市场调查 | 新消费时代 电影院的下一站在哪?

赢商网 王鸿叶   2021-10-25 11:45
核心提示:作为购物中心的一个重要商业组成部分,电影院创新营销势在必行。

周末约上三两好友,看场精彩的电影,来一场精神上的约会,释放工作压力,这便是当代年轻人周末生活的真实写照。

今天的电影院,早已成为人们全新的文化生活空间。电影院也因其能提高客户停留时间,提高商场客流转化率,而成为各大商场的标配业态。

电影院是购物中心的一个重要商业组成部分,它与购物、餐饮、娱乐、休闲形成了一个完整的商业配套,并且这种全新的电影文化生活方式和体验式的时尚购物生活方式是互通与共存的。

近年来,随着贵阳经济发展迅猛,购物中心如雨后春笋般拔地而起,在品牌布局上,当然也少不了电影院的影子。此篇,赢商网梳理了进驻到贵阳购物中心的影院,探寻购物中心与影院之间的共存之道。

整体情况:万达影院布局最多 老城区影院票房优势明显

从数据上看,万达影院是进驻购物中心最多的影院品牌,分别进驻了贵阳数博万达广场、贵阳观山湖万达广场、贵阳大上海万达广场、贵阳中大国际购物中心;卢米埃、华夏国际影城进驻购物中心数量分别有2家;此外,还有CGV影城、沃美影城、SFC上影影城等知名影院与不同的购物中心同频共振。

从影院票房数据看,位于花果园购物中心的贵阳中影南方影城从今年的5月以来,票房持续占据榜首位置。贵阳花果园购物中心作为贵阳早期发展的商业综合体,并且坐拥花果园优越的地理位置,得益于老城区较为庞大的人口基数,贵阳中影南方影城能够拔得电影票房头筹,也不觉意外。

值得一提的是,今年2月份,贵阳沃美影城以340.8万的票房成绩领先于其他影院,除了拥有贵阳世纪金源购物中心庞大的消费客群基础外,也不排除热门影片的上映以及春节档对票房带来的积极影响。

而在今年国庆期间,贵州电影市场票房达5884.86万,其中,贵阳市影院总票房达2748.24万。排除《长津湖》、《我和我的父辈》等热门影片对于票房的贡献率外,电影院的下一站该如何走,值得行业深思。打铁还需自身硬,想要长久持续的拥有高客流,如何在自身的运营上下功夫才是品牌长虹的关键。

电影院:购物中心主当之无愧的(次主)力店之一

购物中心最主要的客户是不同业态的商家,因为这些商家是购物中心资金的主要来源。除了这些商家之外,顾客群也是购物中心不可分割的部分,因为他们能够为购物中心带来人气和消费。从电影院对购物中心的功能作用和扮演的角色来看,电影院是当之无愧的购物中心主(次主)力店之一。

首先,电影院是购物中心中最聚人气、提高留客时间、最有效拉动关联消费及同向人群的业态。电影院具有时尚浪漫的装修环境、身临其境的观影效果、不断变换的最新影片的上映以及其他配套服务设施,让电影院具有极强的聚集客流效应。

其次,电影院可以提升购物中心形象,并保持购物中心永久的时尚性。电影的内容永远是新的,电影永远是年轻人时尚的谈资,走进电影院的主流观众永远是不断推出的年青时尚的受众人群,这为购物中心的整体消费带来了众多的主力年青消费人群。

再次,电影院在购物中心有着很强的客流导向作用,增加了影院所在楼层的其他区域和邻近楼层的整体租金水平,增加了开发商的盈利水平。

最后,电影院有着较强的节奏控制作用和心情调节作用,增加了顾客的合理消费行为和愉快的心理体验。

电影院带来的好处虽多,如何合理规划是购物中心需要思考的问题。购物中心对于影城的选择不仅仅影响接下来的品牌招商,更会直接影响购物中心后期运营的客群质量。而电影院在选择合作的商业项目时,一方面要考虑这个项目的商圈位置、商业体量的大小、交通便利性等因素;另一方面,还要考虑项目所在的区域经济特点和周边人群的结构特点,以及当地电影院市场的情况等等。

创新营销渠道 与购物中心共赢

为了打破传统影院单一的观影困局,达到更良好的运营效果,不管是贵阳购物中心原有的影院还是新引入的影院,除了主营业务以外,也在积极的进行探索,不断提升服务水平,提供多样化体验。

贵阳印象城引进贵阳唯一SCREEN270度电影院,也是贵阳极少数拥有4DMAX的影院——CGV影城,为区域消费者带来全新的观影体验。贵阳逸天城引进的贵阳保利国际影城全部采用进口影音设备,超高流明度及色彩还原度的数字进口放映机,美国QSC还音系统,画面细腻、音效震撼。贵阳世纪金源购物中心引进的贵阳沃美影城,是恒美博影投资在大陆的首家互动影院,致力于拓展电影文化与交流,为电影发爱好者提供专业的观影感受。

如今,跨界开始成为商业市场营销的日常手段,如何跨界才能留存于消费者记忆中,成为行业内一道新课题。再此趋势下,也有影城推出了沉浸式剧本杀品牌,将影厅改造为不同主题的情景体验,也有影院+脱口秀、影院+相声等不同形式的活动,不仅能进一步提升消费者消费体验,吸引更多消费者到场,也能进一步拓宽影院业务渠道,填补影院在无热门影片上映的情况下的经营缺口。

从当前贵阳的影院市场来看,目前还停留在影院观影的单一用途,虽然部分影院也推出一些观影优惠活动,例如贵阳沃美影城在今年国庆期间推出影票限量免费送活动,而万达影城在国庆期间也推出《长津湖》IMAX早晚特惠场......这类活动或许可以成为引流的一种手段,短时间内增加人气,但从长远看,并不能起到刺激消费的作用。

随着消费者对生活品质化、多元化的追求,精神消费比例随之攀高,购物中心的影院在演变的进程中,势必要顺应时代的变化,以及消费者多样的消费需求,除此以外,还需有洞察市场的能力,及时应对市场的千变万化。无论是影院还是购物中心,都需从多样的消费场景,个性化的服务上花心思,以此赢得更多消费者青睐。

​(图片数据来源:赢商网、视觉中国、项目方、猫眼专业版)

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文章关键词: 电影院新消费贵阳
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