三坑、买手店、新锐饰品…开店就是“劲”丨拓展中国

　　新消费市场之大，新品牌层出不穷，谁才是商场最想要的TA？本系列，关注当红实力品牌动态，直击品牌最新拓展计划，支招购物中心招商小Tips。此篇为，三坑/买手店/新锐饰品。

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　　“三坑”服饰在经过2020年的爆发之后，今年的热度依旧与潮玩肩并肩。

　　截至目前，短视频平台抖音#汉服话题超572亿播放量、#jk制服话题已超289亿次播放量、#Lolita超171亿，均破150亿。

　　艾媒咨询调研数据显示，接近50%的中国消费者有关注过汉服相关文化节或者展览，且有26.2%的人表示自己会参加并购买周边产品。

　　购物中心已经从客流聚集向客流经营时代迈进，自带流量、顾客忠诚度、易于传播等优势的“三坑”成为诸多购物中心收割Z世代的利器。

　　在业态方面，“三坑”品牌即可以独立形成主题街区，如成都天府广场的“三坑”门店聚集地；也可以与主题轻餐、网红茶饮、潮牌酷玩以及POP活动区域进行搭配形成区域联动效果。

　　在营销活动方面，“三坑”品牌可以有效链接国潮国货、复古市集、手办趣玩、热门IP、美容摄影、茶会走秀等活动，实现客流“从看到买”的转换。如长沙复地星光天地的中秋拜月祭祀活动通过“汉风市集”、“汉服游园”和“国潮汉服秀”等多个线下主题活动，吸引消费者打卡买买买。

　　另外，“三坑”品牌的圈层效应除了带来话题，自身作为一家门店也各有特色。如：

　　■ 云集数十个原创设计品牌的KILE绮丽少女，满足“三坑”少女一站式购全汉尚华莲、汉风吟、重回、汉唐、告白气球、初立等品牌服饰的愿望；

　　■ 主打JK制服及相关衍生品的御茶家，成立2年来年销售过亿元，打造出了自主设计+终端智能制造+线上线下销售渠道相关联的生态闭环。

　　随着国内潮流文化市场的成熟，在国内设计师品牌开始在全球崭露头角的同时，买手店日渐成为品牌吸引有影响力、品味成熟的购物者重要的渠道之一。

　　根据中赫时尚报道，近2年来，中国买手店数量可谓是激增。以上海为例，2014年上海约有买手店70多家，2016年总数接近300家。而到2019年第二季度，全国买手店总量较2019年第一季，增长了51%，达3101家。

　　目前，小红书的“买手店”话题笔记收录数量已达到数十万。下至18岁，上至35-50岁的“年轻人"，都开始对买手店青睐有加。

　　对于外国小众品牌和本土新兴品牌来说，买手店也是它们进入中国市场的可靠切入点。

　　在这样的氛围下，一批批买手店开始大展身手，如：

　　■ 两年里一口气开出了七家实体门店的日本时尚买手店STUDIOUS，其北京太古里店开业当天，销售额突破1750万日元（约合人民币104万），创品牌单日销售额新高；西单更新场门店囊括了超60家日潮品牌，带来更具沉浸感的日式服装与生活美学的体验；

　　■ 主打美式街头文化风格的Popcorn General Store，如今已发展为拥有十余家店铺的全球连锁品牌，经营足迹广布中国大陆、香港、澳门、台湾地区，以及泰国、马来西亚等地；形式更加灵活多变的潮流限时店也让它时刻充满新鲜感；

　　■ 轻奢潮流品牌一站式集合店ifidol，目前店内国外奢侈品和国内设计师品牌占比为1：1。通过“数据标签”来运营集合店，将商品、人和店铺进行标签匹配，有效提高门店运营效率。

　　五一节假日期间，ACC超级饰仅3天时间在全国20多个城市齐开31家门店，之后完成近1亿美元A轮融资，创下了国内饰品行业最大一笔融资记录。这些都给快速拓展的新锐饰品行业再加了一把火。

　　7月，潮流配饰品牌HappieWatch完成数千万元A轮融资，这也是该品牌半年内完成的第二轮融资；同月，饰品品牌“彩饰星球”获天图资本投资……

　　基数不断壮大的时尚圈、娱乐圈、穿搭潮人和想要变潮的人群，让时尚配饰不再是个小透明。

　　艾媒咨询数据显示，目前我国饰品市场规模有2000亿，每年以20%以上的速度增长，饰品已经成为新一代消费人群的穿搭必备。

　　据赢商大数据统计，购物中心引进的首店品牌中，饰品集合店成为今年二季度首店的品类焦点之一，时尚饰品有首店27家，新锐饰品集合店表现抢眼。

　　同时，随着时尚配饰的快速发展，饰品的用户人群不断细分，无性别、专供特定场景的产品不断涌现，如主打无性别饰品仓的LITCHI荔枝饰品，让男性消费者也能购买到中意饰品；FLOWERS in GARDEN为职场女性提供满足职场佩戴的配饰……

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