“收割”年轻人的盲盒，一夜涨价8倍

作者：吴文婷

盲盒界又现天价炒作。

近日，肯德基（需求面积:240-300平方米）推出与泡泡玛特（需求面积:60-100平方米）联名款Dimoo盲盒套餐，该套餐主要在一线、二线城市出售，且每个门店套餐名额只有36个。

该套餐一经推出便被哄抢，一盒难求。黄牛、职业代吃纷纷上阵的同时，还衍生出庞大的“炒娃团”。据悉，在二手平台“闲鱼”上，这套盲盒公仔（一套6个）售价在600元至800元之间，隐藏款的价格更是高达800元/个，较原价上涨8倍。

对于这套盲盒二手价格暴涨的原因，业内分析师认为，一方面，肯德基合作的品牌是泡泡玛特旗下最火的六大IP之一Dimoo，受众群体本身就很多；另一方面，此次套餐供应有限，在供不应求的情况下，其在二手市场上的价格自然水涨船高。

在疫情反复、普通消费者选择捂紧钱包的当下，这些看似毫无用处的盲盒，表现却大放异彩。每次热门产品的上线必能引起年轻人的一阵狂欢，而且盲盒不管怎么涨价也总会有人买单，潮玩正在讨好年轻人的边缘上疯狂试探。

天眼查数据显示，我国目前有超2300家企业名称或经营范围含“潮玩、潮流玩具、盲盒”，且超过94.52%的潮玩相关企业（全部企业状态）成立于5年之内。

其中，2020年新增超400家潮玩相关企业，同比增长54%。2021年1月至今，新增超过1400家相关企业。

被称作“年轻人的茅台”、“潮玩第一股”的泡泡玛特(09992.HK)自上市之初，便备受关注。在2018年-2020年及2021年上半年，其营收增幅分别高达225.49%、227.19%、49.31%、116.8%，仅2021年上半年的营业利润就达到了4.87亿元。

从股市行情来看，虽然在2021年经历了腰斩式的下跌，但截至1月10日收盘，泡泡玛特的市值也超过600亿港元，而这距离它的成立时间，也不过只有短短十年。

不过，作为拥有2.6亿Z世代人口的关键赛道，目前行业的集中度并不高。公开数据显示，行业龙头的泡泡玛特市场占比仅为8.5%，这意味着它在行业内只是“大哥”，而不是“拦路虎”。

与此同时，盲盒也只是品类之一。当盲盒的形式不再为泡泡玛特所独有时，惊喜感也会逐渐下降，对于消费者而言，这种“可有可无”的感觉必然越来越难打动他们。

TOP TOY似乎看到了这一模式的负面效果，因此反其道而行，以整合全品类的模式，将成年及儿童玩具进行整合，做到全年龄段覆盖。同时，其采用阶梯式定价，从39元到上万元全覆盖，“入坑价格”非常友好，较宽的价格带可以吸引不同的玩家。

此外，这个赛道的其他玩家也在想方设法分一杯羹。KK集团的子品牌X11主要打法在于用大场景、大空间铺开摊子，同时契合城市文化打造“一城一店一主题”的概念店；52TOYS推出拳头IP LULU猪的一些列产品等等。

业内人士指出，其实潮玩赛道已经有了“内卷”的迹象。之所以说“卷”，是因为它的“难”。潮玩行业看似门槛很低，甚至只要“一个玩具厂加一些柜机”就能创业，但想要稳定盈利并不容易。目前，国内潮玩品牌竞赛的本质，仍然还是更倾向于“讲故事”，无论是大规模的拓店，还是开发新的产品，都可以看出潮玩品牌都还只是“初具雏形”。