对话李向东：一年新开6个MALL，华发商业的“逆势”成长密码

细框眼镜+利落西装衬衫，一贯的低调沉稳……自今年5月起，华发股份首席配套官、华发商业董事长李向东频繁从珠海辗转于太仓、威海、中山等地，见证一座又一座“华发商都”的揭幕现场。

2021年，是华发商业真正迈向全国布局的丰收年，成功创下「一年新开6个MALL」的硬核成绩。十天后（12月23日），其年内收官之作——武汉华发中城商都，即将正式开业。

在疫情环境下，这份成果实属不易，却也底气十足。脱胎于龙头国企华发股份，华发商业7年间修炼出「从1到N」的厚积薄发实力，不断为城市商业和生活方式注入蜕变能量。

用情怀温暖城市，是李向东常挂嘴边的一句话，也是华发商业一以贯之的核心理念。这其中，既蕴藏了国企担当下的“拓荒”精神，也体现出这家商管公司对于“长期主义”的坚持。

◎华发股份首席配套官、华发商业董事长 李向东

从1到N，从珠海到全国

华发商业的跨越式“成长”路径

2014年，18万㎡的珠海华发商都，以珠海当时规模最大、档次最高的商业综合体姿态，刷新了当地人对于购物游乐场所的认知，珠海商业时代的变革也自此开启。

李向东便是在这一年加入华发商业。理由很简单：“一个小城市的商业项目规格、起点如此之高，足以证明华发的魄力和眼界。”

此前，他曾服务于深圳免税商场、百安居、万达商业、招商商置等知名企业，管理经验丰富，战略眼光极高。

7年里，在李向东的领航下，华发商都已经是珠海乃至珠江西岸的一封商业名片，在国内同样颇有名气，华发商业版图也实现了从1到N的全国式跨越。

//从大湾区一路北上，“华发商都”的蜕变能量

今年，华发商业开出6个新MALL，解锁了太仓、威海、中山、武汉的扩张地图。这份成绩单，无论是对公司发展还是李向东的个人职业生涯而言，都是浓墨重彩的一笔。

·首进华东市场：5月28日，太仓华发广场开业，引入逾30%太仓首店品牌，带来「全业态+新零售+沉浸式」的生活方式体验。这也是华发商业旗下首座精致型社区购物中心。

·强化文旅运动特色：7月16日，威海华发新天地开业，引进华发商业旗下两大标志性自营品牌——奥特美综合运动中心、山东首家超广角观海书店阅潮。

·华发商都首次外拓：9月19日，中山华发商都以「40%城市首店+艺术首展+首SHOW」阵容火爆开场，首日客流20.5万，实力诠释“一座华发商都，蜕变一座城市”的能量。

·大本营的进击：10月22日，11.76万㎡的金湾华发商都，以100%招商率、97%开业率、超20万客流亮相，作为航空新城首个大型购物中心，重塑珠海西部商业面貌；11月12日，珠海地标级MALL——海韵城·华发新天地焕新开业，与珠海大剧院、野狸岛共同缔造粤港澳大湾区文商旅封面。

金湾华发商都

海韵城·华发新天地

·合作模式探索：11月26日，定位为精致时尚商业文化中心的武汉华发中城商都街区开启试营业，该项目由华发股份与中城地产联手打造。

不难发现，在扩张路径上，华发商业一方面不断夯实核心大本营市场的规模增长，同时通过“金字招牌”华发商都，加速建立在整个大湾区的商业辐射力和影响力。

另一方面，通过华东、华中等区域一路北上，以点带面，进而实现“扎根大湾区、走向全中国”的战略布局。

//构建“3+3”产品生态，因地制宜的拓展策略

诚然，随着全国版图加速拓展，华发商业正在开创新的发展纪元。在其商业图谱中，涵盖商业地产、品牌经营的“3+3”产品生态亦愈加清晰。

具体来看，三大主营业务线包括以华发商都为代表的集中式商业线，定位全客层购物中心；以华发新天地/华发广场为代表的社区商业线，定位社区型生活配套街区；以珠海中心为代表的商务办公线，致力于打造城市地标。

三大自营业务线则包括阅潮、华商百货和华发奥特美康体中心，分别聚焦城市文化空间、全球精品时尚和社区第三空间。

在李向东看来，成熟的多元化产品线体系，正是一个商管公司走向规模化扩张的内在支撑。

生态圈的协同效应，不仅推动华发商业因地制宜的组合多维空间，实现高品质而且能够革新消费体验，不断启迪城市高品质生活方式灵感。

极致空间，优越体验

从空间美学到品牌运营的“潮奢”追求

室内街区式“购物林荫道”、340米长巨型炫彩天幕、4000㎡水幕电影及大型音乐喷泉组团、16万㎡大型户外广场……

作为珠海地标性建筑，珠海华发商都超前的“MALL+BLOCK”商业形态设计，直至今日仍让人惊叹。同时，凭借珠海首个购物中心的号召力，这里还集结了一批高端国际品牌，成功将一线城市的商业配置引入珠海。

从建筑人文到消费内容运营，珠海华发商都将华发商业“极致空间，优越体验”的品牌理念，诠释得淋漓尽致。

这一理念，后来也成为李向东心中的一把“标尺”，时刻鞭策着华发商业，即便是在低线市场，仍然要以高规格、高水准缔造“城市级商业”。

//“MALL+BLOCK”的空间美学，紧密融合自然、人文、艺术

在建筑形态上，李向东表示，“MALL+BLOCK”的融合能够增加消费者的游逛体验乐趣，因此只要项目各方面条件合适，这种设计会一直延续下去。

但值得注意的是，华发商业并不是简单地复制，而是在此基础上，紧密结合当地的自然、人文特点，甚至创新引入艺术、IP元素，最终呈现独一无二的美学空间。

一如珠海华发商都，将珠三角洲独有的水系地貌和城市海岸线形态完美融合，二十多公里外的金湾华发商都，同样深度挖掘滨海城市特性，外立面如“海鸥羽翼”，并以“山水回廊”和“溪、岛、谷”的人文意境串联空间动线。

同时，首次推出原创IP，联手知名艺术插画家JoeNG打造“城市造乐团主题展”全国首展，深度植入潮玩IP记忆符号。

来到中山，华发商业不仅融入了五桂山山脉元素和香山文化底蕴，还尝试通过公共艺术作品诠释城市、艺术与生活空间的共生关系。

在户外广场，矗立着日本艺术家MOTOKA WATANABE定制创作的《寻找我们的幸福》，一只拿着鲜红望远镜的大猩猩，见证了中山华发商都为人们创造幸福快乐；中庭则悬挂着纽约艺术家MIA PEARLMAN的《有凤来仪》，以传统绘画元素与当代艺术结合，传达百年孙文西商圈的创新更迭。

类似的艺术设计还出现在武汉华发中城商都，荷兰国宝级艺术家Tom Claassen定制打造地标性打卡艺术作品《UTU》，4只萌兔散布在街区不同角落，成为项目专属艺术标签。

《寻找我们的幸福》

《有凤来仪》

《UTU》

在不断探索和实践升级中，华发商业不吝投入，沉淀了独特又充满质感的空间美学概念。这也是李向东眼中，独属于华发商业的不可复制的场景竞争力。

//潮奢品牌+自营矩阵，在变化中锤炼运营实力

空间革新之外，消费内容的迭代优化一直是华发商业关注的重点。正如李向东所言，“内外兼修才能跟上时代步伐，最重要的还得跟上消费者的变化。”

据了解，7年里，华发商业成功把100多个国际知名品牌首次引进珠海，并与2000多个全球品牌组成商家联盟。这样的招商实力与底气，恰恰源自他们对客群和市场趋势的精准洞察。

以珠海华发商都为例，其前瞻性捕捉高端美妆、国潮运动趋势，先后集齐了全球四大高化品牌香奈儿、迪奥、兰蔻、雅诗兰黛和彩妆集合店丝芙兰，以及中国李宁时尚店全国首店。不久后，MAC、欧舒丹、Lululemon等国际品牌将相继入驻。

一组运营数据，直观体现了华发商业对于品牌的强大吸引力。

• 开业以来，珠海华发商都平均年客流量超2400万人次，相当于每个珠海人一年逛10次，招商率达100%，年销售额保持双位数增长。

• 又如金湾华发商都，开业首月销售额近亿元。其中，主力店天虹超市销售超800万元，小鹏及蔚来汽车销售超千万元……

值得一提的是，华发商业拥有三大自营品牌矩阵，随着旗下项目的扩张为不同城市创造了耳目一新的体验，同时也为华发商业构建了差异化优势。

阅潮作为珠海首家新型复合式书店，紧随珠海华发商都诞生，以书为载体，打造集咖啡、国内外设计师创意作品、艺术品、文化活动于一体的文化艺术空间。

在实体书店步履维艰的当下，李向东坦言，“做书店其实不赚钱，但它有更大的意义——以文化充实商业文明，这是我们的情怀”。因此，在他悉心“浇灌”下，目前阅潮已成长为遍布全国、拥有20多家门店的“文化大树”，成为照亮城市的文化灯塔。

除此之外，华发奥特美、奢侈精品集合店LA GALLERIA今年也成功走出珠海。前者在威海华发新天地打造超过万平旗舰店，引领都市健康生活方式，后者则引进国外高端时尚产品，落地武汉中城华发商都。

李向东表示，“我们希望把更多优秀的珠海本土品牌，带到全国的舞台上。”

站在城市的高度做商业

持续赋能“一核两翼”发展战略

在决定进入商业地产领域之初，华发股份便以“领航珠海商业”为目标，这也奠定了华发商业“站在城市高度做商业”的责任与情怀。

目前，华发股份形成了以住宅为主业、商业地产与上下游产业链同步发展的“一核两翼”发展格局。而华发商业作为其中“一翼”，如何充分发挥动能，持续为主业赋能，是李向东一直思考的问题。

在他看来，商业真正持久的竞争力，是源于长期的投入与运营。但同时，商业也是投资行为，必须权衡效益与产出。

在情怀与现实目标的转化实践上，李向东已然找到了清晰的路径。

去年，华发商业毅然在广州设立商业总部，正式接入一线城市资源，不断整合优势。李向东表示，未来华发商业将持续优化人才储备，提升信息化和管理精细化程度，进一步增强商业地产综合运营实力。

另一方面，华发商业也在持续关注扩张机会，“包括轻资产或其他合作模式，有好的机会我们都会尝试”。

截至目前，其在全国40余座城市管理110个项目，持有商业面积达319万㎡。值得一提的是，未来三年内，华发商业将有13个集中式商业项目“爆发式”亮相。

• ·大湾区“攻防战”：珠海十字门华发商都、珠海文化宫项目、横琴华发广场、湛江华发商都等；

• ·一线城市“首秀”：北京房山华发商都；

• ·深入布局华东、华中：绍兴华发商都、武汉外滩荟……

写在最后

采访结束，我们来到了距离华发集团不远处的珠海华发商都，漫步其中，通透、阳光、愉悦之感油然而生。

在这里，我们再次偶遇了前来“巡场”的李向东。在华发商业的7年时间里，逛商场已经变成他的生活日常，从日常的观察中捕捉变化、汲取灵感，也成了一种“肌肉记忆”。

站在全国式扩张的新起点，李向东表示，未来华发商业将不断探索运营创新，提升项目在疫情环境下的盈利水平，持续为华发股份凝聚蜕变势能。