许家印：恒大绝不贱卖还债，将精简机构

作者/严明会

“任何时候都不能贱卖公司资产，否则资产贱卖完了也很难还清债务。”

2月6日，大年初六，恒大举行2022年保交楼新年开工动员大会。许家印在会上提出了今年要交楼约7000万平米、60万套的目标，这相当于恒大所有保交楼项目中有近50%要在年内完成交付。

这一目标实现对于恒大来说并非易事，许家印本人也并不否认这一点。去年中旬，恒大债务危机正式爆发。规模庞大，业务繁多，利益关联方众多，解决恒大的债务问题并不是一件易事。

许家印在会上提到，去年6月公司开始陷入困境，9月开始几乎没有资金流入，这种情况下要实现大量交楼是很艰难的。但同时他也表明，恒大有着完成目标的决心、信心，以及永不放弃精神。

会议上，许家印从复工复产保交楼、恢复销售经营、加强内部管理等6个方面阐述了集团化解危机的方法。

一口气讲了5026字，铿锵话语，掷地有声：“我坚信，我们一定能必战必胜，一定能走出困境，迈向辉煌未来！”

全面复工，恢复销售

对于目前的恒大来说，全面开工是恢复资金流入、化解债务危机的重要途径。

许家印表示，在春节之前，恒大已经做了大量的准备工作，包括调动合作施工单位的积极性、做好材料供应计划、降低成本等方面。

完成复工的关键点在于，让施工单位有充裕的现金流。对此，恒大采用了工程款现金支付、上调施工剩余产值的合同价格、支付春节后复工的启动资金、提高所有进度款支付比例、给予施工单位工效奖励等方法，调动施工单位积极性。

目前，恒大80%以上的长期合作方都依然与其保持合作，包括主体施工、材料供应和装修单位，恒大出台相应的激励政策后，也得到这些单位的积极相应。

至于复工的资金来源，许家印表示，恒大预售监管资金500多亿，基本能启动春节后的全面复工。而复工后施工的连续性则要依靠近800亿的销售未回款以及近900亿的保交楼楼栋中的可售货值，这就牵涉到了恒大的交楼及销售问题。

事实上，恒大一直在尽力保交楼。1月17日，恒大集团曾发文称，截止去年12月底，全国复工率92.9%，12月完成交楼37899套。同时，还立下了1月份将交楼3万套的目标。

销售方面，恒大表示在新的一年要建立新的营销体系，打破传统思维定势，从营销策略、产品价值、广告推广、销售团队等多维度进行深入探讨；同时，要加强销售回款工作，实现平均月销售回款100亿以上，确保工程建设。

此外，恒大目前还有5600万平方的在建未取证未开盘的项目、1.6亿平方的土地储备以及150个旧改项目。在日后的经营上，恒大会优先让这些优质项目转起来，恢复开发建设和正常经营。

恒大成本的控制，主要是关于施工单位招标、材料采购供应以及管理费用三个方面。通过现金支付，降低过往商票支付情况下的资金成本；优化供货分区，降低运输成本以及大幅压缩省部编制，从而降低人工、办公等管理费用。

绝不贱卖资产，加强内部管理

债务危机之下，不少企业通过资产变现来缓解流动性压力，对于此，许家印有不一样的看法。

“我从去年6月份开始就一直强调，任何时候都不能贱卖公司资产，否则资产贱卖完了也很难还清债务。”他在会议上表明了态度。

恒大的业务范围是很广的。主要业务包括了恒大地产、恒大汽车、房车宝等等，可供出售的资产或股份种类还是很多的。根据恒大发布的2021年中报，恒大的总资产为2.38万亿港元，净资产为41104.41亿港元。集团总土地储备项目778个，总规划建筑面积2.14亿平方米，土地储备原值4568亿元。

许家印认为，处置资产、开展项目合作，可用任何形式跟任何单位合作，但是一定要建立在保障公司权益的前提和基础之上。任何项目、任何方式的合作，合作方都必须保证后续资金的投入，确保合作项目的正常开发建设。

同时，要杜绝项目合作的漏洞近期，许家印表示，恒大个别项目在处置资产的过程中，也出现了擅自贱卖资产、严重损害公司利益的行为，对于这些事情一定会追责。

从之前恒大出售资产举动来看，与许家印所言出入并不大。出售的资产包括房车宝10%股份、恒大汽车2.66%股份、嘉凯城29.9%股份、深圳市高新投集团7.08%股份、恒大冰泉49%股权，这部分金融资产合计套现365亿元，以及出售5个地产项目股权及非核心资产变现92.7亿元。2万亿的资产中，仅出售了不到500亿元。

准备依靠复工复产度过难关的恒大，做出简政放权的的举措，充分给予一线项目、特别是项目总各方面的授权。但许家印也表示，放权不代表不管，而是要通过不断优化管理制度，杜绝极少数人利用职权损公肥私，损害公司利益。

其在会议上提到，在集团的二手土地买卖、资金的融资业务方面，仍然存在着个别严重的贪腐现象。下一步，恒大将持续加强监察室的力量，与集团法务部门一起联合作战，坚决打击公司内部各类贪腐行为。

同时，恒大还将公司队伍的建设，进一步建立扁平化管理体系，严格定岗定编。春节前，恒大已经对各地区公司省公司总部进行了定编，省公司总部从1.5万人精简为5100多人，大批的员工充实到了项目一线。