Clean Beauty潮流下，个护赛道跑出的这个新品牌有何不同？

近年来，随着消费者健康意识的觉醒，一股Clean Beauty的风潮正从欧美席卷而来，大众对于天然有机、安全高效的美妆个护产品需求日益增加。

如今，市面上有越来越多贴着“植物提取”“有机”等标签的美妆个护产品以及品牌涌现。这其中，笔者注意到了一个成立不到两年的个护品牌——「超级种子SUPER SEED」。该品牌围绕着植物这一要素，在产品研发、渠道和营销三大基本面上，打出了不一样的玩法。

围绕“皮肤森林”概念打造产品体系

CEO品牌观察了解到，超级种子是一个成立于2020年的植物个护品牌。基于消费者对“天然”“无添加”的关注度高涨，品牌以“植物提取+纯净配方=超级种子”切入用户心智。

洗发水是超级种子切入个护赛道的核心品类。品牌打造的第一个爆款产品——“雪松温和洗发水”，从喜马拉雅雪松中提取雪松醇作为核心成分，形成主打头皮清洁功效植物配方产品。官方数据显示，该产品目前累计卖出超200万瓶。

但超级种子并不只是洗发水品牌，而是塑造了一个“皮肤森林”的概念来打造个护产品体系。目前，超级种子的产品线覆盖头皮护理、面部护理、身体护理三大板块，根据功效和核心原料的不同，又可以划分为雪松、蓝睡莲、小球藻、沙棘果等多个植物系列，涉及洗发水、洁面慕斯、面膜、沐浴露、护手霜等品类。

值得一提的是，为了打造植物个护领域最专业且最安全的品牌，超级种子搭建了独立研发实验室——SUPER LAB，同时签约有机农场打造自主供应链体系，并与中国科学院联合研发产品。

超级种子注重在产品中保留植物的原色原味，因此各植物系列不仅拥有自己的IP形象，产品外包装设计也与植物色系对应，通过相对统一的文案和画风，形成一定的趣味性。

多重加持之下，超级种子的整体复购率超过三成，GMV增速迅速。同时，品牌也得到了资本的青睐，先后拿下了数千万的天使轮融资和数百万美元的Pre-A轮融资。

搭建“未来植物农场”空间

作为主要面向18岁-25岁年轻用户的新消费品牌，从线上起步的超级种子十分注重体验。在去年12月，超级种子走向线下，拥有了品牌的第一家实体门店，带来高颜值的个护精品单店体验。

选址于上海新天地广场的超级种子品牌首店，以“未来植物农场”为整体设计理念，结合太空科技元素，在门店入口处设计了一个类似太空舱的空间，展示品牌自有的各种IP种子，使得空间可爱与科技感并存。

为了让消费者能够更加直观地感受“与植物共生”的生活方式，店内以“培育-种植-采摘-研究-分析”设置空间动线，并将品牌的全线产品，按照“头部-面部-身体”进行划分置入不同功能区域，并从视觉、触觉、嗅觉等多方面出发，刺激新的消费和购买动力。

考虑到年轻一代消费群体的购物习惯，超级种子将门店打造成了沉浸式的高科技新零售门店，采取BA免打扰模式，让消费者实现自助式服务。

此外，超级种子还在门店中设置了超级手作课的体验空间。截至目前，已开展“植物浮游瓶”“植物拓染”两期课程，通过手作实验的方式，与消费者共创，探索植物更多的可能性，增强其对于品牌的认知。

另据了解，超级种子在线下市场选择直营模式来立足品牌心智，提高品牌议价能力。拓店方面，超级种子的第二家门店计划落在杭州嘉里中心，未来则优先进驻一二线城市的核心商场以及年轻人聚集的购物中心。

传递品牌差异内容实现高复购

如今，新消费品牌层出不穷，想要在短时间内吸引用户并实现留存，绝非易事。为此，超级种子在营销上也有一套自己的打法。

以品牌公众号为主要阵地，超级种子不断向用户输出产品优势，传递品牌价值。例如，2021年开始，超级种子以“有机植物之旅”的形式，在植物系列新品推出之际，以旅程站点故事的方式，带领消费者了解产品、核心植物以及核心科技的功效和原理。

而与植物相关的周边产品，则是超级种子进一步强化消费者对于品牌感知的又一途径。植物香氛卡、植物盲盒、帆布袋等周边，不断给消费者带来惊喜，也通过渗透在消费者的生活场景中，加深他们对品牌的印象。

而且基于“源于有机，归于自然”的品牌slogan，超级种子发起了“回程计划”，即将足够数量的空瓶带回到超级种子线下门店，在回程装置回收空瓶，就可以兑换盲盒。这个长期环保计划一方面能够号召大家从简单的回收践行低碳生活的意义，另一方面也能够强化用户对于品牌可持续的深入理解，形成更高的品牌黏性。

在宣传方面，品牌一方面与调性契合的明星合作，另一方面也在小红书、抖音等社交平台以种草、直播的方式充分曝光，最终实现内容种草、集中收割、沉淀品牌的闭环。此前，超级种子曾与丁真联动，在其纪录片《丁真的自然笔记》中露出，进一步形成大众对于品牌纯粹自然的印象。

事实上，超级种子把成分和功效作为营销的重点，早已形成了脱离陈旧“开架品牌”的品牌形象。在后疫情时代，消费者对个护产品的需求越发立体化，Clean Beauty的理念及对应品类延伸创新正推动着品牌向着新方向不断发展。

超级种子的出现，似乎传递着天然、可持续的个护产品将成为主流的信号，更多新锐有机个护品牌或将进入这个赛道。而要将品牌做大做强，则考验着品牌的定力、前瞻力以及执行力。