洞见|国潮3.0时代,MJstyle如何圈粉Z世代

赢商网 孙裕   2021-08-31 16:22
核心提示:国潮3.0时代,品牌还能怎么玩?

伴着国潮文化成长的“Z世代”消费者已成为市场消费的主力,他们对于中国文化拥有更高的文化认同感和民族自豪感,可以说国潮文化承载着Z世代对民族文化的自信与审美的理解。

根据CBNData《报告》显示,我国Z世代开支达4万亿人民币,其开销约占全国家庭总开支的13%,消费增速远超其他年龄层。他们的消费带有社交属性,愿意通过消费来寻求群体的认同。但他们又不是冲动消费,对待消费更加的理性,重视产品质量,喜欢高性价比产品,且更加的偏好中国品牌。

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在这样的消费环境下,国内快时尚品牌MJstyle,在这波国潮崛起的阶段迅猛布局,创新品牌,焕发着不一样的生机与活力。

正如品牌创始人袁巴元先生认为,时尚本不该设限,MJstyle拒绝对消费者刻意引领,通过品牌持续输出的价值观去赢得更广泛消费者的青睐,捕获Z世代价值认同。不仅在社交平台上与粉丝互动,还通过各类交互玩法与粉丝深度交流,借助这些有效的沟通与大数据,深刻洞察消费者的需求,为品牌未来的发展提供方向。

抢占先机!

前瞻性持续布局,商业体下沉

近几年一二线城市中,快时尚服饰的渗透率趋于饱和,正在逐年明显下滑,三四线城市成为快时尚品牌新的增长引擎

从2016年开始,快时尚品牌就开始着手下沉市场的布局,但由于下沉市场消费者消费习惯的不同,海外快时尚品牌下沉之路频频受阻。根据公开资料统计,2020年快时尚品牌内地新店城市分布,一二线城市占比为74%,三线及三线以下城市的占比只有26%。

MJstyle洞察到品牌的差异化定位,借助产品高性价比的优势与对下沉市场消费者的理解洞察,从16年起,就开始着手布局,通过下沉市场渠道的精准布局,打造出了与其他品牌竞争优势。

当前,MJstyle在一二线城市的线下门店比例占到49%,三四线城市占比33%,其他线级城市门店占比为18%下沉市场门店数量占比超过总门店数量的一半。

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此外,赢商网通过数据分析发现MJstyle的开店速度异常迅猛,仅半年时间开出了37家门店,已接近去年全年的数量,门店数量遥遥领先于其他的快时尚品牌。

不仅仅是上半年开店如此之快,MJstyle一直可以称得上是快时尚品牌里的“猎豹”。

2017年,MJstyle开店增速达到了52%,速度达到了顶峰,2018年虽然增速放缓,但门店数---量始终保持增长。即使在疫情期间,门店数量依旧是稳步增长的状态,直到今年,MJstyle的线下渠道的布局又再次提速。

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快时尚品牌为了加速扩张门店,多数都是采用加盟、联营的经营模式。但MJstyle一直在加紧对直营店的布局,截止到2021年7月6日,直营门店比例达到了74.4%,直接面对市场,接收消费者直接反馈,提高与消费者沟通的质量,也完善了品牌运营的效率。

勃勃生机!

创新运营,打破圈层壁垒

刚加入快时尚赛道就被称为“黑马”的MJstyle,如今已经成为老玩家。但它们并没有停止过品牌的创新,一直在通过不断探索,产品以及各种运营模式的改变,搭建与年轻消费者之间的桥梁。

“不同寻常”的国潮策略

MJstyle虽是快时尚品牌,但是它却突破快时尚的产品特点,一直坚持用原创力加持品牌国潮范。

品牌根据大数据分析,洞察到年轻消费者的喜好,据此设计出了原创鬼马家族系列产品。4个性格迥异的形象,与当前Z世代特性完美契合,不甘于随波逐流,始终保持最真实的自我。

MJstyle让年轻人可以获得契合自己个性的产品,更多元的进行自我表达。

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不仅如此,MJstyle不断强化国潮系列,此次与民间艺术家合作,将白族的民族元素应用于设计,推出联名系列"爨笯”,颇受欢迎。以衣为载体,借助时代设计诠释中国民族文化艺术,让更多的人接触和宣传民族文化,传递独特民族个性,提升文化自信。

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MJstyle选择性的与IP合作联名系列,在各社交平台上引起了极高话题度,广受消费者喜爱。MJstyle洞察到Z世代的消费中的社交属性,联名颇具人气的“小刘鸭”推出系列产品。国民表情包的小刘鸭拥有着庞大的粉丝基础,小刘鸭贱萌的表情以及对话总是能够调动年轻人的分享欲望。

除此之外,MJstyle线上线下联动的效应也愈发凸显。据统计,当前MJstyle已有数千万的品牌自有会员,而且通过多维度推广与营销活动,保持了高度的会员粘性及活跃度。

互动能够加深消费者对于品牌的认知度与忠诚度,对于品牌来说,任何一个展现给消费者的细节都可以看做是与消费者沟通的方式,MJstyle从门面设计、产品陈列到试衣间都做到了极致匠心

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MJstyle创新互动模式,提升价值认同,提倡时尚不设限,鼓励消费者用聪慧的方式为时尚买单。

快时尚市场的跌宕起伏,既是品牌的机遇,也是对品牌的筛选,最后留下的是经得住市场与消费者检验的品牌。

MJstyle作为国内最早一批的快时尚品牌,多年沉淀,让它始终保持初心,不断追求突破,为消费者提供更加舒适、优质的体验,在接下来的发展中,将继续打破现有模式,用更加新颖的方式搭建与消费者之间的桥梁,拭目以待。

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