美国健身预定独角兽「Classpass」被同行Mindbody收购

投资界（ID：pedaily2012）

10月16日消息，近日，估值超过10亿美金的美国健身预定平台ClassPass宣布其于10月15日被同行Mindbody收购。合并后公司会先发一轮5亿美元的可转债，领投方为美国知名PE Six Street。目前，具体交易条款并未披露，但 Mindbody 的首席执行官乔什·麦卡特 (Josh McCarter) 表示，这是一项全股票交易。根据ClassPass最新一轮融资的估值，Mindybody收购ClassPass有望成为全球健身行业最大的并购案之一。

资料显示，作为收购方的Mindbody 成立于2001年， 其主营业务为健身房、精品工作室以及美业提供软件管理服务，覆盖包括中国在内的130余个国家。简单来说，企业可以使用 Mindbody 的软件来运行、营销和发展他们的品牌，而消费者使用 Mindbody 进行预订。最近，Mindbody和线下连锁美容店Blo blowdry bar达成全球性合作。

健身预定行业独角兽企业

这家独角兽企业有何来头？公开资料显示，ClassPass成立于2012年，与Mindbody的商业模式类似，ClassPass初期以与场馆合作，以网上的团购课程、用户导流从场馆拿下极低的价格，同时用融资金额进一步补贴，为用户提供了无法抗拒的性价比。ClassPass以每月订阅费99美元、10堂健身课程的模式迅速占领市场，同期门店直接购买课程的价格在几十美金。

时间回到2015年4月，这一年，ClassPass收购Fitmob，奠定了北美市场的垄断地位。次年，ClassPass着手改革与场馆合作方式、改善利润表，前者把降低场馆课程价格转为增长场馆总营收。2017年6月，ClassPass完成7000万美元C轮融资，中国私募股权投资机构黄浦江资本参与了此轮投资。

值得关注的是，自成立以来，黄浦江资本创造了超过35%的IRR，90%以上投资均实现上市或并购退出，且平均3至4年完成整体退出。黄浦江资本专注于投资多个细分领域的龙头企业，累计投资集成电路、生物医药、人工智能、互联网、大消费领域独角兽企业30余家，是Angel List上唯一持有众多独角兽的中资基金，投资项目包括澜起科技、屹唐半导体、地平线、比特大陆、Grail、药明康德、北海康成、拼多多、Farfetch(发发奇)、腾讯音乐、Spotify、ClassPass、Flexport、Skyscanner(天巡网)、Terrafugia、Airbnb(爱彼迎)、Uber(优步)、超级猩猩、分众传媒等。目前，黄浦江资本参与管理了全球30余支社保、养老、主权基金以及国内20余个家族办公室的财富，累计管理规模超过60亿美元。

2018年初，ClassPass将会员制改为点数制，用户充值获得点数用以预约课程，完成了商业模式的重大改革。此次改革解决了课程成本问题、非高峰期课程销售问题、场馆席位开放程度问题。同年底，ClassPass上线智能动态定价技术SmartRate，场馆提供价格区间，ClassPass基于AI确定点数价格和课程名额。自此ClassPass由引流的约课平台，变成客单分发平台，重塑了行业规则。迄今为止，这个拿到定价权的成就，中国本土企业还未有一家完成。2019年1月，ClassPass收购亚洲地区最大竞争对手GuavaPass，并进入中国市场。一年之后。ClassPass完成由淡马锡参投的2.85亿美元E轮融资，估值达10亿美元。

合并后将保持独立品牌运营

值得关注的是，合并之后，ClassPass将继续保持独立品牌运作。"ClassPass将保持其品牌，没有裁员或裁员计划"，ClassPassCEO弗里茨.兰曼（Fritz Lanman ）曾告诉媒体，“但合并会带来新的增长机会。”

具体的说，使用Mindbody的消费者将有机会通过注册 ClassPass 预定健身房和工作室。同样ClassPass平台上的商户将有机会使用Mindbody的企业管理软件。兰曼表示，ClassPass平台上约1/3的工作室将有机会和Mindbody签约。不过，麦卡特和兰曼均强调，ClassPass平台上的健身房和工作室不会被要求强制使用Mindbody的企业软件，反之亦然。

对此，兰曼将这笔交易比作 Facebook 和 Instagram 的合并。“看看Instagram 和 Facebook，”兰曼说。“当Facebook 收购 Instagram 时，它只是一家小公司，而 Facebook 凭借其卓越的规模和服务优势，真正推动了它的发展。”

兰曼和麦卡特都认为，现在的最大的挑战是要让尽可能多的工作室、健身房和其他服务提供商能坚持到新冠疫情大流行结束。“目前对ClassPass业务扩张最大的阻碍是疫情，疫情对线下健身运动产业打击很大。”尽管如此，兰曼向媒体表示，“他们获得的所有数据都表明，人们对面对面的健身课程和体验有着巨大的潜在需求。”