生商业、华联、华贸、凯德、龙湖、融创文旅、太古、万达、万商俱乐部、王府井百货、新世界百货、印力、永旺梦乐城、中国连锁经营协会等多家商系领导莅临林清轩的快闪店，感受现场的火爆销售气氛和消费者对于品牌的热情，对林清轩的品牌力和渠道力表示肯定，当场表达了要加强合作的意愿。

　　以北京为核心的华北市场，向来是奢侈品大牌、国际一线品牌必争之地。林清轩此次高调入驻北京核心CBD商圈，也向外界释放了品牌华北地区战略调整的信号，林清轩全面升级的浪潮也即将席卷华北市场。13天超40万的业绩，为林清轩在华北市场的全面升级吃下了一颗定心丸。

　　拥抱北京核心CBD商圈，林清轩再次亮剑华北市场。

　　选择商圈高地 突围华北市场

　　此次林清轩快闪店落地北京核心CBD商圈，本质上是一场品牌与渠道分享共同目标消费客群的双赢。

　　林清轩在全面升级高端之后，线下客单价提升至1000元左右，主力消费客群集中在27岁左右的白领。在消费能力和消费水平上，华北市场是林清轩绝佳的品牌试炼地。

　　林清轩此次高调入驻北京核心CBD商圈，也向外界释放了品牌华北地区的战略调整的信号。根据赢商大数据，在5万方以上的购物中心内，林清轩北京市场的门店数量仅占2.5%左右，北京市场布局远未到达饱和程度，品牌尚有渗透的空间。

　　作为政治和文化中心，北京市场在国际一线品牌、奢侈品品牌的饱和攻击下，林清轩加密布局的“渗透压”过高。林清轩需要一个强有力的渠道品牌背书，在品牌华贸、SKP的“夹持”下，林清轩的华北重整之旅正式开展。

　　此次头部商系领导的莅临，亲眼见证了林清轩品牌的焕新与升级，快闪店亦作为平台为林清轩与北京头部渠道品牌搭建了链接和沟通的桥梁。在北京头部商系的意见领袖圈层影响下，可以预见在以北京为代表的华北市场，林清轩的声势已然逼近。

　　随着新一轮的品牌焕新升级由南至北逐渐铺开，林清轩借助北京CBD核心商圈的快闪店，先一步将新的品牌形象和定位传递给华北市场，提升了品牌在地产界以及消费者心中的认知。

　　赢商网获悉，此次试水快闪的形式，林清轩超额完成了既定的销售目标。接下来，在成都、广州、上海等一线新一线城市开设快闪店的计划，已提上品牌的拓展日程。

　　加深渠道壁垒 高端化里程碑

　　从近两年林清轩的渠道策略上来看，渠道高端化布局逐渐明朗，林清轩频频亮相高端购物中心渠道，华北快闪店的面世成为林清轩渠道高端化阶段性的里程碑。

　　目前，林清轩已与全国多个高端购物中心及百货合作，现深入上海环球港、上海美罗城、华润万象城、广州正佳广场、苏州中心、凯德来福士、龙湖天街、中粮大悦城、武商广场、百盛百货、银泰百货等知名商系标杆商业体，与兰蔻、CPB、雅诗兰黛、BVLGARI香水、BOBBI BROWN等国际化妆品品牌同台竞技。

　　在品牌力、产品力、传播力、渠道力、资金力等内功修炼的过程中，林清轩更加清晰了自我的定位，向中国第一高端护肤品牌发起冲击。渠道高端化是自我定位清晰和调整后的必然结果。

　　从万达体系到商系全面开花，林清轩也交出了不俗的成绩单。在宁波万象城内，林清轩新店首日销售排名三甲，仅次于兰蔻、CPB。6月新开的江苏泰州万象城，林清轩表现出了首进品牌的强势带动作用，三天完成将近38万的销售额，为林清轩在江苏地区、与华润集团的合作奠定了基础。

　　（林清轩宁波万象城店）

　　（林清轩江苏泰州万象城店）

　　直营和联营的模式是林清轩引以为傲的渠道策略，对于渠道的强管控为此次合作减少了很多后顾之忧。在以国货为主的新消费品牌崛起之际，DTC、直营等品牌渠道策略已被林清轩亲身试验。从品牌创立之初，林清轩就先人一步，通过直营模式在市场中树立了口碑。

　　在去年，林清轩试水联营模式，于南通三润集团总部开设了第一家联营门店。从直营到直营联营结合，是品牌在高速成长期抢占优质渠道资源的需要。优质的渠道资源向来是化妆品品牌竞争的正面战场。以联营的轻资产模式，林清轩接下来将会进入强势扩张期。

　　渠道高端化的深入加深了品牌的渠道壁垒，与渠道的博弈中，林清轩逐渐赢得了更多的话语权。购物中心后，林清轩也将占领百货渠道的高端化阵地。9月28日，林清轩七代形象店将进驻久光百货，反攻国际一线化妆品品牌的大本营。

　　在充分竞争的化妆品市场，产品、研发、营销、渠道等每个方面都将是国内外品牌的必争之地，而新国货的崛起也在不断挑战前人的江湖地位。在这场没有硝烟的竞争中，林清轩不断夯实在渠道端的竞争壁垒，在快节奏更迭变化的市场中找到了不变的法则。

图片来源：林清轩