精彩时刻出自精心打磨——解析中骏商管有质量的规模化

回顾已经结束的2021年，国内商业地产恢复势头强劲，据赢商网不完全统计，新开业的购物中心（商业体量≥3万㎡）达529个，与疫情前的2019年持平。

向好的大环境下，2021年中骏商管持续保持良好发展态势：接连获取9幅新商业用地，已布局全国33座城市；7月成功在香港上市；12月实力“兑现”，一周内接连开出4座中骏世界城，且出租率和开业率均接近100%。

数量裂变增长同时，中骏商管如何做到“质速”并举，为城市商业注入新活力，不断提升自己的核心竞争力？赢商网欲以三大关键词来解读。

关键词1：迭代商业空间

中骏商管自然深谙“场景”的重要性，此次新亮相的4座中骏世界城，中骏商管基于项目本身的客群定位及周边消费调研，通过在不同的项目中打造不同的特色场景找到连接到不同目标客群的“识别密码”：

以泰州中骏世界城为例，项目为了突出“强社交”属性，舍弃了一定的经营面积，打造了泰州唯一的室内跃层沉浸式空间，通过多层空间的叠加，使各区域组合方式尤为多变，在保证个体独立性的同时，达到了交融沟通的效果。在实地走访可以看到，整个空间以足够的层高落差，带给人更为开阔通透的视觉效果，而明亮舒适的光线及融合人文的建筑设计，则整体拔高了项目设计感和立体感，增加游逛的愉悦感，增强消费者对项目定位的认同感，同时也让整个购物的过程像是一场邂逅“愉悦”之旅。

通过自有IP形象打造有辨识度的商业内容，是中骏世界城能够获得市场及消费者认可的又一“秘器”。河源中骏世界城打造了粤东最大、最潮网红IP“东江知心”摩天轮，这一基于周边客群及区域特征打造的特色场景IP，不仅有效将项目的场景从室内延伸至室外，从同质化的商业竞争中脱颖而出，其粉色造型一经开业亮相，迅速成为河源年轻人蜂拥而至的最新最潮IP地标性建筑与新晋网红打卡地，引爆社交媒体。

关键词2：强化商业内容

在线上购物便捷、品牌选择众多的当下，同质化的内容很难打动新生代的消费者。这也意味着想要赢得消费者的“芳心”，商业运营者需要“另辟蹊径”。

手握“购物中心经营百货化”独特理念，中骏商管显然已有自己的商业“打法”：凭借精准的商业定位，并以硬核商业内容赋能，而商业内容来源于生活，中骏世界城作为全新生活方式的引领者和提案者，从消费者生活需求本身出发，精准商业定位：作为区域唯一商业综合体，平顶山中骏世界城定位“一站式生活品质中心”，致力于为区域消费者带来购物新体验；华东首座中骏世界城，张家港中骏世界城聚焦新城家庭客群，定位“家庭生活欢聚中心”；泰州中骏世界城以“都市潮尚生活新地标”定位，直击城市年轻消费力；河源中骏世界城则是结合城市青年及周边大学生群体，定位“新生活潮玩体验中心”，并自创了摩天轮主题IP，突出打造项目的“潮玩”与“体验”特色，虹吸城市年轻新势力。

精准定位之下，基于城市消费趋势与消费偏好研究，中骏商管通过设计创新、业态规划适配，以高契合度、高消费性、独有性、首店品牌为选取标准，打造自己的差异化竞争优势，并在业态品牌组合中，以关联性和交叉性销售进行组合，强强联合，从而创下每座中骏世界城内都有多个品牌销售的“冠军”产生。

同时中骏世界城积极扩展商业交互的边界，打破游乐体验的年龄限制，引入艺术、IP、多媒体、VR等丰富体验元素，延展更多的商业可能与趣味玩法，汇聚1000多㎡ 的11m挑高儿童乐园、锐蹦弹射、网红电玩乐园、VR体验店等业态内容，打造创新的沉浸式体验场景，带来多元化、高品质的全新生活体验。

首店品牌的进驻，一定程度上既是品牌对项目选址及运营的肯定，也是运营商经营实力的一大体现。中骏商管深谙首店品牌对消费者及城市的重要性，每一座中骏世界城都以高占比的首店品牌阵容，为进入的城市带来新活力。据了解新开四座世界城平均引进超180家高流量知名品牌，其中约超40%以上为所在城市首进品牌，60%以上为区域首进品牌。

拥有高占比的首店品牌同时，中骏商管从“经营”本质出发，“选品”亦十分讲究，优选同类别多个首店品牌，以“组团”形式为消费者带来多个选择项，做强业态的标签属性。

关键词3：智慧商业赋能

数智化赋能是中骏世界城发挥数字化技术工具带来的又一经营优势，也是上市后加大投入的重要方面。

全新亮相的4座中骏世界城通过其全渠道数字化系统，利用智慧商业新趋势，搭建会员全生命周期管理系统，打造体验、消费、数据三合一的智慧运营中心。开业当天就实现会员的无感积分，轻量级的商品数字化线上商城、小程序卡券营销以及积分商城兑换等功能，为消费者提供更为便捷的购物新体验，在开业前期运用数字化工具精准锁定消费客群，建立多社群营销，用消费者喜欢的营销工具来充分激发来店和消费热情，客流和销售屡创新高。

除此之外，中骏世界城开业季营销则发挥集团优势，联动全国4大新开业项目，策划了“city young”开业营销主题，以一系列丰富营销活动，给每个项目所在的城市注入年轻、时尚活力因素，带给城市消费者更潮流、更前沿的内容冲击和视觉感受。

中骏商管总裁牛伟在开业现场与赢商网交流时看着不断涌入的客流，愉悦之情溢于言表：2021年7月初中骏商管上市时有媒体称我们为智慧商业第一股，一是因为我们着力于让数字化应用赋能商业，多维度连接消费者，提供给他们好的体验与便捷服务；同时也是对我们的鞭策，用智慧之思考想目标消费者的需求，将商业内容的搭建和精细化的运营做得更深入，要做一个好商业经营者必须用心，才能让消费者动心。

有质量的规模化

在中骏商管董事长黄伦看来，4座中骏世界城的高质量开业，是中骏商管用实际行动向业界证明做商业的决心与兑现的能力。

黄伦告诉赢商网：中骏商管将坚定地朝着“做有质量的规模化”目标迈进，未来将重点立足一、二线城市，持续获取新的商业用地，也会考虑通过收并购及与基金合作的模式，来打造城市标杆商业项目，提升中骏商管的行业影响力。同时本着商业是长期主义，以中骏“先人后事”的理念，我们将汇集更多行业优秀的人才，一起共创中骏商管的美好未来。

新年伊始，中骏商管已迈上新的征程。