房企“重划”作战地图：融创七大区域调为九大区域、万达四大区域整合成南北两大区域...

作者/严明会

一年前，孙宏斌曾在2021年初的内部会上，探讨过要做出3000亿大区域的可能性。

而今，融创的构想“大转弯”，不但没有随大流的收缩整合，反而扩大“战区”，将七大区域调为九大区域。

在地产行业转冷、多家房企收缩战线的当下，这个意外的举动更显积极进取，融创中国（01918.HK）股价应声上涨，近两日累计涨幅超13%。

2月10日，融创宣布，新成立西北区域，管理陕西、山西、甘肃、宁夏四省；原西南区域拆分为成渝区域、云贵区域，分别管理四川及重庆、云南及贵州；广西并入华南区域。至此，融创的九大区域分别为：华南、成渝、云贵、东南、上海、华北、北京、华中和西北。

新增西北区域，洗牌西南区域，这样一来，融创的区域管理半径减小，更有利于城市的聚焦深耕。

一直以来，华东地区都是房企的必争之地，但在房价调控之下，居高不下的地价和建筑成本正在压缩开发商的利润空间。

这几年间风向变了，西部地区开始得到重视，头部房企纷纷在西部地区开疆拓土，而西北区域可以说是城镇化进程的最后一站，发展潜力巨大。除了布局省会城市外，房企还逐渐向西部其他城市能级较低的区域下沉。

不止是融创，万科、正荣、旭辉、保利、龙湖等规模房企，均在大西北动作频频。有的新成立了西北区域事业集团，有的在西北大区试点首个营销公司，有的在土拍中大肆拿地，房企正“重划”作战地图。

逐鹿大西北

过去几年间，西南区域是融创发展的重心之一，2019年和2020年，融创西南区域的业绩均超千亿。对新成立的西北地区，融创同样给予厚望，并制定了2022年销售目标，要求全年完成约300亿元的销售额，仅陕西一个省份就需要完成244亿元的销售。2021年，融创在陕西实现了240亿元的销售额，以此来看销售目标增幅不大。

融创方面称，调整是为了更好支持下阶段“聚焦深耕核心城市、控制规模、提高综合经营竞争能力”的发展目标，调整后的组织架构，更有利于减小管理跨度、减少管理层级、提高管理效率，提高综合经营管理能力。

早在2008年，万科就进入看了西安房地产市场。2017年，郁亮表示万科会用全集团资源培育银川和西宁市场。2020年8月，万科将西北区域单独划分出来，新成立西北区域事业集团，打破了10年不变的区域架构。当时，万科认为西北五省接近全国1/3面积，管理半径大，因而成立区域集团可以更好地深耕和发展。

2021年1月，正荣营销公司首个试点西北大区揭牌；4月，营销公司中西部大区正式落地成立。同年3月，旭辉将西北事业部更名为西北区域事业部，负责陕西、山西、宁夏、甘肃、青海五个省市的开拓和业务经营与管理工作。

作为央企的保利在西北地区也不甘示弱。2012年，保利正式进入陕西。2021年1月，保利在兰州文创城拿下了11宗地，共计698亩。3月27日，保利在兰州地标黄河楼召开西北城市群战略发布会。

2017年进驻西安的龙湖，在去年国庆节前夕先后收购了4家位于陕西西安的房地产企业。10月中旬，又在西安第二轮集中土拍中大肆拿地，西安龙湖众鑫置业有限公司以29.5亿元竞得3宗居住用地，成为此轮土拍中拿地最多的一家民营房企。9月，龙湖继续发力兰州，下属公司兰州龙湖嘉凯房地产开发有限公司以3.306亿元拍下兰州彭家坪G2119地块。2021年半年报显示，龙湖在西北部已布局西安、咸阳、兰州3城。

收缩战线忙

据不完全统计，2021年全年有超20家房企进行了组织架构的调整，包括万科、碧桂园、华润置地、龙湖、世茂、新城、旭辉、中南、中骏、阳光城、荣盛、雅居乐、佳兆业、奥园、融信、祥生、金辉、俊发、时代、弘阳等，重点调整方向是区域的合并与拆分，进一步强化自身的优势区域。

房企组织架构的调整往往是为了适应时势变化，随着行业规模收缩，房企们开始了相关优化，去年下半年以来，房企裁员的消息时有传出，这一现象在规模房企中尤为突出。

年末年初往往是房企组织架构的密集调整期，2022年开年以来已有多家房企传出调整消息,“瘦身”是调整的主旋律，以达到收缩战线、节省成本开支的目的。春节前，碧桂园将106个区域公司缩减至65个。

2月7日晚间，建业集团发布公告表示将进行新一轮的组织架构调整，从原先的“集团-业务集团-大区-城市公司-项目”五级管理变为“集团-城市公司/专业公司-项目公司”三级管理。也就是说，建业集团的大区层级及业务集团被直接取消，管理权进一步聚焦至集团总部。此次调整距离2021年1月的大调整刚过去一年时间，目的是最大化地提升效率、加强人均效能。

隔天，中南置地也传出人员架构调整的信息。将苏皖区域和苏沪区域合并，成立沪苏区域；海西区域和两广区域合并，成立华南区域。调整的目的是转换发展方向，将重心放到传统优势业务上来，如代建和EPC。

同样进行缩减的还有世茂，其撤销浙江区域公司、升级华东地区公司、重新划分沪苏区域公司；集团职能部门整合、定位变化，强控投资、直管审计和采购；区域和地区公司职能转变，由11个职能部门收缩为7个，核心目的是加速转型升级，重塑敏捷组织。

今年1月中旬，中梁将控股集团总部相关职能与地产集团总部进行整合，目的是顺应目前的房地产行业发展形势，剥离一些非地产业务，聚焦地产主业，集中精力做好地产开发。另外，万达在今年开年将原来的东区、西区、南区和北区四大区域，整合为南区和北区两大区域，目的也是收缩战略布局。