稳居城市商业话题榜，绿城·台州青悦城3年运营成绩单来了！

12月30日，不管是从时间的跨年属性出发，还是从城市特定的专属意义凸显，对于台州商业都是一个值得被记录的日子。

3年前，一座商业巨舰在这里启航；3年后，品质生活体验在这里汇聚。

它就是本文的主角——绿城·台州青悦城，3年来，凭借高级次品牌阵容，丰富多元的营销活动，以及差异化运营，成功实现C位出圈，成为台州商业新“标兵”。据赢商大数据最新监测显示，在全市统计的36大商业体中，绿城·台州青悦城11月节假日以近3万的日均客流名列前茅。

本文将通过“新青年”、“内卷”、“玩出圈”3大关键词，详细阐述绿城·台州青悦城如何通过3年时间立足台州，并持续输出商业新知，为台州市民提供品质化的生活和购物体验。

01

关键词：新青年

自我气质修炼ING

作为绿城“青悦”系首个大商作品，台州青悦城在筹备之初就广受业界关注。

2018年12月30日开业后，更是以15万方的超大商业体量和西商务区的CBD核心区位C位出圈，开业三天客流突破68万人次，销售额超5100万元，开业招商率达98%；其中，首次进驻台州的品牌占比高达40%，首次进驻区域的品牌占比更是高达65%；

开业54天内便斩获“2018年度备受期待购物中心项目”和“2018年中国购物中心城市发展推动奖”两项国内购物中心大奖。

不难看出，台州青悦城自出生就站在高起点。而如何持续输出商业力，是他们3年来一直在思索和践行的。如同此前绿城中国商管事业部常务副总经理祝林在接受赢商网采访时谈及：“对品质的追求已融入绿城集团的基因中，我们对自己擅长的事更加要做到精益求精，因此追求高端、品质化的商业是我们目前在商业运营上的重点。”

基于此，台州青悦城3年来，不断将商业空间精细化运营付诸于实践，从品牌、营销、空间等多维驱动，链接商户与消费者，营造专属“台州青悦城”的那份商业仪式感。

也是通过这3年的积淀，台州青悦城“新青年”形象的辨识度愈加立体。

“新青年”之“新”，一来，自然是基于商业地产宏观市场就3年在时间上的物理属性而言，是该赛道的新入局者；再者，也透露出了项目自身修炼之“创新”气质，因为TA的出现而给予了台州商业不一样的体验。

“青年”，则不管是从项目整体“重新定义城市生活想象力”的自身市场定位出发，还是项目辐射、吸引的5公里范围内年轻高质客群，都凸显了“年轻”、“创意”、“敢为”等“青年”特性。

02

关键词：内卷

驱动商业可持续之内核

根据美团点评研究院曾推出的《新青年Lifestyle洞察报告》，在消费升级的大格局中，如何继续为用户创造最精彩的生活体验是未来消费时代的重中之重。

台州青悦城以“内卷”突围，防疫常态化的总基调下，在不断丰富餐饮美食、儿童亲子、娱乐休闲、时尚潮流、创意生活等全业态明星阵容的同时，通过加码亲子、餐饮、潮趣综合三大特色业态，实现自我革新，驱动商业可持续之内核。

· 全龄儿童成长社交空间

围绕亲子社交生活属性重磅打造的台州青悦城亲子业态，已成为周边5公里亲子家庭休闲、教育、娱乐的首选地。

这里不仅涵盖了儿童零售、娱乐、教育等14余家适合全龄儿童的超全品牌矩阵；品牌级次也是前所未有，包括骑仕马术微学院、MELAND儿童成长乐园、英皇国际音乐中心、天生好动成长中心、考拉飞车、索菲中俄文化中心、小蓝地艺术美校等明星类亲子社交品牌，其中不乏许多台州首店。

据悉，自项目调改以来，教育培训类商户业绩同比增长150%+。

· 台州餐饮界“头号玩家”

基于本地客群“喜好吃”的社交休闲生活方式，台州青悦城独家构建特色“美食游乐园”，并遵循“生活情景+首店”的高准入原则，引入包括海底捞、荣记海鲜肥牛火锅、外婆家、荣小馆、哥老官、老鸭集、一绪寿喜烧、Red Lover小酒馆、PALAPALA Party KTV、西朗肉铺、星伦多、元熹屋、新石器烤肉、火凤祥、牛很鲜、星巴克甄选店、奈雪的茶等品类头部品牌，打造台州区域一级餐饮部落，坐实台州餐饮界的“头号玩家”地位。

· 营造潮流趣玩社群氛围

当然，身为“新青年”的台州青悦城自然时刻都在洞察年轻客群，了解他们最新的品牌需求，并重点布局。

目前，项目已引入超700㎡的潮之汇、星际传奇动漫主题游乐空间、NIKE Sport L集合店、2300㎡的迈瑞健身俱乐部、520㎡的镭战大联盟、270㎡的异时刻密室逃脱、2000㎡的PALAPALA Party KTV、3500㎡的保利国际影院、萌兔动物主题馆……营造浓厚的潮流趣玩社群氛围。

同时，为增强潮趣综合业态的时尚度与级次感，项目更是引入了COACH、MICHAEL KORS、亨得利名表集合店……渗透更多元与个性的生活方式圈层，打造全新的Z世代“城市生活梦醒地”。

通过在这三大特色业态的“内卷”式布局，台州青悦城已在区域市场构建出自己的核心竞争壁垒，打破了传统商业空间在物理形态、商品以及服务体验与当下日益变革的消费需求的割裂局面，从运营根本的“人”的视角出发，将空间、业态及品牌、营销、社交、服务等场景融合与升级，充分填补台州在城市生活方式商业领域的缺口。

03

关键词：玩出圈

聚合商业超人气

商业生态不断变革的当下，如何通过场景化的体验匹配消费者情感诉求是商业地产一直在钻研的课题。特别是在二三线城市，商业氛围还未达到一定量级，平衡好营销活动与消费者的接受度显得尤为重要。

台州青悦城锚定“在地文化”，以城市知青为突破口，“定制化”原创了涉及国风、知青文化等符合当地受众偏好的营销企划，并结合一系列造节活动，让项目在竞争对手千篇一律的稳场活动中快速脱颖而出，过程中逐渐建立起项目独有的记忆标签，在带给台州市民新鲜营销体验的同时，也给出了二三线商业营销的一个方向。

· 传承国粹文化，以原创国风系IP出圈

立足绿城中国【百年传承 国粹文化】的品牌基调，台州青悦城首次将“国粹文化”融入商业，打造自有国风系列IP，将中华民族精粹文化以社交场景空间的体验形式植入广大的市民心中，创新打造“自有国风IP+场景打造”的营销活动模式，构建项目独家记忆标签。

开业至今，台州青悦城已自主创新并成功推出包括“好运潮殿X祈福空间”、“烟雨江南X苏式园林”、“月满·满愿”、“城中有喜事X盛唐街景”、“鲤跃龙门X游子空间”等超10场国风系列IP主题展，满足城市知青在每个节点的生活仪式感需求。据悉，凭借活动的创意以及出彩的国风元素加持，每每举办都会引发消费者自主在社交媒体平台PO图晒圈，全网收获超1000万曝光量。

· 聚焦多元诉求，以“泛知青文化”突围

城市知青文化的多元性决定了国风系IP只是快速出圈的利刃，想要加深目标客群对项目的感知，还需聚焦他们的多元诉求，推出更贴合的营销企划。台州青悦城以“泛知青文化”突围，将三坑文化等其余知青文化归为“态度青年文化”，通过“自有知青文化IP策展”的形式聚焦Z世代多元诉求。

2020年至今，项目通过“不抱怨的手环X态度青年情绪空间”、“dream Utopia梦醒时分X态度青年梦境空间”、“自得其乐X态度青年MINI空间”等10余场自主创新的“泛知青文化”策展，深度链接消费者情绪，聚焦城市知青中Z世代客群的圈层文化。

· 与顾客情感共建，节日仪式贯穿全年

作为购物中心借力的一个重要分支，节日营销满足的是消费者对仪式感的追求和情感共建。在基于国粹文化和“泛知青文化”之上，台州青悦城通过持续的“造节”营销，让消费者在感受节日氛围的同时，深度体验，加深对项目的情感感知。

据悉，项目每年打造近12场大型主题营销活动，频繁造节；已连续3年在夏季举办“一出好戏”系列品牌IP活动，户外主题音乐节、夏夜露营节等广受年轻消费者追捧的潮流节，也已在项目轮番上演。

写在最后：

​不难看出，凭借在“新青年”形象上的内外深化，并通过“内卷”的高要求在品牌端的不断打磨，以及靠着“玩出圈”精神的流量秘籍，台州青悦城开业至今，无论是从客流、销售等硬核数据，还是话题制造指数、城市影响力等软性商业气质，都已成功出圈，再刷城市商业新高度。

究其深层商业逻辑，与其集团发展理念密不可分。

作为绿城中国旗下子公司，成立于2016年的绿城资产管理集团有限公司（以下简称“绿城资产”）主要负责持有物业的全生命周期管理，目前已拥有商业、写字楼、酒店、自持住宅项目共计58家，管理总面积约303万㎡。本文主角“台州青悦城”便是其秉承绿城中国文化理念，以创新的商业思维、体系化的商管模式和人性化的运营团队倾力打造的城市型购物中心产品线之标杆；此外，其商业产品线还包括区域型购物中心——青悦汇和社区型商业——青悦里。

三大商业产品线之上，是基于绿城“真诚 善意 精致 完美”企业文化下绿城资产对于品质商业的不懈追求：顺应核心城市客户需求，不断迭代优化产品及服务，为客户与合作方创造价值，最终实现绿城中国及合作方持有物业资产的保值增值。

展望未来，绿城资产将围绕“轻重并举、提质加速”、“商业做精、酒店做强、资管做大”几大关键，打造中国商业地产营运商品质标杆。

“过去，我们完成了从0到1；而接下来要做的就是从1到100，绿城资产的下一步将是一个加速扩张的过程。”对于绿城资产未来的战略部署，绿城中国商管事业部常务副总经理祝林如是说，“绿城要做的是理想生活综合服务商，结合我们的酒店、住宅和商业等业态，在一个城市深耕，推动整个城市的发展，打造城市人民的理想生活。”