品牌赋能、场景创新……存量时代印力南京的破局思路

消费迭代促使商业不断转型升级，以内容为支点进行突围成为实体商业无法避免的趋势，越来越多的存量商业通过不断地自我调改，创造出更丰富、更契合周边消费者的商业空间与消费体验，唤醒核心客群消费的欲望。印力南京城市公司（以下简称：印力南京）无疑是其中的佼佼者。

印力南京作为印力集团全国布局的又一重要战区，目前已进入5座城市，在营商业项目共8个，分别为南京江北印象汇、南京新街口印象汇、马鞍山印象汇、江阴印象汇、合肥万科广场、靖江印象城、靖江休闲水街和靖江晨阳里商业街，商业总体量约51.9万方。

印力南京坚持“以客户为中心”的理念，从消费者生活需求本身出发，凭借精准的商业定位，并以硬核商业内容赋能，为消费者打造了一个个有温度、高品质、强体验的商业项目。

定位细分：聚焦年轻家庭 实现错位经营

印力南京旗下4座“印象汇”是国内最早开业的一批购物中心，开业时间多在2010年前后，项目体量5万㎡左右，大多定位于“大而全”的一站式商业。但面对周边拔地而起的大型商业综合体，这些项目在体量、业态等方面逐渐丧失强有力的竞争优势，不断丰富的内涵以及更加细分的定位，是调改过程中的迫切需求。

印力南京以消费者为导向，通过对城市基本面、商圈以及竞争对手的综合考量，在不断变化的商业环境中，聚焦“亲子家庭”客群，以区域型商业的定位，与周边商业实现错位经营。

以马鞍山印象汇为例，在运营过程中转型成为以“亲子家庭+城市奥莱”为定位的特色社区商业，大力引入adidas outlet、Skechers outlet等城市工厂店并打造最全的儿童全维度基地，成为逆势增长的成功案例。

针对近年来开业的合肥万科广场和靖江印象城，在定位方面则有一套不同的打法。

靖江印象城作为印力南京新开业的项目自然也备受行业关注，区别于其他项目以“亲子家庭”为核心客群，靖江印象城融入更多“年轻”、“时尚”、“体验”、“品质”元素，以“城市美好生活新地标”的定位，满足更多客群的消费需求。

对于开业两年的合肥万科广场，则始终坚持初心，以“社区、家庭、成长、陪伴”为关键词，围绕“家庭”，以“小家”为起点为社区“大家庭”营造一个贴合生活的消费场所，实现项目“时尚亲子家庭欢乐场”的核心定位。

品牌沉淀：抢抓首店经济 引领消费升级

精准定位之下，基于城市消费趋势与消费偏好研究，印力南京通过业态规划适配，以高契合度、高消费性、独有性、首店品牌为选取标准，打造自己的差异化竞争优势，并在业态品牌组合中，以强关联性进行组合，而对于运营期项目的品牌调整与优化也从未间断过。

//靖江印象城紧抓“首店经济”，开业时携140余家品牌亮相，其中苏果MART、银吉姆、孩子王、HS Luxury Shop、先启半步颠小酒馆、奈雪の茶、多乐之日、绿茶餐厅等超50%的品牌均为首店品牌。

//合肥万科广场开业之初便集合了16大城市首进品牌，35大庐阳首进品牌。为了更好的全维度满足城市家庭亲子消费诉求，引入了孩子王、meland、星际传奇、美吉姆、番茄田、全棉时代、Adidas Kids、Nike Kids等覆盖0-12岁年龄段的知名品牌，将儿童娱乐与教育以及生活需求一体化，构建完整的成长业态服务线。

开业两年以来，合肥万科广场不断引入合肥首家李宁购物中心全品类标杆店、ZIOZIA、麦檬、伊芙丽、思加图、调色师、POPO BEAUTY、姚姚酸菜鱼、七欣天、蘭多琳、刀板香等首店和知名品牌。

//2014年，南京江北印象汇开业时引入近20家首进南京的品牌，约90%商户首次进入浦口区，这样的成绩在当时可谓首屈一指。UNIQLO、ADIDAS ORIGINALS三叶草、卡通尼、新石器烤肉、银乐迪等众多区域内首店品牌陪伴了区域内消费者七年的时间。

七年间，南京江北印象汇时调时新，汇集了CK JEANS、BOY、UNDER ARMOUR安德玛、Lacoste、中国李宁、西贝莜面村、南京大牌档、奈雪の茶、左庭右院、原始煮意等区域首店及超人气品牌。

通过梳理这些项目的开业及调整品牌，不难发现印力南京始终坚持长线运营的理念以及宁缺毋滥的精神，在给消费者带来更多新鲜有趣商业内容的同时，还大大地提升了商圈内的品牌级次，对整个商圈的提质升级起到了重要的作用。

场景创新：多维沉浸场景 抢占体验高地

随着新生代消费者的崛起，品质消费、精神文化消费等已然成为消费主流趋势，商业不仅需要打造好的内容，更要有多维沉浸式创意场景及有温度的商业空间，透过空间营造出让消费者流连忘返的舒适体验。

靖江印象城开创性地打造了众多靖江独一份的场景空间。马小靖乐园、600米超长星空露台、“天空球场”、“星空步道”、璨星庭等靖江首创场景，满足家庭客群以及年轻人打卡需求的同时，也加强了与消费者之间的互动对话。

南京江北印象汇围绕“颜值经济”，打造了云端停车场和“故事与她”打卡点、颜值卫生间，给消费者带来非常浓郁的视觉冲击和记忆点，成为桥北商圈乃至整个南京的网红打卡点。

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合肥万科广场为了深化其“时尚亲子家庭欢乐场”的定位，引进了多种游乐设施，打造舒适、温馨的环境和场景。其中包括有寓意漫长时光陪伴的蜗牛乐园，有以室内跨层亲子趣味滑梯为中心的儿童游乐区以及专为儿童开辟的户外阳光空间屋顶天空乐园。这些独具创意而又暖心的空间设计，让商场变身有温度、有情感的场景空间，不断赋予商业空间更丰富的内涵。

--结语--

存量当道、轻资产盛行的当下，商业地产运营者肩负着推动城市发展的使命。印力南京通过精准定位、品牌优化、场景创新融合打造了各色产品，加速城市更新进程，彰显了其强大的运营实力，也为行业提供了焕新的思路。未来，印力南京将继续秉持“以客户为中心”的理念，持续深耕苏皖市场，为市场贡献更多优质的商业作品。