吾悅广场山东区域创意营销刷屏五月，实体商业的破局范本来了！

五月份，山东各区域疫情状况逐渐平稳，实体商业的沉默局面亟待改变，各商场开始使出浑身解数重新吸引消费者目光，重现商业辉煌。

在这场高调的经济复苏大作战中，新城商业依靠强大的集团运营力、品牌聚合力以及经营帮扶力脱颖而出。其倾力打造的全国联动大型商业IP活动——“我爱你·五月”，连续6年以多样化的创新营销活动成功破圈，备受行业关注。

在本年度“我爱你·五月”活动中，山东区域5城7座吾悦广场线上线下双发力，无论在客流或是销售额上均取得了亮眼成绩，实现了品牌、项目及消费者三方共赢，进一步加快了疫情后商业复苏，为疫情常态化下的商场运营提供了重要范本。

线上发力，5城7店解锁区域联动新模式

疫情防控期间，实体商业面临着线下遇冷的困境，开始借助小程序、平台直播等线上方式突出重围。线上营销成为疫情常态化大背景下，各大商场亟需攻克的核心点。

赢商网了解到，吾悦广场山东区域在疫情期间就已成功解锁区域7个项目联动新模式，在三四月成功开启“云上抢货节”线上直播活动，并且在随后的“我爱你·五月”活动中，延续热度，借势“五一”小长假，在整个五月开展的线上及线下特色活动中，创造销售新纪录。

◆226场直播，引爆销售热潮

据统计，疫情期间，吾悦广场山东区域联动7家项目开启“云上抢货节”线上直播活动，组织品牌、城市联合大V形成线上矩阵，共开展直播226场，累计超360个品牌参与，累计产生销售728万，总观看量超618万；

其中，泰安项目集杰尚品单场直播销售40万，总观看量超20万；临沂河东、齐鲁项目联合临沂广播电视台，单场直播超15万人观看。

疫情中的“云上抢货节”不仅通过线上方式夯实了客群基础，更为“我爱你·五月”中的线上活动积累了宝贵经验，作出表率。

除扎实做好线上营销，与品牌共度难关外，在新城商业的营销运营策略中，我们不难发现，运营商、品牌商、第三方平台的联合成为打破困局的关键。青岛西海岸吾悦广场联动城市大V帮助新能源汽车品牌开展“线上赏车季”活动，创造新能源汽车成交金额220万；淄博吾悦广场在超市员工因隔离无法到店，项目总经办组织商管员工分菜，自发组织志愿者车队，帮助超市进行配送保证民生，覆盖10W+社区居民；泰安吾悦广场联合多家商户输送食品、防疫物品等相关物资，慰问防疫一线工作人员……

透过疫情防控期间的种种举措，吾悦广场以雄厚的背景、超强的运营执行力与社会责任感于实体商业中脱颖而出。

◆借势“五一”，重燃消费热情

继“云上抢货节”的成功联动后，山东区域5城7店乘胜追击，在“我爱你·五月”活动中，再次开展线上直播活动。

据统计，山东区域七项目组织直播超176场，近330个品牌参与，623万人次观看。截止5月22日，在联动“抖音中，齐鲁、河东、济宁等6家广场再创线上销售佳绩，实现抖音平台销售403万+，齐鲁吾悦“五一”波段抖音线上销售95.5万元的销售新突破。

从数据来看，吾悦广场山东区域通过聚合多平台、品牌流量，构建全域流量池，为行业营销创新树立标杆。

圈层化、精细化营销，稳固吾悦生态圈

能做好线上营销的实体商业，其线下的情感维系也需具备客群基础。线上线下一体化建设已成为购物中心运营的重点。

在吾悦广场山东区域联动的“我爱你·五月”大型商业营销活动中，其线下活动高潮迭起，区域整体以“山东新青年唤醒计划”为主线，5城7店延展特色主题活动为支点，细化线下营销模式，以圈层化、精细化及多元化的营销模式，打造不同城市间吾悦广场的差异化运营，开创“一城一色”的营销局面。

强强联合，打造区域内营销亮点

◆“新青年唤醒计划”，圈层营销势不可挡

“我爱你·五月”活动期间，山东区域5城7店联动举办“山东新青年TOP5城市赛”系列，以“新青年唤醒计划”为主题，结合街舞、篮球、轮滑、电竞、漫展等游戏、运动、新业态元素，联动落地“有氧有young”街舞大赛、“齐鲁吾悦杯”第二届城市街头篮球3V3挑战赛、“新青年电竞城市赛”等多项覆盖年轻群体的比赛，跳跃的音符与动感的舞姿交织，选手们的精彩表演让观众大饱眼福。

据统计，该系列活动共吸引约18000+选手参赛，实现了真正意义上的圈层营销，为这部分群体打造了专属体验场，扩大了商场在不同圈层客群中的影响力。

◆多平台联动合作，开启消费新模式

在“我爱你五月”的线下活动中，吾悦广场山东区域联合银联、影院等多平台合作开展多样营销的活动，用多元方式触达消费者，扩大活动范围，打造消费新模式。

其中，在与银联的合作中，吾悦广场山东区域与银联通过合作沟通会，达成长期合作共识，通过双方共同的联动宣传与推广，临沂河东吾悦广场在总部银联统一的基础上，额外获得了50万元补贴。整个地区在“银联1元换50元及500积分换50元”活动中，整体核销超5000张，带动关联销售178万元；

在与影城合作开展的“幸福体验官”免费观影活动中，吾悦广场山东区域成功组织68场观影活动，共计1.2万人次参加，有效提升了会员维护及品牌合作。

◆3大IP助力，重回童话世界

区域统筹“爱的抱抱”主题展，临沂齐鲁&河东项目， 泰安&新泰项目同城双店联动造势。

“我爱你·五月”活动开展时，正值泰安吾悦广场1周年庆，商场引进波兰正版授权木偶戏《塔拉蹦吧》首演，千张预售门票全部售罄，2天8场演出共吸引约4万观众到场互动观看，借势大型IP获取流量话题，进一步扩大项目影响力。

除此之外，山东区域统筹济宁吾悦广场、临沂齐鲁吾悦广场以及泰安吾悦广场共同举办18米巨型“大圣归来”美陈展，联动举办《大闹天宫》舞台剧。拥有大量粉丝基础的流量IP让本次营销活动火速出圈，轰动城市，构建出城市级话题营销，加大新城商业在山东区域的整体声量。

◆“焕星计划”强化深度品牌合作

吾悦广场山东区域针对今年的“星光品牌计划”，策划了“焕星计划”，深度品牌运营合作。以强化从“管理”到“服务”的理念的转变为基础，在去年合作的基础上，扩大了参与品牌的业态，规模和折扣力度。包括周大福、周生生、NIKE、安踏、海澜之家、HUAWEI、小米、石头先生的烤炉、PEACEBIRD等众多星光品牌。“焕星计划”活动期间，山东区域星光品牌整体业绩提升214%。

吾悦广场与品牌通过资源协同运营及营销共振等多种方式深耕市场，提升品牌业绩的同时，共同提升市场影响力，最终实现共赢。

一城一色，创意活动精准引流

◆1周年庆火热开启，客流销售全面爆发

“我爱你·五月”适逢泰安吾悦广场1周年庆，商场借势开展周年庆活动暨泰安市第二届城市惠民购物节，围绕“大圣归来”主题开展了百余场活动，例如泰安千人扇子舞、威风锣鼓献礼祖国、城市亲子健康跑等，每场活动参与人数均达千人以上，全城刷屏，活动传播度惊人。

据统计，活动期间，商场客流、销售全面爆发，三天客流累计29.5万，累计销售超1600万。其中，5月21日周年庆当天客流近12万，创开业后最高客流记录；各品牌也实现了销售佳绩---岳豪健身、石头先生烤炉等4个品牌销售排名全国第一；永辉超市周年庆三天实现山东全省销冠；多奇妙、慢车道等5个品牌排名山东全省第一，优衣库、小米、华为、周大福、周生生等30余个品牌实现了销售泰安全市第一名的好成绩。

◆首届房车露营音乐会，炸裂欢乐初夏

正值初夏，临沂齐鲁吾悦广场打造“首届临沂房车露营篝火音乐会”，将初夏大热的露营活动与乐队公路演出相结合，带领消费者感受Live音乐现场，现场配合篝火将初夏夜晚氛围感拉满，同时融入随机街舞及机车表演。

同时联动场内品牌蕃茄田艺术，在北广场篮球公园进行巨幅科比地面彩绘，致敬“曼巴精神”，将北广场整体打造为篮球潮人聚集地，形成浓厚篮球文化氛围，吸引临沂篮球青年打卡。

团队自行进行创意落地临沂“爱心斑马线”地面彩绘，配合创意路牌，线上发起话题“把爱留在临沂”，引发线上抖音粉丝、小红书粉丝进行线下打卡，形成线上“自来水式”传播推广效应。

本档期，齐鲁吾悦广场通过创意活动方式，打造新颖的交友场景，吸引了超5000人次年轻消费者参与互动，为临沂年轻一代提供新颖的交友形式及线下活动体验。5.20-5.22活动期间，线上声量热度居高不下，全域社交平台传播声量达280w+，霸屏临沂城市流量平台。

◆以爱之名，开启公益之旅

青岛西海岸吾悦广场以爱之名，开展“一书换一蔬”公益活动，联合山东省广播电台等媒体及20多家培训机构，用孩子们看过的旧书，兑换商场精心准备的蔬菜礼包。商场秉持公益初心，将收集到的图书捐赠给福利院，让书本继续发挥力量，为孩子们送去诗和远方。

据统计，活动期间，青岛西海岸吾悦广场内共交换3000余斤蔬菜，收到图书高达1800多本，与孩童携手，演绎了一场爱意满满的公益之旅。

值得关注的是，6月份吾悦广场山东区域将联动7店开展“吾悦年中合家欢”大型IP商业活动，持续落地“山东新青年TOP 5城市赛”第二波省级联赛活动，山东省COSPLAY跨次元大赏等人气活动，继续保持营销热度，持续扩品牌影响力，助力商业运营。

不仅如此，7月吾悦广场山东区域还将举办“第二届齐鲁有悦·山东峰会”，延续首届商业盛会的关注度，通过与品牌更多的交流和联动，增进合作，互利共赢，进一步激发区域内商业活力，实现未来发展的可持续性。

多子齐落，战略布局12城17店

早在2021年年底，新城商业就曾透露，在未来两年内，将会陆续在山东滨州滨城、淄博周村、东营、烟台芝罘、日照东港、泰安肥城等地开启新项目，完成齐鲁大地12城17店的商业战略布局。

滨州滨城吾悦广场——鲁北生活力中心

开业时间：2022年10月22日

滨州滨城吾悦广场商业体量达12.6万㎡，位于城市核心主轴干道渤海十八路与长江三路交汇处，便捷通达城市各个区域。作为滨州首家“MALL+街区”活力商业，化身城市生活方式的引领者，依托场景式商业空间设计理念的建筑特色，打造城市生活第三空间，首进及创新品牌超过40%。

在业态规划上，项目以新生活方式为主线，重点打造18家主次力店、餐饮、体验、服装、精品等优势业态，以商业升级带动广大消费者生活品质的提升，与城市共成长。

淄博周村吾悦广场——活力中心·欢聚中心·妙趣中心

开业时间：2023年5月26日

淄博周村吾悦广场采用“1+1”：大商业+室外街模式，商业体量14.13万㎡，停车位1300+。引进零售、儿童、餐饮、服装、娱乐体验、运动、黄金珠宝、影院等多种业态。打造周村集购物、休闲、餐饮、娱乐、体验于一体的城市综合体。

项目所在地周村区为百年商埠重镇，素有“金周村”、“旱码头”之誉，是山东重要的纺织工业基地。淄博周村吾悦广场将打造周村区商业第一MALL，也是周村区唯一大型城市综合体。

东营吾悦广场——城市品质生活新聚地

开业时间：2023年6月16日

悦中心 越聚潮Ecology Life-东营吾悦广场商业体量17万㎡，停车位2000个，项目定位城市品质生活新聚地，发挥“黄河入海生态之城”独具地域特色，打造黄河文化主题微度假生态文旅商综合体。国际时尚品牌汇聚，全业态交互组合，满足城市全客层全新消费需求。

项目位于唯一黄河入海口城市、中国第二大石油工业基地-东营，区域承载了城市政务中心、商务中心，依托国家森林湿地公园的天然且独特优势，集结一站式消费，开启全新生态生活新篇章，领航东营商业新高度。

烟台芝罘吾悦广场——城市型年轻潮范生活中心

开业时间：2023年6月23日

烟台芝罘吾悦广场结合烟台当地特色文化，以黄金海岸为设计灵感，建筑形式以“潮涌石涧、光照海岸”为意向，梳理城市空间，重塑区域活力；建筑设计上选择皇家游轮甲板特点，打造多层观景退台，增强了人的互动与自然的联系，视野开阔，营造动感、难忘、舒适的都市幸福甲板；

项目位于芝罘商圈核心位置，紧邻芝罘屯路城市主干道，临近火车站、客运港站，交通便利，项目200米内有3个公交场站、17条公交线路可直通全市各区。商业体量12万㎡，停车位1300个，规划零售、餐饮、儿童、体验、影院、运动潮牌、数码潮玩等业态。

山东首家拥有超7000㎡空中室外景观，全新开放式的5.0商业综合体，打造烟台阳台文化商业名片，城市级S-roof潮娱新高地。

日照东港吾悦广场——品质生活欢聚中心

开业时间：2023年6月30日

项目地处日照老城区中心，位于城市发展主干线海曲路与迎宾路之间，北紧邻海曲文化广场，交通便利，是城市文化科技中心，3公里人口近25万人，项目商业总体量11万㎡，其中大商业体量9万㎡，停车位1224个。

通过各楼层的文化及科技主题的场景打造，结合海曲印象文化广场，打造日照唯一夜生活集散地“夜嗨去”及“微旅游”主题，成为城市文化、社交、娱乐、体验生活中心。

泰安肥城吾悦广场——肥城唯一商业综合体

开业时间：2023年7月21日

泰安肥城吾悦广场商业体量达17.68万㎡，位于城市东部新城区，紧邻两条城市主干道，贯穿城市南北。

作为中国“佛桃之乡”/全国百强县/投资潜力百强县全国14——肥城的唯一商业综合体，是当地唯一面向全客层，集消费、购物、体验、娱乐等于一体的大型购物中心。项目规划14大主力店、六大强势品类，钜变城市商业，引领消费升级。

除此之外，新城商业还将在烟台高新、潍坊高新、泰安泰汶等地有新项目布局，深耕齐鲁，稳健前行。

结语：

疫情三年来，重置了中国商业的基本面，实体商业也迎来了一次次严峻考验。

在此背景下，新城商业于外积极求变，发展至第六季的大型专属IP活动——“我爱你·五月”创新营销打法，圆满收官，以其强大的运营及应变能力赋能商业，创造城市商业新格局。

于内坚守商业初心，勇于开拓，为实体商业的求变破局之道做出范例。截至2022年4月25日，新城控股已开业及管理输出的吾悦广场累计达130座，已开业数量位居境内外上市公司首位；公司开业、在建及拟建吾悦广场总数量已达到189座，进驻全国135个城市。

从目前稳健的扩张步伐和亮眼的数据来看，新城商业经多年布局，依托于其清晰稳健的战略部署，已然成为当之无愧的国内商业地产行业先头企业。