深潜文旅地产丨以冰雪为跳板，融创文旅步履不停

签约北大湖、金山岭、长白山，落地肥西融创冰雪综合体项目，挂牌哈尔滨体育学院融创冰雪学院，发布融创冰雪旗下热雪奇迹体育品牌、成立融创滑雪训练中心……这个冬天，融创文旅的“冰雪生意”有点忙。

在同行不约而同地“低调做人”之时，融创却在短时间内动作不断，持续扩张文旅版图，底气何在？

融创文旅官网截图

01、打破室内外、南北方壁垒，开拓“四季冰雪”宏图

“十四五”开局之年过后，“以国内大循环为主体、国内国际双循环相互促进”的新格局正驱动着文旅产业转型升级，助力国内旅游市场逐步走出疫情阴霾，进入全新发展阶段。

北京2022年冬奥会给冰雪运动及文旅消费带来更多新的发展机会，而机会总是留给有准备的人的。

继2017年哈尔滨融创雪世界开业，2018-2020年间，融创文旅在广州、无锡、昆明、成都、重庆等城市的室内滑雪场相继投入运营，在南方市场占据了一席之地。2020年底，融创文旅打造的首个室外雪场“融创藏马山滑雪场”也正式开业。

打造自有雪场后，融创文旅又贯彻轻资产战略，输出运营管理。去年11月以来，融创先后签约北大湖、金山岭和长白山，在室外雪场运营管理领域连落三子，欲借助运营管理加大在北方室外滑雪场的布局，室内室外、南北兼顾。

数据显示，融创文旅迄今已开业运营9家雪场，包括6家室内雪场，3家室外雪场，初步建立起了以“雪世界”为命名的连锁品牌，并成为融创文旅中的主力业态。在冰雪运动多元消费需求下，融创文旅计划整体战略布局35家雪场，在自有雪场、管理运营雪场、室内滑雪、户外滑雪业态上，配套服务和设计能力日臻完善。

在打造不同城市的冰雪世界项目之时，融创文旅注重在周边覆盖商业、乐园等娱乐消费配套。比如，2月21日新签约的肥西融创冰雪综合体项目，将打造以冰雪运动、潮流商业等为核心主题的地标级冰雪文旅商贸综合体项目，建成运营后可辐射安徽及周边省市客源，为居民提供一个休闲娱乐新去处。

长白山和平滑雪场

在完善上下游产业链方面，在冰雪板块拥有超过千人专业运营团队的融创文旅正在布局体育教育赛道，在青少年冰雪运动普及和人才培养方面持续发力。除了与哈尔滨体育学院携手共建哈尔滨体育学院融创冰雪学院，以及成立融创滑雪训练中心，其发起的“冰雪进校园”活动，已陆续走进全国百余所中小学，影响覆盖数十万名师生。

02、从线下到线上，由布局到运营

2017年7月，融创通过收购万达13个文旅项目完成高起点的文旅布局，进而在2018年成立独立的文旅集团。此后，融创文旅喊出“中国家庭欢乐供应商”的定位，在国内核心城市及优质旅游目的地布局，涵盖主题乐园、雪世界、海世界、民宿、酒店、会议会展等多业态。三年多以来，融创文旅独辟蹊径，并在2021年入选中国旅游集团20强。

文旅地产与传统住宅地产虽有前期投入较大等类似之处，但前者较后者的回收周期更长，对业态的丰富程度和运营的专业程度要求也更高。

酒香也怕巷子深，在“短、平、快”的时代，仅靠线下营销是完全不够的，在线上布局流量运营才是重中之重。于是，2020年8月25日，融创文旅集团的全功能线上会员平台“融创文旅俱乐部”正式上线。

融创文旅俱乐部小程序截图

在多触点、强运营、大数据的辅助之下，用户得以完整留存，实现线上和线下的融合和循环。用户的体验好了，粘性和复购率自然也高。据称，2020年5月成立的融创滑雪俱乐部，线下雪场流量的50%都能转化成俱乐部会员。

从融创中国2021年半年报来看，融创文旅的运营能力已经得到了初步的体现。截至6月末，融创文旅收入达约人民币26.1亿元，同比大幅增加约166.3%；管理利润达约人民币4.4亿元；客流量达约7,201万人次，同比大幅增加约102.9%。

结合“城市共建”战略的推进，2021年融创文旅多项目顺利开业，包括济南融创文旅城、桂林融创国际旅游度假区、杭州湾融创水世界、杭州ins park、青岛藏马山阿朵花屿等。

同时，融创文旅也在强调自己在冰雪、商业、酒店等板块轻资产业务全面发展，尤其是全生命周期操盘能力。围绕产品设计、建设、运营三大专业服务体系，融创文旅去年成功开启了轻资产管理服务输出，提供文旅项目获取、规划研策、投资咨询、建设、运营、管理等全方位的产品服务。

面临资产过“重”的问题，融创中国去年11月将融创文旅集团旗下商业运营板块管理公司打包出售给融创服务，试图让融创文旅轻装上阵，未来更加聚焦于文旅资产的运营。

03、隐忧之下，文旅生意未来何解？

// 内外因作用，或另辟蹊径

众所周知，中央三条红线政策，让房企过去的“高杠杆、高负债、高周转”模式走不通了。行业泡沫被大量挤出的同时，产业链上下游的很多产业都出现有史以来的最大危机。

面对同行的“翻车”和美元债压顶，部分房企一边积极降低杠杆水平，一边开始重新考虑对于文旅项目的布局。融创中国2021年半年报显示，文旅城建设及运营部分的资产总额达1332亿元，超过总资产的11%。

在三条红线和疫情的双重夹击之下，融创也没能真的气定神闲。2021年11月12日，有消息传出，融创中国正考虑出售旗下文旅资产，以回笼资金缓释流动性压力，为后续的债务兑付做准备。

融创在当时并没有对这一消息作出回应，但根据近期的公开消息，融创已将昆明融创文旅城二期40%股权转让予华发，转让价格为14亿元，包括现金代价12亿元、债权2亿元。此外，融创还将武汉一江源项目、武汉甘露山文创城部分股权，分别转让给了国企首创及武汉国资委旗下的武汉城建。

2021上半年，融创中国资产负债率为82.72%，2020年、2019年同期分别为86.56%以及90.84%。剔除预收款项后的资产负债率约为76.0%，较2020年12月31日下降约2.3个百分点。一波“减负”操作之后，融创的压力会进一步减小。

在谨慎对待旗下文旅资产的同时，融创又瞄准了酒店赛道。

2021年3月，融创与华住集团宣布成立合资公司永乐华住酒店管理有限公司，持股50%，完成了自营平台的搭建。9月，融创与万达集团提前解除21家酒店管理协议，随后将该21家酒店与哈尔滨融创万达嘉华酒店均授权至永乐华住进行管理。

通过加速构建酒店板块自营竞争力，携手华住发力高端市场，融创传递出一个信号：对待酒店，我们是认真的。

当然，融创若想在酒店行业可持续发展，还得学会控制潜在风险、积极应对市场变化、创新盈利模式、提升专业能力，并打造差异化的特色经营。

// 架构调整，盘活资产

进入2022年，融创文旅对外扩张的步履不停，对内也在改革。

2022伊始，据媒体报道，融创、万达、建业等均透露了调整组织架构的消息，而融创分拆区域的动作最受瞩目——由七大区域调为九大区域，分别为北京、华北、西北、成渝、云贵、上海、东南、华南、华中。

其中，原西南区域拆分为新的成渝区域（四川、重庆）、云贵区域（云南、贵州），原西南区域的广西则被划归到华南区域。另外新成立西北区域，管理陕西、山西、甘肃、宁夏四省。原西南区域总裁商羽卸任，被调往融创集团总部。

融创方面表示，此次架构调整是为顺应行业和外部市场环境变化，更好支持下阶段“聚焦深耕核心城市、控制规模、提高综合经营竞争能力”的发展目标。

赢商文旅注意到，融创在原西南区域布局了较多重资产文旅项目，包括昆明、重庆、成都3个文旅城，和斥巨资约153亿元收购的环球融创会展文旅集团。看好成渝经济圈发展潜力、促进西南区域深耕、刺激业绩增长、盘活现有资产可能都是分拆的原因。

另外，此次调整表面看上去是从7个区域扩大为9个，但实际上也是为了提高管理效率，通过减少管理跨度和管理层级来减轻企业经营压力。

2月19日，新建立的西北区域即展示出其雄心，“大秦文明苑 融创西部湾”项目开工仪式盛大举行，大秦文化中心、大秦小巷、北大金秋燕园学校及融创雪世界四大地标集中开工。

结语

文旅生意不是过家家，行业洗牌之下，单一的营销模式已经逐步被市场淘汰，并随着文旅融合、城市更新、智慧文旅等热点的兴起，向着多元化盈利的商业运营模式转型。

依托自身丰富的大型文旅项目操盘经验，融创文旅已打造出能够创造优势产品的专业技术和运营体系，使长期运营成为文旅地产项目的有机组成部分，形成良好的延伸产业链。期待融创文旅不断提更多满足大众需求的新产品、新服务、新体验，探索中国文旅行业的高品质可持续发展之路。