小众包袋品牌正加速抢占年轻市场，By Far计划今年开出中国首店

近日，创立6年的保加利亚配饰品牌By Far终于开出全球首家线下实体店，选址于美国洛杉矶。

By Far首家线下实体店位于美国洛杉矶的梅尔罗斯广场，该精品店占地面积约2000平方英尺（约185平米），其室内设计由纽约设计工作室 De-yan负责操刀，通过使用人工智能分析By Far的社交平台，从而转化为空间配色，并且打造了亮橙色的VIP室，为消费者提供更专属的服务。

店内还陈设了Rodi Studio等新兴品牌的设计作品，以及意大利画家兼雕塑家Lino Bersani的复古家具。定制地板则是由皇家绿色大理石和石灰华石制成，与品牌的鳄鱼图案相呼应。

产品方面，该店出售全系列产品，包括全套Rachel、Alexa等经典手袋，极具极简主义风格的 Tonya、Roni 和 Lima 等鞋履，还有皮带、围巾、挂饰等配饰。产品单价人民币从870元至4500元不等。

位于西好莱坞的梅尔罗斯广场是当地著名的购物区，也是深受时尚年轻人喜爱的潮流聚集地，这里涵盖了Bottega Veneta、Balmain、Golden Goose等各大奢侈品牌、欧美新潮品牌，不少好莱坞明星都会来此逛街。6月初，GUCCI x Adidas的联名快闪店也在此落地，一个占地3500平方英尺、由常春藤覆盖的独栋空间。

加速布局中国市场，今年将开中国首店

By Far是由三位女性Valentina Ignatova、Sabina Gyosheva及Denitsa Bumbarova于2016年创立。她们分别担任品牌的首席营销官、首席执行官和设计师。By Far的美学灵感主要来自80年代末，90年代末和2000年代初的风格。

因其极简设计与90年代复古潮酷风格的碰撞，By Far自推出Claude系带方头靴便迅速占领时尚圈，备受年轻消费者的关注与喜爱。

2018年，Mini Rachel腋下包的推出更是让品牌人气不断高涨，成为品牌最受欢迎的单品之一，也深受Bella Hadid、Gigi Hadid、 Kedall Jenner、Jennie等当红明星和社交名人的青睐，通过爆款单品+名人效应，By Far迅速成为第一批社交媒体网红品牌之一。

在By Far未进入中国市场之前，中国消费者只能通过Shopbop、Farfetch等海外电商平台、代购以及国内买手集合店的方式购买到By Far的商品。

面对中国消费者的热情以及市场的强大需求，一向注重数字化营销的By Far，比起其他国外小众品牌更快嗅到中国市场的巨大商机，选择高调进军中国市场。By Far 2018年通过连卡佛进入中国，之后又与北京SKP- S、买手店LOOKNOW等合作。

线上渠道方面，By Far在2020—2021年先后开通了京东、微信及天猫旗舰店，不少热门款式及色号长期属于售罄状态。据悉，其上线京东后，65％的库存在四天后便售罄，约90％的产品均在一个月内售出。品牌通过借助国内电商平台，拉近与本地消费者距离，也为线上走向线下做铺垫。

随着品牌在中国的市场份额增大，By Far也开始寻求突破自身的小众路线，通过邀请周扬青（微博粉丝达1109万）作为首位品牌挚友，体现了其迈向商业化的野心。

而近两年的疫情虽然削弱了大众的购买奢侈品的欲望，但价格适中的小众品牌更受广大中产阶级的青睐。By Far 2020年的销售额仍是呈翻倍增长，其中30%的业务来自于中国市场，主要分布在上海、北京、成都、香港和广州等城市。据了解，其粉丝群体主要是80、90后，也包括更成熟的细分市场。

截至目前，By Far在全球拥有300多个网络零售渠道。据WWD报道，By Far计划于今年9月在上海开设全球第二家实体店，未来还计划进驻北京、纽约、迈阿密等城市开店。品牌还透露目前正准备寻求第一轮外部投资。

风头正劲的小众网红品牌能走多远？

小众包袋市场正在飞速增长，不少海外的小众品牌都起于社交媒体，通过爆款单品抢占年轻市场。除了By Far，还有一包难求的Telfa、来自纽约的Apede Mod、美国品牌Staud、泰国品牌Boyy、伦敦品牌Yuzefi等走小众、轻奢路线的品牌，正迅速占领小众包袋市场。

相较于奢侈品牌，这类小众轻奢品牌对于“消费降级”的当下，更适合标新立异的年轻消费者，价格上也更容易负担得起，它们的流行离不开时尚博主的传播以及社交媒体的助力。By Far迅速扩大了其在中国手袋市场的占有率，成为外来小众品牌中的佼佼者。

据投资银行光大证券（Everbright Securities）2018年的一项研究表明，到2020年，包括小众设计师品牌产品在内的轻奢市场规模将达到1242亿元。

作为By Far竞争对手之一的美国小众品牌Mansur Gavriel，2013年推出首款水桶包后爆红，仅用两年时间便超越了所有同类竞争对手，成为当时的现象级手袋品牌，它是最早依靠社交平台营销并取得惊人成绩的小众品牌之一，也成为后续许多品牌的重要参照。

但Mansur Gavriel对中国市场却一直抱着谨慎和保守的态度，错过了进入中国市场的最佳时间，很难再让消费者重拾往日热情。该品牌直到2021年才开通官方微信小程序精品店，并进驻北京SKP SELECT。不过，Mansur Gavriel早在2018年便在By Far全球首店所在的洛杉矶梅尔罗斯广场开设其全球第二家直营店。

如今，中国市场挤满了来自世界各地的小众品牌，凭借“性价比”预先占领了中国市场，但时尚年轻消费者对于特定品牌的忠诚度并不高。

经历过爆火的小众包袋品牌在未来的发展道路上需要考虑“昙花一现” 之后的打算，若没有了持续制造爆款的能力，则无法长期积累忠实的客群；以及如何乘着热度提升自身品牌力，在最好的时机扩大市场份额，这样才能成为一个真正与消费者紧密关联的品牌。