新华都陈发树抛售零售“主业”，聚焦互联网营销业务转型

作者：晴山

ID：lingshouke

纵横商海30多年的陈发树终于“抛弃”了零售板块儿。

11月24日晚间，以零售为主业的新华都(002264.SZ)发布公告称，正在筹划出售零售业务板块的全部资产(商标除外)和负债。

新华都表示，目前上市公司的主营业务为零售业务和互联网营销业务。如零售业务板块全部出售，则预计重组后主要收入来源为互联网营销业务。

即便陈发树靠零售起家，但新华都在其商业版图仍处“不受重视”的地位。实际上，新华都从未走进中国零售业的核心，零售业界也从未将新华都看做单纯的零售企业。

但新华都却是最早投身零售业的先行者之一。

成立于1997年的新华都集团，以百货零售业为主，后拓展至酒店、工程机械、地产开发、旅游、IT等众多领域，并于2008年上市,成为国内A股上市民营连锁零售业的先行者。

在实体零售低迷期，新华都并未继续坚持积极转型，而是选择剥离零售主业务，颇令业内人士吃惊。

中国零售业经历了近20年的高成长后，进入高振荡期。

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为何选择剥离零售主业？

新华都公告称，为了提升自身可持续发展能力，实现聚焦互联网营销业务的战略转型，同时为了让零售业务有更好的发展空间，拟出售零售业务板块的全部资产(商标除外)和负债。

目前交易对方、交易方式和交易价格尚不确定，新华都也将公开征集意向受让方，征集期为11月25日至12月9日。

新华都零售业务涉及11家全资子公司及1家参股公司，这次不进行单独出售，包括泉州新华都购物广场有限公司、漳州新华都百货有限责任公司、江西新华都购物广场有限公司、新华都(福建)物流有限公司(持股 5%)等。

公开资料显示，新华都购物广场股份有限公司成立于1999年，是新华都实业集团的控股子公司。

新华都的主营业务包括互联网营销业务和零售业务。目前经营业态主要分为超市、百货、以及久爱致和公司。

据《灵兽》了解，新华都11家零售业务子公司2018年、2019年、2020年及2021年1-9月总资产分别为22.75亿元、18.42亿元、17.99亿元和25.99亿元，净资产分别为2.77亿元、2.62亿元、3.27亿元和2.77亿元。

从这11家零售业务子公司的营收来看，下滑明显。

2018年-2020年分别实现营业收入65.6亿元、62.51亿元和48.19亿元，分别实现净利润-1.7亿元、-0.25亿元和0.98亿元。

翻看新华都以往财报，2013年，新华都的净利润出现亏损，当年虽实现营业收入73.8亿元，同比上涨10.77%，但净利润为-2.36亿元。

2014年至2020年，新华都实现营业收入70.18亿元、64.88亿元、67.1亿元、69.73亿元、68.5亿元、60.06亿元和51.91亿元，同期净利润分别为0.32亿元、-3.74亿元、0.54亿元、-0.52亿元、0.17亿元、-7.56亿元和1.82亿元。

从新华都公布的2021年前三季度业绩预告，公司实现归属于上市公司股东的净利润预计为4500万元-5500万元，比上年同期下降63.33%-69.99%。

单从第三季度来看，新华都的净利预计亏损为2000万元-3000万元。

对于第三季度的数据，新华都表示，本期预计归属于上市公司股东的净利润同比下降的原因系公司零售业务的业绩同期相比波动较大，主要受上年同期享受疫情优惠政策、本期执行新租赁准则以及社区团购业务冲击等综合因素的影响。

值得注意的是，新华都在今年一季度时还是处于盈利状态，随后连续两个季度出现净利亏损，且亏损面继续扩大。

2021年第一季度报告显示，新华都净利为8041.61万元，比上年同期下降19.36%。2021年半年度报告显示，新华都上半年净盈利为7356.04万元，比上年同期下降45.98%。由此可见，新华都二季度的净利也是出现了一定程度的亏损。

而新华都互联网营销业务，2021年上半年实现营收11.29亿元，占比39.08%，同比增加125.23%；零售业务实现营收17.60亿元，占比60.92%，同比减少2.07%。

虽然零售业务占营收过半，但是新华都却表示互联网营销业务才是公司最重要的利润来源，上半年公司互联网营销业务的经营收入和利润均得到增长。

零售业绩连年表现不景气，加之实体零售行业低迷，对未来观望持不看好趋势，应是新华都剥离零售主业主要原因。

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拟募资发力营销业务？

从新华都2020年年报来看，公司实现净利润1.82亿元，扣非后净利润为1.57亿元，成功扭亏为盈。

新华都表示，这是由于公司聚焦互联网营销板块，不断积累经验，加大营销投入，优化营销方式，以及受疫情后报复性消费及消费环境和消费需求产生变化等因素影响，2020年互联网营销板块实现收入和利润同比双增长。

据了解，新华都的互联网营销板块业务经营主体久爱致和是一家以数据研究为基础的效果营销服务提供商，致力于通过一站式的数字整合营销服务实现客户商业价值最大化，并快速提升客户的互联网品牌影响力以及电子商务市场竞争力。

新华都2020年互联网营销业务实现营业收入14.47亿元，占营业收入的27.88%，同比上涨28.86%。

从近些年的业数据中不难看出，新华都想要剥离零售业务，发展互联网营销业务的原因。

据了解，在剥离传统零售业务的同时，新华都已经开始定增募资，且在今年9月份已经拿到定增的批文。

新华都表示，本次非公开发行（定增）拟募集资金将用于品牌营销服务一体化建设项目、仓储物流建设项目与研发中心建设项目。

相关资料显示，本次募集资金投资项目围绕公司主营业务展开，其中仓储物流建设项目与研发中心建设项目不涉及效益测算，并可为公司的仓储物流服务能力及研发能力提供强有力的支持，有利于公司持续增强竞争力，符合公司发展战略。

在2021年中报对公司互联网销售业务的表述中，新华都称，公司是一家以数据研究为基础的效果营销服务提供商。

未来会致力于通过一站式的数字整合营销服务实现客户商业价值最大化，并快速提升客户的互联网品牌影响力以及电子商务市场竞争力。

从业务类型上看，主要包括提供互联网全渠道销售和电商运营服务。

目前，电商运营服务的主要客户为全友、伊利等；互联网全渠道销售业务则以B2B为主，主要客户为京东、天猫、苏宁、唯品会等有影响力的电商平台。

合作品牌包括泸州老窖、山西汾酒、云南白药、青岛啤酒等国内知名品牌。

3  

零售业务的多次改革

零售业务连年亏损的新华都，也曾尝试过大刀阔斧的做过改革，发掘新的业态。

2015年上官常川在接替周文贵成为新华都掌舵者时，就为其做过一次“大手术”——即关闭重大亏损门店，转变部分绩差的门店经营业态、缩减经营面积等。

当年新华都关闭部分亏损和在新华都供应链能力以外的华东区域门店，纵深发展福建及周边二三四线城市市场，提高市场覆盖的深度。另外由经营商品向经营商圈平台升级，由“坐商”向“行商”模式转变，满足用户需求，提升服务质量。

彼时，新华都尝试由规模扩张型向效率成长型升级。“不急于规模盲目扩张，着力资源效率升级，即人效、费效和坪效的升级。”

为此，新华都在供应链优化和商品结构调整方面下足了功夫。比如，提升直供、直采供应商的比例；实施品类管理，提升商品竞争力，清理高缺货、高库存、高滞销的三高问题。

随着改革步伐的推进，新华都的战略和经营思路聚焦在两个方面：一是，关闭了亏损严重的门店，实施市场聚焦战略，传统门店布局重点聚焦闽赣市场；二是，业态转变。由之前以大卖场为主转向购物中心以及社区生活超市小业态。

2017年，新华都推出“海物会”全新业态，曾对标超级物种、盒马鲜生等新零售业态，在福建新零售的赛道上也曾活跃一时。

然而，从新华都当时公布的经营数据来看，“海物会”2018年实现营业收入4074.25万元，亏损1582.63万元；2019年1-5月实现营业收入1789.24万元，亏损405.39万元。截至 2019 年 5 月 31 日，海物会经审计净资产为-1,170.82 万元。

可惜的是“海物会”在2019年7月16日与福州新界餐饮管理有限公司签订股权转让协议，新华都将持有的福建新华都海物会投资有限公司51%的股权转让给新界餐饮，新华都不再直接持有标的公司（即海物会）任何股权，标的公司将不再纳入新华都合并报表范围。

转手交易完成后，新华都预计产生损失 577 万元。

显然，在尝试发展新业态的过程中，新华都未能成功，而是出现了负债。

虽然如此，但在探索公司未来发展的道路上，新华都一直有着一股子的“冲劲儿”，在新零售业态初尝试的那几年，新华都火速建起“海物会”的标杆，虽然最终以失败告终，但“尝鲜”这件事上，新华都似乎一直在乐此不疲进行着。

如2019年5月，新华都与淘鲜达合作推出的新业态“邻聚菜场”，让线上消费可享受门店附近3公里范围内，1小时送达。当时，区别于其他社区超市，邻聚特别设立了休闲吧，不仅提供奶茶、咖啡等休闲饮品，还有各类书籍免费阅读，给消费者提供休闲场所，也最大限度地留住客流。

新华都另一个创新就是小业态的“店中店模式”，即在新华都原有的卖场中新开辟出一块孵化小业态店，包括嘟嘟零食、家家哆烘焙店和邻家小厨等。

无论是邻聚生活超市，还是嘟嘟零食，都是基于用户需求出发而创新的小业态店。

现在从布局、选品和各种细节上来看，新华都也尝试从消费者需求出发，为留住客流，可谓是下足了功夫。

但改革、创新，在一定程度上未能实现新华都全新的转型。

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曾经的先行者

1961年，生于福建省泉州安溪县的陈发树，在靠木材运输赚得第一桶金之后，于1986年，在厦门买了第一套房子，一年后又将房子抵押，买一辆三轮车跑货运，并盘下了一家不足10平方米的小杂货店。

而这正是陈发树，或者说新华都最初的商业雏形。

这家小百货店，陈发树花了8年时间，潜心经营，不断扩大。

1995年，陈发树将百货店搬至省会福州，于福建商业老大东街口百货集团隔街相对的东街口，定名为新华都百货。

那个年代正是国有百货的天下，对于陈发树的民营百货，没有几人看好。但几年之后，环境大变，东街口剩下只有陈发树的新华都百货。

到1997年，新华都集团成立，以百货业为主，拓展至酒店、工程机械等行业。后来，新华都走出福州，转战厦门、泉州、漳州等地，以及省外的江西、贵州、四川等。

再此后，陈发树先后涉足工程承包、地产开发、旅游、IT等众多领域。

新华都作为陈发树起家的基业，主要从事大卖场、综合超市及百货的连锁经营。

2008年7月31日，新华都登陆深交所中小板，成为国内A股上市民营连锁的零售业的先行者。

随着新华都的经营范围、产业触及的地域不断扩大，但其盈利能力并未随之提升，且零售主营业务一直表现不佳。

在接下来的互联网大潮中，传统零售企业都面临较大挑战，谁都未能避免。

在随后的浪潮中，大家都在拥抱互联网推进产业转型，有些零售企业找到了新的方向，经营大幅改善，有的在浪潮中轰然倒下，亦或悄然退去。

而作为第一批上市民营连锁零售企业新华都，近些年的业绩表现也并未达到市场预期。

直到13年后的今天，宣布将零售主业抛售，引来行业人的惊讶目光。

对于此，有行业专家对《灵兽》表示，从行业角度讲，新华都在零售业发展好的时期进入行业，也是比较早的一批上市民营连锁企业，作为一家以零售业务为主体的上市企业，剥离掉所有的零售主业，这种做法不免让人吃惊。从这一动作中也反映出，其母公司或者投资者对于新华都零售业务，及未来发展趋势的观望持并不太看好态度。

而从资本运作的角度来讲，目前零售业进入低迷不景气的时期，尤其在业绩和未来发展前景方面看，对于线下零售来说是一个不利周期，而此时新华都选择把零售业务剥离掉，是可以理解的。

或者对于新华都来说，目前也应该算是一个最佳选择。