Mall圈美妆个护进阶玩家，超级种子全国首店抢占颜值先机

“太空感”+“萌动的植物IP”+“沉浸体验”，购物中心高颜值门店进阶玩家也渗透进了美妆个护领域。

近年来，依托于电商平台以及资本涌入，美妆个护市场迎来了一群“生力军”，他们不仅在线上渠道散发活力，也积极打入了线下市场：

·薇诺娜百货首柜落地杭州银泰百货；

·小奥汀在上海淮海中路开启首家线下店；

·话梅再拓上海新天地店；

·橘朵湖北首店入驻武汉银泰创意城；

·黑洞全国首店选址武汉；

·另有媒体曾报道，花西子、谷雨等品牌也将布局线下……

其中，植物个护品牌超级种子也已于新天地广场开设全国首店，门店以“未来植物农场”切入，结合太空科技元素，亮眼抢占消费者眼球，打破了传统美妆个护精品单店的视觉印象。

超级种子新天地全国首店，图片来源：官方

当下，美妆个护行业品牌迭代更新频繁、竞争激烈，新锐品牌们的差异化脱颖而出，正在成为其关注焦点。

萌点+科技感，体验植物的迸发力

如今，Z世代逐渐成为消费主力，他们热衷颜值，喜爱社交，愿意分享线下探店的场景，如艺术展、线下音乐节等。随着Z世代人群对线下体验消费的热情高涨，各领域品牌也出现了不同类型的高颜值门店，如：喜茶宠物主题店、奈雪的茶夏花主题店、夸父炸串空间站等。

这一风潮也刮向美妆个护领域，在众多精品单店中，超级种子跳脱出千篇一律的“套路”，将太空科技与萌系植物相结合，以“源于植物，归于自然”的理念，打造了一个充满科技感的“未来植物农场”。

门店整体通过金属色、白色、黄色为主色调展现，在串联起太空探索主线的同时，将品牌的不同系列产品贯穿于店内，使空间视觉更具穿透性与连贯性。

超级种子新天地全国首店，图片来源：官方

门店入口利用发光的墙体和顶棚模拟光照的环境，设计了一个类似载人飞船的返回舱，并将品牌自有IP种子陈列其中，营造科技感强烈的研究院。

超级种子新天地全国首店，图片来源：官方

店内则通过圆弧、椭圆形玻璃窗等手法对原有的空间进行重新“解构”，结合不同分工的空间仓，按照头部皮肤管理、身体皮肤管理和面部皮肤管理的产品特性，划分了从“培育-种植-采摘-研究-分析”的不同功能区域，从视觉、触觉、嗅觉等多方面出发顺应整个空间的动线，摆脱了传统美妆个护精品单店货架陈列的沉闷感，仿若置身于未来时空。

超级种子新天地全国首店‍各大功能区域，图片来源：官方

此外，为让消费者更为直观有趣的感受植物的治愈与魅力，超级种子还设立了超级手作课的体验空间，通过手作实验的方式，展现和探索植物更多的可能性。

目前已结束了第一期手作课程——植物浮游萍，取得了可喜的成效。“我们第一次课程选择的形式比较简单，但是从整体来说用户的完成度还是很高的，我们的用户对于品牌活动展现出的热情和兴趣也是令我们感到惊喜的。”超级种子在接受赢商网采访时表示。

植物浮游萍手作课程，图片来源：官方

新锐品牌的线下“点金手”

太空主题门店之前已在各大零售、餐饮以及购物中心等领域中以不同形式呈现，并不是超级种子首创，但这类型的主题店却鲜少被美妆个护行业关注，大部分美妆个护品牌门店仍是传统视觉方式呈现。

并且，美妆个护品牌的线下传统方式为主推CS渠道，精品单店尽管在近年来逐渐增拓，但相对其他业态而言，仍处于“待开发”状态。

从购物中心渠道来看，美妆个护精品单店数量占比也并不高。以超级种子进驻的上海新天地广场为例，赢商大数据显示，在B2至L7的9层空间内，24个零售品牌门店中，美妆个护品牌仅超级种子1个。

其进驻品牌也多以国外美妆个护品牌、美妆集合店为主，本土品牌单店更为罕见。就美妆品牌进驻较多的上海七宝万科广场来看，赢商大数据显示，在14家美妆个护门店中，集合店3家，剩余11家皆为国外品牌。

形成这一现象主要由于中国美妆个护行业起步较晚，本土品牌的品牌力塑造、产品系列、门店布局、营销等各方面都相对薄弱。

尽管如此，但随着国内美妆消费主体的年轻化、消费观念的转变以及国潮的崛起，市场中也出现了橘朵、完美日记等本土品牌不断拓展线下市场。

线下门店是品牌与消费者产生链接的重要途径。如今的线下门店早已不仅是产品销售渠道，更多的是品牌展示产品特性、服务体验，让消费者认识品牌、深入品牌，形成品牌文化的输出。这也是超级种子之所以在电商为王的时代仍尝试线下的主要原因。

然而，缺乏线下渠道基因的新兴品牌，想要做好线下渠道绝非易事。就目前来看，虽然橘朵、完美日记、超级种子等品牌在线下渠道不断拓展，但整体而言发展较缓。以完美日记来看，赢商网大数据显示，在24城5万方以上的购物中心内有188家，仅是逐渐关店的悦诗风吟的半数。

那么，对于新入线下市场的品牌而言，品牌理念、产品和服务标准化、适合的选址策略等都缺一不可。

超级种子在选址逻辑方面，以新天地广场为切入口，占据商场流量较好的点位，以高颜值门店实现了一定程度上消费者的吸引与回流。并且，也制定了明确的拓店计划，第二家门店选址落在杭州嘉里中心，并后续将优先布局一线者新一线城市的核心商圈。

与此同时，在与消费者的互动体验领域，超级种子极其重视这种产品销售与品牌文化紧密性，通过开放门店的部分空间，不定期的推出超级手作课，让消费者亲身感受产品背后的植物特征，以与消费者共创的形式，加深品牌认知。

核心产品方面，超级种子根据植物的功效进行区分，基于“植物提取”的品牌内核，延续“皮肤森林”的（头皮、面部、身体）概念铺陈产品线，将植物与品牌进行深度绑定，形成差异化的品牌标签。

此外，超级种子在线下市场选择直营模式，没有过多采用分销方式，以此达到进一步了解消费者的喜好、产品使用反馈等目的，反哺品牌的产品研发、营销等其他环节。

当前，clean beauty已成行业热点，消费者对“天然、自然、无添加”的关注度显著高涨。随着消费者对健康、环保、低碳生活的意识增强，以植物提取物为特色的美妆个护市场将迎来更高爆发。其中，超级种子正在以更适中国消费者的产品体系、运营手段等完善和升级着品牌下一步的市场渗透。